摘要：成立仅4年的拼多多在8月29日市值超越百度，成为中国第五大互联网上市公司，这个曾经不被人看好的公司，在电商行业一片“红海”中，生生的杀出了一片天，他是怎么做到的？

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拼多多股价周四（8月29日）大涨8.66%，市值达到391亿美元，超越百度成为中国第五大互联网上市公司。

中国互联网上市公司又经历了一次洗牌。

截至周四收盘，阿里巴巴集团市值为4499亿美元，为中国市值最高的互联网公司。

截止港股周四收盘，腾讯市值3.1万亿港元(约合3951亿美元)，在中国互联网公司中排名第二；

美团点评市值4325亿港元(约合551.3亿美元)，排名第三。

京东周四市值达到448亿美元，在中国互联网公司中排名第四；百度市值365亿美元，排名第六；网易市值325亿美元，排名第七。

我们一说互联网巨头，就是BAJ（百度、阿里巴巴、京东），然而拼多多这个“五环外”玩家，这两年却异军突起，在一片行业“红海”中成功杀出了一片天，他是怎么做到的？

我们先来看看财报。拼多多股价近期的持续大涨，得益于该公司发布了超市场预期的季度财报。自发布财报至周四收盘，拼多多股价的累计涨幅已超过29%。

在截至6月30日的第二季度，拼多多总营收为人民币72.90亿元(约合10.619亿美元)，较去年同期的人民币27.090亿元增长169.10%，超出汤森路透统计的分析师平均预计的8.7868亿美元。

与拼多多相比，百度的股价却让人有点不忍直视。2019年以来百度股价已下跌约34%，8月15日其盘中股价一度低至93.39美元，刷新6年来低点。

此时，距离拼多多初创仅4年时间，而百度已走过了近20个年头。

2018年7月27日，拼多多美股上市。从上线到上市，这个2015年成立的备受质疑的平台仅用了3年时间。而上市仅1年后，拼多多的市值反超百度，再次创造奇迹。

拼多多这个一开始不被人看好的公司，却通过一己之力，在整个电商红利已经几乎消失，过去几年大量垂直电商都被消灭的时代中，成功杀出了一条路。因为，他做到了社交电商的极致。我们一起来看看他是如何做的？

拼多多的商业模式并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

事实上在拼多多之前，社交电商已经被反复论证过，小红书就是典型的社交电商模式，微信也做了微店。但是过去传统的社交电商模式都不太成功，而到了拼多多为什么能将社交电商的极致模式发展出来？背后还是对于流量以及用户参与度的思维模式。

过去的社交电商，其实是主打KOL（关键意见领袖，也就是大V、网红）的，或者这些并不是真正的社交电商，而是网红经济。基于大家对于网红KOL的信任，用户就会去购买这个商品。所以传统的社交电商解决是信息不对称，然而还是没有解决流量的问题。

什么是流量问题？简单来说就是商业社会的租金费。今天我要在繁华地段开一个奶茶铺，那么租金肯定很贵，这就是要支付流量成本。今天我在网上开一个店，其实也一样要支付流量费，网红因为自带流量，其实就是节省了这部分的成本，但是根本上没有增加流量本身。

以“网红经济”为模式的社交电商中，KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表建议，然后导入流量，其他人基本上只有购买的权力。也就是说，其他消费者其实对于商品本身做背书的参与度不强。

但是拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买。这种模式下，用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。

拼多多把社交电商做到了极致，才在电商领域生生杀出一条路。不过，也有人质疑拼多多平台产品的质量问题和群发链接是否得罪朋友的问题，拼多多的这种流量模式是否能持续爆发下去，还能走多远？我们只能交给时间来检验了。

风险提示：投资有风险，入市需谨慎，文中所提板块、个股均只作为逻辑分析与技术交流之用，不作为操作建议，据此操作风险自担！

（来源：斗牛财经1的财富号 2019-08-30 14:58） [点击查看原文]