作者 | 市界 杨丽雪

编辑 |朗明

（图片来源：银泰集团官网）

近年来，电商的冲击下，很多百货商场疲态尽显。但银泰百货不仅安稳度过，而且还愈发柳色青青。

银泰百货走对了路，做出这个决定的人，是银泰集团的创始人。

他出生在贫穷的小渔村，14岁丧父，20岁丧母，年少当家，35岁扔掉端了11年的铁饭碗下海创业，历经10年，他成了身家数百亿的富豪。

他叫沈国军。

1.

少年早当家

痛失双亲，大学期间赚180万

1962年，沈国军出生在浙江省宁波市奉化市莼湖镇栖凤的一个小渔村。童年对沈国军来说，是苦涩的。

那时，家境贫寒的沈国军，常常和弟弟一起，把在海边捕到的鱼和蟹拿到镇上卖钱挣学费。据沈国军后来回忆，忙碌一个暑假下来，最多也只能挣到一个学期的学费。到十几岁的时候，沈国军父亲希望他能尽快帮家里干活挣钱供弟弟妹妹上学，不让沈国军继续读书。在母亲的坚持下，沈国军还是靠着母亲硬“抠出一点点的钱”到十几里外的镇上念中学。

一家人在一起，是沈国军苦涩中的童年里仅有的一颗蜜糖，但这颗蜜糖只甜到了他14岁那年。那年，沈国军的父亲突然在一场车祸中去世。父亲走后，家里的经济重担一下子全部落在母亲肩上，一家人的日子更加艰难了，沈国军后来回忆，那几年的大年三十，别人家都忙着过年的时候，他们一家人却在海边捡苔菜。

6年后，沈国军母亲患上胃癌，为了不拖累家里抗拒治疗。临终时，母亲将沈国军叫到身边，把自己省吃俭用攒下来所有积蓄——皱皱巴巴的几百元钱交到他手上，嘱咐他用这些钱照顾好弟弟妹妹。 那一年，沈国军才20岁。

失去双亲后，沈国军成了家里的顶梁柱，还有弟弟妹妹需要照顾，沈国军突然觉得自己长大了。那时，他想到的唯一出路，就是靠自己努力改变家人的生活。

也许，正式这样苦难的童年和照顾家人的责任，逼就了沈国军的早期的商业头脑。大学期间，沈国军曾跟同学做花木生意赚了一万块，但这笔钱很快被朋友给骗走了。后来，他又跟朋友做建材的外贸生意，这一次，沈国军赚了180万。这笔钱，沈国军没有自己享用，他记得母亲“照顾好弟弟妹妹”的遗愿，将这笔钱留给了家人。

2.

走上创业之路

而立之年放下铁饭碗，加班累到吐血

后来的沈国军是可以过安稳日子的，但似乎每个“成功人士”都有颗不安分的心，沈国军的创业之路的开始，也是源于对“一眼就能看见”的生活的不满足。

1986年，沈国军从中南财经大学毕业后，因成绩优异被分配到建设银行舟山分行工作，不久后便成了建行系统内的高级经济师。

虽然在建行做到了高管职位，但沈国军并不安于体制下“几十年后的样子一眼就能看见”的生活。

1992年，沈国军被派往海南担任建设银行设立的海南银泰置业股份有限公司副总经理一职。当时海南正值大开发时期，热钱和热情一齐涌动下，海南成了炒房者跑马圈地的热土。在海南任职期间，沈国军见惯了人们在房产泡沫中一夜暴富又一夜打回原形的大戏，他很审慎，没有在海南创业，但创业的种子在那时候已经沈国军心里埋下。

1997 年，在体制内待了11年后，沈国军终于决定离开建行下海创业，这一年，沈国军35岁。

对于这个决定，沈国军现在回想起来还感叹：当年胆子是真大，那个时候什么也没有，真的是白手起家。沈国军回忆道，当时改革开放的热潮已经袭来，直觉告诉他：这是一个机会，他必须抓住！

离开建行以后，沈国军向朋友借了20多万元租下一个办公室开始创业，据沈国军自己称，办公室小到一个人走进来头都能顶到天花板。

“创业前期很困难，没钱、没人才，当时就四五个人，工作压力特别大，每天晚上都睡不好觉”。沈国军说，有一次因为连续加班引发严重的胃出血，在电梯里口吐鲜血，吓得周围人连喊救命，结果住院20多天里瘦了20多斤。

3.

