导 读

春种夏长，秋收冬藏。农民的辛苦劳作人尽皆知。如果有人说，种地是件幸福的事。你会信吗？

专人提供种子化肥、提供专业植保、提供机械收割、提供金融贷款、提供风险赔付、甚至还包卖个好价钱。近似保姆似的一站服务，这样的农民你说幸福不幸福？

带来这种逆袭变革的，是金正大集团以及旗下的金丰公社。两者的努力，让上述幸福场景，已经发生在全国504万名农户，2522万亩农田上，并且数字仍在快速增加。而这一切，仅用了短短两年。

有人惊叹中国农业已进入集约化大田时代、乡村振兴有了新抓手，有专家说，万亿农服市场，为转型阵痛期的金正大、为农资业打开新价值大门，你怎么看？

作者：季墨

来源：铑财——铑财研究院

山东临沂，69岁的农民季英沛，也体验了把城里人的网约单服务。十来亩农田打药，只在一个APP上点几下，大机器就开来了。

坐在地头马扎上，看着平时老两口一天的农活，现在没半小时就能搞定，季英沛感叹，原来农事可以这么简单。

这种化繁入简、提质增效，来自金丰公社的不懈努力。

提起这个名字，也许许多城里人还略感陌生，但在农村甚至三农领域，影响着实不算小。

2017年7月18日，全国首家开放的现代农业综合服务平台 — 金丰公社在北京创立

金丰公社影响

公开资料显示，金丰公社是金正大集团发起并控股,由世界银行、华夏银行、亚洲开发银行共同参与创立的首家现代农业服务平台。2017年7月设立，总投资100亿元。为农民提供农资套餐、金融服务、全程托管服务、农产品销售等多元服务。

不难发现，金丰公社一出生就含着金饭勺。不过，它更是一个实干派，看看成绩单也许一目了然。

截止2019年7月18日，金丰公社以推广土地托管服务为核心，全国共成立县级金丰公社366家，拥有118126名社长和农机师， 超过504万社员，累计服务土地2522万亩，发放贷款近12亿元。

值得强调的是，上述成绩的取得只用了两年时间。

问题来了，金丰公社为何会有如此速度？作为传统农资企业的金正大，又如何发力农服市场呢？

万亿市场

庞大的需求潜力，是一个重要考量。

有专家预测，传统的不能再传统农资行业，正在迎来一个现象级风口——农服市场。

农业农村部农村合作经济指导司司长张天佐也表示，今后一个时期将是农业生产性服务业发展的黄金期，预计市场交易规模将达万亿以上。

上述官员、专家的预判，有着事实支撑。

从三农痛点看

可以说，城市化进程的一再加快，让三农领域面临多重挑战。人口老龄化严重、劳动力转移频繁，“谁来种地”、“如何种地”、“怎么卖出”成为急需解决问题。

问题之下，传统、粗放的耕作方式正在酝酿变局。推进农业供给侧结构性改革、打造种、产、销一体化农服模式已是大势所趋。

宝清金丰公社首届中国农民免费植保节暨全城免费打服务启动大会

从政策扶持看

国家一直在为农村土地松绑，2017年三权分置后，农村土地活力得到刺激，土地规模化和集中化程度不断加快，这为专业农服提供了底层需求。

2019年中央“一号文件”中，再次强调：发展乡村新型服务业。支持供销、邮政、农业服务公司、农民合作社等开展农技推广、土地托管、代耕代种、统防统治、烘干收储等农业生产性服务。

同时，大量的返乡创业人员，也带来巨量需求。

数据显示，全国返乡创业人员已超800万人，带动约3000万人就业。这些有眼界的新农人，在土地政策和资本助推下，正在深耕重塑农业产业链、提升农产品附加值。由此产生了庞大的技术、管理、销售等一系列服务。

最后，传统农资存在的问题，也激发了农服市场的快速发展。

目前来看，同质化、低品化、弱互动性、强产品属性，国家对农资产品监管、农户需求迭代等问题，已让传统农资企业陷入发展瓶颈。

随着规模化大田时代到来，市场需要更产业化、标准化的综合服务：从种子化肥、到技术指导、到金融服务、到风险理赔、是一个全产业链式的多维服务。

这种新型需求的趋势变化，让农服市场日益综合化。往期企业单纯卖产品的思维已落伍，没有全套专业服务，单纯的产品售卖已没有了市场。

这种需求迭代，带来两个变化，一是孕育了万亿级庞大的农服市场；二是让更多农资企业转型成为综合服务商、产业链服务者。

以此来看，金丰公社踏准了行业、政策、市场的发展风口，快速发展也就在情理之中。

实际上，这也为身处转型阵痛期的金正大，打开了一个新的变量空间。上文提到，市场需求的变化，给传统企业带来挑战，单纯的产品售卖思维已没有发展空间。

显然，金正大也在此列中：传统化肥市场已近饱和、竞争日益白热化，粮食价格低迷也拖累复合肥销量。作为化肥龙头企业金正大，自然也受到冲击，这从其2018年的下滑业绩中可见端倪。

