如今一提到功能饮料，大部分人脑海中浮现的第一个品牌肯定是红牛，这罐金黄色的液体在中国早已家喻户晓，可对其背后的故事很多人却知之甚少。

今天，笔者就带大家回顾下这个持续畅销20多年的中国饮料传奇的过往，看看它是如何一步步由小到大再到强，走向行业龙头位置的。

1995年，彼时的深圳是品牌、企业的萌芽阵地，红牛也是在这一年被严彬带入中国，当时大家对功能性饮料都没什么概念，为了推动红牛上市，中国红牛实际运营人严彬带领团队做了大量工作。

为了更加适合国情和人民需要，严彬先对泰国红牛饮料的配方进行调整，并拿到了有准入市场资格的保健食品批文。而为了加快中文商标注册进程，当年严彬亲自出面，最终以30多万巨款，让一个与红牛商标图案非常近似的“斗牛”商标拥有者放弃所有权，完成了中文红牛商标的注册。

在进入中国市场初期，红牛作为一款新生事物，毫无知名度可言，市场推广难度很大。

为了啃下市场渠道这块硬骨头，严彬带着当时仅有100多人的团队，奉行“市场无盲点，逢店必进”的理念，确保红牛能展示在货架最显眼的位置，甚至大冬天都还在长安街给出租车司机送红牛。

而在营销传播领域，严彬更是倾注了很多精力。

先是上春晚，1996年央视春晚的红牛广告，拉开了国内功能饮料的序幕，大部分国人知道红牛也是从此刻开始。然后，选准广告语，“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”这句定位精准的广告语，深深印在人们的脑海里。

再接着结缘体育赛事，1996年亚特兰大奥运会，红牛赞助央视的赛事转播。据统计，创业当年，华彬为推广中国红牛花费了2亿，而当年的全国销量也只有不到2亿元。

前瞻性的精准营销，功效十足的产品品质，再加上精心维护的销售渠道，红牛中国很快就真正“红”遍大江南北。

“困了、累了更要喝红牛”、“有能量，创理想”、“你的能量，超乎你想象”等广告语传遍大街小巷，中国红牛市场份额一跃飞起，直接改写了中国饮料市场的格局。

在2001北京申奥成功年，红牛销售额首次突破5亿，随后三年，红牛快速突破10亿销售规模。到了2012年，红牛成为中国功能饮料史上首个单品过百亿的产品，2014年突破200亿，2015年斩获230亿。

2018年初，中国红牛全国累计销售产品超过800万吨，到2019年上半年，红牛累计销售额已超过1800亿元，堪称中国饮料行业的一个奇迹。

24年来，中国红牛“逢山开路，遇水搭桥”，不仅填补了中国功能饮料的空白，更助力中国成为世界第二大功能性饮料市场。用心做实业的中国红牛还创造了大量的就业岗位，为行业培养大批优秀人才，进而推动中国功能饮料行业持续向上健康发展。

这就是华彬和中国红牛的传奇故事，有困难也有喜悦，它突破了创业之初的重重阻碍，搭上了中国经济发展的列车，也展现了中国红牛人特有的拼搏、奋斗的姿态，让中国功能性饮料真正实现了0做到1的跨越。

（来源：白林飞的财富号 2019-09-30 11:14） [点击查看原文]