银泰在意外中诞生

炒房却炒成“房东”，误打误撞闯进百货业

现在到长安街去看，还能看到沈国军当年建的银泰百货大楼（现在的北京银泰中心)。

实际上，银泰百货出生是带着些许戏剧性的。

1998年前后，亚洲金融危机爆发。大家都开始抛售物业的时候，沈国军却大胆吃进，并为此堵上全部身家，这个大胆的决定，让沈国军的事业腾飞早了5年。

当时沈国军在北京，有朋友告诉他，香港的一家上市公司要卖掉在杭州武林广场附近的一个项目，问他有没有兴趣。按朋友的说法，沈国军可用原价六折的钱拿到了三栋商用楼盘， 并且下家已经找好。沈国军一算，自己只要付2000万元的定金，转手就能赚9000万元。于是他兴冲冲地跑到杭州签下转让协议，没想到，还没付定金的买家却突然变卦，说楼盘不要了。

令沈国军没想到的是，就是这栋卖不出去的物业，为他打开了全新的事业。沈国军称，一开始是想找百货零售商来运营，免租几年都可以，但一直找不到肯合作的人，最后只能自己开发。

这就是沈国军涉足百货领域的开始。1998年11月16日，银泰百货第一家店在杭州武林开业。 据了解，开业第一年，银泰百货销售额就达到了4.8亿元，一时成为国内百货行业竞相学习的对象。

此后，沈国军以此为大本营，在其他更多的领域施展拳脚。到2005年，银泰已经发展成一家集地产、百货、证券、银行、水电站为一体的综合性企业。2007年，银泰百货在香港联交所上市，成为第一家在香港上市的内地连锁百货公司。 2012年，银泰百货已经在全国拥有五十多家门店，年销售额已经超过了200亿元。2013年，银泰百货（集团）有限公司更名为银泰商业（集团）有限公司。

经过20多年的发展，现在银泰已经形成了银泰置地集团、 银泰商业集团、银泰资源集团、银泰文旅集团、银泰投资与金融集团、银泰健康集团六大业务板块。

4.

别人恐惧他“贪婪”，

百货寒意渐起，银泰却柳色愈青

银泰的高速发展，离不开掌门人沈国军的大胆与果决，在位期间，他做了一系列对银泰的发展来说至关重要的决定。

不管是在1998年金融危机时大胆吃进物业，还是在2008年金融危机爆发时力排众议选择大笔回购银泰股份，都证明了沈国军的商业头脑，据了解，当年大笔回购的银泰的股份，让沈国军几年之后获得十几倍的利润。

此外，他的大胆还体现在2009年提出对银泰的转型上。

银泰百货上市后的第二年——2008年，耗资60多个亿、历时10年建造、被称为“长安街第一高度”的北京银泰中心开业。

当时，中国电商开始崛起，消费者的购物需求逐渐从线下转向线上，有不少传统的线下百货都乱了阵脚。2012年前后，传统百货开始迎来低潮，不少百货面临关停并改。

据中泰证券宏观分析师梁中华统计，中国一二线城市购物中心空置率自2014年起持续攀升，2016-2017年均超出10%。

而沈国军对于“电商即将成为零售业的主流”这一点，早早地就作出反应。在电商尚处于被怀疑甚至抵制的早期，他大胆对银泰提出转型。

2009年，当百货行业还沉浸在开一家赚一家的良好形势之时，沈国军召集高管到乌镇开会，率先启动转型购物中心的进程。

2010年，在很多传统企业还停留在对互联网、电商等新技术力量冲击的言语攻击、抱怨甚至是藐视时，银泰商业创立了银泰网，开始大规模地推行电子商务。

事实证明，沈国军的决定是对的。在长安街老牌百货一个接一个关停的情况下，银泰商业依旧能够骄傲地在长安街上“屹立不倒”。对比之下，2012年前后，百货行业整体开始寒意四起，银泰却愈发柳色青青。

（长安街老牌百货百盛百货背后上市公司百胜集团的净利润情况）

（2017年退市私有化之前银泰商业的净利润情况）

2017年5月，银泰商业退市完成私有化。退市前的最后一份年报——2016年年报显示，银泰商业净资产为154.12亿元。值得一提的是，银泰商业仅仅是银泰集团六大板块中的一块。

（银泰商业2016年年报）

随着银泰的愈发壮大，沈国军的身家也水涨船高。2018年，沈国军家族以490亿的身家财富登上2018年胡润百富榜第40位。

（来源：市界Newsseeker的财富号 2019-10-07 18:13） [点击查看原文]