庆幸的是，压力面前，金正大不断求变，以制造+服务的新理念，通过金丰公社打通闭环产业链，来塑造全产业链服务商形象，以此来加宽竞争壁垒，提升核心竞争力。

得益于精准发力，金丰公社的成绩可圈可点。

截至2019年7月，金丰公社已覆盖22省，累计注册成立县级金丰公社366家，建设成立23991家乡镇服务中心/村级服务站，帮助农户解决农产品销售1.5亿斤，销售收入5亿元。

通过农业生产性服务，金丰公社帮助农户每亩地降低种植成本10%以上，粮食增收超过10%，综合收益提升20%以上。通过带动全国农机手11.8万余人，可实现每年每人平均服务种植面积超过2000亩，农机手人均年收入超6万元，带动了广大农机手和农户实现增产、增收。

可以说，从2015年开始经过两年的摸索试错，2017年正式进入农服市场的金正大，动作不算早，甚至还有些后来味道。但从目前来看，其发展规模、速度、业绩都已大大领先。

这是什么原因？

金丰公社数字农服信息中心，农机精准监控作业平台

解决痛点

好产品，市场会说话。

金丰公社受到农户热捧，自然也是其精准解决了其痛点问题：种的累、种不好、卖不出。

不难看出，简单的三个问题，背后却是复杂的种、产、销的系统工程，依靠过去单纯单一、头痛医头的割裂方式显然无法达到。这也是许多农资企业，多年布局成效不到的原因所在。

唯有一个资源雄厚、经验丰富、专业全面的农化服务平台，一种覆盖种植全产业链的服务模式才可实现。

金丰公社初步把住了这些关键点。

从其主营业务看，包括土地托管、土壤修复、全程作物营养解决、农技培训指导、产品销售、农业金融等一揽子全程服务。

不难发现，金丰公社业务布局具有体系化、标准化特征，是一站式和保姆式服务。这种全局思维，将原本分散、碎片化的农业服务集中起来，金丰公社可有计划、有节点、有节奏推进，通过资源协同、提质增效、从而精准解决三农的痛点问题。

对于全程托管服务，金丰公社推出订单式、保姆式、菜单式三大服务模式，在农户、合作社等不流转土地经营权的条件下，为农户完成耕、种、管、收、售等全部或部分环节。老百姓不需出钱投资，所有化肥、种子、农药都由平台来提供，土地收益还是老百姓的，又不用下地，成了“休闲农场主”，闲余时间还可打工增收。

对于种的累问题。金丰公社实行“耕、种、管、收”机械化操作，打造了一支拥有118126位的年轻化，机械化，专业化社长/农机师服务队伍，从而大大提升了种地效率。

以小麦收割全程托管为例，金丰公社的收割机、小麦秸秆打捆机、拾草机等大型机械一条龙式服务，100多亩地三个多小时就能全搞定。

对于种不好问题。金丰公社重金打造了全国金丰公社数字化农业服务中心、培养新型职业农民的金丰学院，大力提升新农民的专业化素养。

同时，金丰公社给予全程技术指导。

如在全国黄瓜大县沂南县，金丰公社给瓜农免费耙地、免费打药、免费测土、检查土壤酸碱、对症施肥。在农技师的指导下，土壤大大改良，老化瓜现象减少。

沂南县金丰公社夏庄村社长宋会彬表示，得益于技术指导，其黄瓜条直、没有大头小尾，基本都是优质瓜，金丰公社又搞了农产品回收销售服务，比市场价每斤至少要高出３—５分钱。

此外，对于农户种植中的资金问题，金丰公社与光大消费金融、建设银行、农业银行、华夏银行、蚂蚁金服、中国人民银行临沂中心支行等金融机构进行战略合作，提供供应链金融保障服务。

金丰公社还不断探索创新农业金融服务模式。

2018年10月，临沭县人民银行与金丰公社联合推出“金丰贷-链式金融服务”。

截至2019年7月，金丰公社已累计为8036名村级社长、种植大户、农机师发放贷款近12.6亿元，贷款额度1-30万元。

值得一提的是，为抵御种植风险，金丰公社还与太平洋保险总公司、安华保险、中原保险等保险机构合作，提供农业政策性保险和商业保险，在政策性保险的基础上附加350元/亩的商业险。

2018年3月，金丰公社还与太平洋保险旗下安信农保合作，开发中国首个“耕地土壤质量指数保险”。

可以说，通过这些关键服务，金丰公社精准解决了农户种不好、风险高的痛点问题。

再来看卖不好。

凭借大田生产、土地托管的规模化经营。金丰公社大力推动订单农业普及，孵化农产品品牌，从而打造种、产、销闭环。

数据显示，截至2019年7月，金丰公社先后与正大集团、鲁花集团等签订200多万亩订单农业，其中小麦订单150万亩，玉米订单80万亩，高油酸花生订单5万亩。

此外，金丰公社也与美团、正大集团、鲁花集团、阿 里巴巴、大润发、家乐福、沃尔玛、盒马鲜生、京东、云集、拼多多、贝店、每日一淘、百果园、鑫荣懋、华润五丰等销售渠道达成合作共识。搭建产销对接通道。

