穷争饿斗正当时。今年以来的一线家电市场，为何工厂间、厂商间的争夺战会陡然升级，并呈现持续白热化的走势？是家电市场蛋糕真的变小了，还是工厂和商家的欲望变大了，或者根本就是一些短期利益困扰了厂商的战略眼光。

进入2019年以来，一线家电市场上，可以说是"硝烟滚滚"、"战事不断"。先是家电企业之间的商战持续升级，刀刀见血，比如格力奥克斯；随后家电企业与家电零售商之间的争夺再度升级，比如格兰仕天猫；家电渠道商之间的暗战和火拼加大，比如京东天猫拼多多。接下来的双11，相信还会继续。

可以看到，在这一轮家电品牌商、零售商之间持续不断争斗背后，本质还是对传统家电市场已"为数不多"的商业资源和份额抢夺全面白热化，不得不展开贴身肉搏。但是，整个家电市场的蛋糕并没有在这两年来出现收缩，市场基本面没有发生根本性的变化和恶化。企业却如此着急，到底是哪里出了问题？

这一系列争夺，最终暴露的还是大部分家电企业在时代快速更迭通道中，比如从传统经济时代到互联网时代，再到如今的物联网时代，缺乏冲破传统天花板的实力、勇气和睿智，宁可在逼近"商业天花板"的血海中明争暗抢、攻击打压、恶性拼杀也在所不惜，却不愿意沉下心去探索全新的发展路径、商业跑道，成为新时代的同行者和引领者。

比如引发家电企业与企业之间，家电企业与家电品牌商之间"恶斗"导火索--家电分销渠道变革。一方面，传统家电企业的层层分销、批发、政策压货等手段，已经走到了产业发展的尽头，不变就是死路，唯有变化才能找到新的突破口。而基于数字化的分销管理平台，第三方的物流配送和售后服务体系，则为家电企业的分销渠道更加高效、快速提供了可能性。

另一方面，家电企业面对快速多变的零售渠道碎片化局面，原本不受重视的微商、社交平台都已经承担起新的零售重担，而京东、天猫等电商，以及苏宁、国美等连锁商，都面临着引流成本激增、客量流转化率低等问题，引发了"京东、天猫、拼多多"的新三强者再次战火燃烧。家电企业对于这些渠道，似乎都得罪不起，都希望能够快速产出。

由此当前家电市场争斗乱象丛生的实质，在家电圈看来，就是消费升级下用户对新技术、新产品、新模式、新体验的强烈渴望，与家电企业产品结构升级速度慢、渠道变革步伐迟钝、商业模式变革缺乏突破口等矛盾不断突出。特别是从2018年开始，家电行业库存货值已经高达1000多亿，在"狼多肉少"的传统家电市场上，大部分企业只能破釜沉舟，打响这场已经"输不起"的生死战。

所有家电人又必须要清楚地认识到，对于整个家电产业的最大冲击，就是过去20多年的规模化扩张带来的市场高增长将不再出现，不要再想着每年增长20%、5年再翻一倍；同时，传统的家电硬件市场已是一个"贫矿"，无论是通过低价战、还是通过营销手段博眼球来刺激销量，都只是短暂的行为。如何突破现有的存量市场，去挖掘更多的增量市场才是长远思路和突破方向。

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（来源：家电圈的财富号 2019-09-28 10:45） [点击查看原文]