四川省

城市榜单解读

房企业绩稳步增长，TOP30门槛达34.3亿元

“金九银十”之际，各房企抓住市场抢收期、积极推货，销售业绩稳步增长。其中TOP10房企总销售额1496.6亿元，环比增长18%，TOP30房企总销售额2671.2亿元，环比增长15%。

同时从各梯队门槛值来看，仍维持着一定增速稳步提升，其中TOP10房企销售门槛值提升至105.0亿元，环比上涨19%，可以看出头部房企竞争进一步加剧。

当前已有11家销售额破百亿，预计年底可能有15家房企销售累计超百亿。门槛值也将进一步提升，其中预计至2019年底TOP30门槛值约40亿元。

那么，对于属性、资源等不尽相同的企业在区域上究竟该如何冲规模呢？本次我们将以邦泰集团和中国奥园为例，探究四川省本土房企和外来房企在战略实施、区域布局、产品打造上的亮点，以供后来者借鉴。

邦泰集团：区域深耕为根，产品为制胜法宝

历经十二年发展，邦泰在川匠心打造近50个精品项目，稳居四川榜单前十。这主要得益于其区域深耕战略的布局和优质产品的打造。1）区域深耕，稳固四川大本营深耕川内重点城市，快速布局川内其他城市：2012年开启战略版图扩张，目前在四川的布局已达12城，基本覆盖川内主要城市。深耕川内重点城市：目前宜宾已布局10子，内江9子、乐山8子、广元5子、西昌4子。尤其是邦泰对宜宾的布局是邦泰深耕城市的典型代表，将偏远的临港地带打造为高楼林立的高品质住宅区域，是临港兴起的见证者和城市建设的开拓者。择机布局其他城市，战略性拓展四川版图：2018年进入自贡，首进巴中、攀枝花、遂宁，2019年战略性挺进达州，进一步开疆拓展项目，强化四川的布局。2）产品成为制胜法宝，引入优质产品，把握用户需求与多数本土开发商不同的是，邦泰很早就通过优质的产品和服务引入三四线城市，实现差异化竞争。一是打造产品体系，舍得产品投入。三大产品系列“府台系”、“天字系”、“院子系”已于去年全部亮相，尤其是代表当前最高端产品“院子系”获得建筑设计界的金盘奖，在园林造价标准、后期维护上投入均远高于行业平均水平，花费大成本实现产品投入。二是在精准把握用户需求。价格已达高位，大户型、高总价产品不是当下市场主流的部分三四线城市，邦泰迅速把握市场需求，推出中小户型，抓住刚需刚改客群，实现热销。

奥园集团：商住双线并行，3年间落子超10个项目

1） 以“商业 住宅”双轮驱动模式，实现快速布局

2016年，中国奥园商业以2亿元收购成都齐达房地产100%股权首进成都，打造成化奥园广场首个项目。随后持续发力，向周边城市下沉，至2019年5月底，三年间已陆续拿下广汉奥园玖珑湾、南充天誉珑城、泸州天誉誉府、成化奥园云璟等近6个项目，实现多个区域布局。

2017年， 中国奥园地产集团正式入蓉，落子首个项目奥园公园府邸，2018年5月随着项目面世，以首开斩获7.6亿元销售佳绩的影响力，进一步打开市场，陆续布局奥园蔚蓝卡地亚云墅、奥园天骄等项目。通过“商业 住宅”共同发力，全面推行“布局西南、深耕四川”的战略方针，3年间成功布局四川累计超10个项目。

2） 紧抓客户需求，填补市场空缺

从布局首个项目开始，对于产品打造的选择，奥园便采取“缺啥补啥”的策略。如首个项目成化奥园广场，涵盖商业、住宅、教育、医疗健康中心等业态和服务配套，填补当时区域市场缺乏品质住宅和复合型创意商业产品的空缺，正因此，项目于2016年9月首开，推出723套住宅房源，仅3小时便售罄，进一步捍卫奥园复合型地产领军的“江湖”地位。

声明：本文观点仅代表作者观点 版权归亿翰智库所有

未经授权请勿随意转载 如需转载请联系后台或在此文后留言

转载时请注明出处：亿翰智库西南院

感谢配合！

END

亿翰股份

    亿翰股份，专注于为房企提供发展战略、运营策略顾问服务，已成为70%以上百强房企的顾问伙伴。

    在行业多变时代，企业咨询模式转型之秋，亿翰股份始终坚持以企业研究为抓手，专注于行业发展周期、企业运营模型和城市投资风险的研究探索，以求为房企在快速扩展、价值提升的道路上尽一份绵薄之力。

（来源：亿翰智库的财富号 2019-10-12 10:14） [点击查看原文]