如与正大集团发展订单玉米种植40万亩，与鲁花集团发展高油酸花生1.5万亩以上，与现代牧业、光明乳业、君乐宝等发展订单青贮玉 米13.8万亩等。

订单在手，种粮不慌。订单农业，解决了关键的卖出难题，自然可让农户大展手脚。

如河北省石家庄市行唐县郭战奎，托管3.5万亩土地，面积覆盖5个乡镇、60多个村，单季销售额达到6000万元，已成行唐县最大的粮食收购商。

更难能可贵的是，金丰公社还着力产品品牌孵化。自主打造了“黄金富士”、“陕陕的红心”、“贵妃石榴”、“伦晚脐橙”等12个特色农产品品牌，累计产销对接农产品品类26个。以此做大农产品品牌附加值，每亩地可提高农户收益的3%。

梳理至此，不难发现，通过以上精准模式，金丰公社既解决了部分农户不愿种地、种不好、卖不出的关键痛点问题，还实现了农业规模化、绿色化种植，降低农产品成本、达到提质增产的效果。

由此给农户带来的实惠，自然是扎扎实实。甚至对行业的转型路径也提供了有益参考。追捧价值，自然成了应有之事。

金丰公社大田作业机械

价值考验

站在行业来看，这种价值感更为鲜明。据农业农村部数据显示，我国各类农业服务组织蓬勃兴起，数量超过115万。可实际上，这些组织的服务质量优劣不等，农户收益缺乏实际保障。

一方面是日益爆发的市场需求、一方面是落后的服务体系，这其中酝酿的价值，似乎不言而喻。

那么，这种价值，对于金正大而言，又意味着什么？

有专家指出，信息、技术、模式正在成为涉农企业新的生产要素，若能借此培育出新产业、新业态，其增长潜力无限。企业相关领域的探索价值，或将诞生新的龙头企业。

以此来看，身处关键转型期的金正大，是不是正在打开一扇新的价值成长大门？

值得注意的是，相比快速发展、繁花似锦的金丰公社，金正大却处于转型阵痛期：传统化肥领域的饱和竞争、红海市场，正让其陷入业绩下滑的尴尬境遇中。

这也是目前，不少投资者对其颇有微词的关键。打开股吧，相关的看空、看跌情绪有一定市场。

不过，也有不少投资者，选择了坚定持有。黎明之前的黑暗，不割肉，不放弃，成为其座右铭。

在中国经济传媒协会金融与产业研究院院长柴永强看来，两种情绪都无可厚非，短期的转型阵痛，让企业负重前行、却也考验着一家龙头企业的沉淀初心。长期来看，蕴含的成长价值自然是更大看点。这对投资者、还是金正大都是一种价值考验。而金丰公社，无疑就是解密这个考验的关键钥匙。

金正大董事长万连步曾表示，“未来金正大的工作会集中在四个领域，包括推动减肥30%，推动土壤改良相关工作，提升农产品品质，和致力于农业服务的金丰公社。”

他还建议，社会化服务应该成为乡村振兴起步样板一个重要的抓手，建立农业企业从事农业社会化服务准入门槛或进行资质认证，支持具有资质的农业社会化服务组织从事农业公益性服务的具体政策措施。

金正大集团副总裁、金丰公社董事长李计国也表示，金丰公社未来将利用生产、金融、信息，让从种植到加工再到农产品流通的全程服务发挥更大的盈利效益，而金丰公社运用的互联网、云计算等技术，也将为其带来种植相关的海量用户、土壤、气候、作物及宏观数据，能为农户未来收益带来巨大想象空间。

金正大2018年财报显示，到2022年，金丰公社将在全国设立1000家县级金丰公社，服务中国5000万农户，实现托管土地3亿亩。如果按照2018年170家县级金丰公社营收12.67亿元计算，1000家县级金丰公社可贡献营收74.53亿元，如果考虑到早期县社的壮大，则有望达到百亿营收甚至更多。

金丰公社飞防直升机

可贵初心

不难发现，金丰公社正在成为金正大转型升级、核心竞争力打造的重要抓手。

通过技术、模式、资源等要素的整合创新，带来的三农价值不言而喻。而5000万农户、3亿亩土地酝酿的闭环市场，不止是夯实了金正大传统化肥业务的存量池，更开打了庞大的农服衍生市场，以及全产业链条上的每个细分价值点。这是金正大的最大看点。

以此打造的高门槛、强规模，将成为金正大的最核心竞争力，其中的价值如何，各位自去体会。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。无论是深耕实体企业，还是游猎资本市场，坚守一个价值初心最为可贵。金正大如何由量变到质变，金丰公社如何更快凸显显性价值，铑财将持续关注。

本文为铑财原创

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（来源：财子三曰的财富号 2019-08-26 18:22） [点击查看原文]