在公布上市后首份财报后的第五天，瑞幸咖啡又迫不及待地搞了个新动作，这次是售卖周边产品。

8月19日上午，瑞幸咖啡在其官方公众号的推送中宣布售卖杯子产品：用户可通过luckin coffee APP、小程序，以及luckin coffee京东、天猫旗舰店购买周边产品。其中，马克杯分为白色、黑色两款，售价为58元/个；鹿角吸管杯有粉色和蓝色两款，定价为139元/个。

消息传出，舆论对瑞幸咖啡又开展了一波嘲讽，有人说，从鹿角吸管杯就能看出，此举一定是受到了星巴克的影响。还有人干脆说，这就是典型的东施效颦。

在咖啡行业，星巴克的咖啡可能不是最好喝的，但它家的水杯一定是卖得最火的。今年2月，星巴克就推出了一款全网爆卖的“猫爪杯”。这个水杯一经推出，立马引得无数消费者竞折腰。凌晨排队、秒光、被黄牛炒至上千元都是小事儿，甚至还有消费者为抢购猫爪杯动起了拳脚。

饮品和水杯具有天然契合的属性，咖啡、茶饮品牌售卖水杯也就有了充分的理由。像星巴克，已经卖了多年的水杯，早就尝到了其中的甜头。据相关数据显示，星巴克周边在整体业务营收中占达12%，这里面占比最高的就是水杯。

虽然身为星巴克的死对头，但只要是能赚钱，对手的套路也可以拿来尝试。此次瑞幸咖啡推出水杯，全程模仿星巴克。唯一的区别就在于，星巴克的水杯主要销售是在实体店内，但瑞幸的门店都是以外卖单为主，店内卖水杯不合适，所以瑞幸咖啡选择在B2C的一些电商平台售卖咖啡周边。

作为互联网衍生出来的产物，瑞幸咖啡本身就是流量经济下的幸运儿。而如今，瑞幸咖啡将周边销售放到了电商平台，理论上也算是找对了门路。

那么，瑞幸鹿角杯能复制星巴克“猫爪杯”现象吗？截至到8月21日上午，瑞幸鹿角杯在京东旗舰店的购买预约人数为354人。

8月14日，瑞幸咖啡交出了上市后的首份财报。数据显示，瑞幸咖啡第二季度的净营收为9.091亿元，同比增长648.2%；净亏损为6.8亿元，相较于去年同期的3.33亿元，同比扩大了105%。

三个月亏损6.8亿元，平均每天亏损额超666万元，瑞幸咖啡赔钱的速度如流水一般。受此消息影响，连日来，瑞幸咖啡股价已经暴跌23%。

相较于市场的错愕、恐慌，瑞幸高层倒是心如止水：“这些战略性亏损都在我们的预期之内。”

尽管瑞幸管理层还是一如既往的嘴硬，但投资者的钱又不是大风刮过来的，这么大手笔挥霍总不是长久之计。因此，虽然瑞幸咖啡的主要策略仍是“以补贴换市场”，但在本季度财报中，瑞幸也首次提及盈利打算：到今年三季度，瑞幸将朝着门店运营盈亏平衡点前进。

口号是喊出来的，行动才是关键。在维持现有市场份额的情况下，瑞幸咖啡只能选择拓展销售品类，寻找新的营收增长点。进军茶饮市场、卖周边成为摆在瑞幸面前的两条路。

在今年7月8日，瑞幸咖啡召开新品发布会，宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品，正式进军新式茶饮市场，并邀请当红人气明星刘昊然全新代言。

如此大的阵仗，看来瑞幸咖啡对于小鹿茶真是给予了厚望。据悉，该款茶饮目前的市场反响不错，有望在公司三季度的财报中有惊喜的收入贡献。

但是，只要打开瑞幸咖啡的APP，立刻就能看到各式小鹿茶下方“充二赠一”的字眼。也就是说，这个小鹿茶暂时还脱离不了瑞幸咖啡的高额补贴模式。

进军茶饮市场暂时不能盈利，那瑞幸咖啡只能靠卖周边了。

实际上，对于卖周边这事儿，瑞幸咖啡早就做好了打算。7月底，瑞幸咖啡（中国）有限公司注册资本已经悄然发生了变更，由7.5亿美元变更为10.5亿美元，增加3亿美元。同时，瑞幸也在其经营范围里新增了“纺织品及针织品零售；服装零售；鞋帽零售；钟表、眼镜零售；箱、包零售”等项目范围。

这么看来，水杯，只是瑞幸咖啡打响的第一枪。

实际上，卖水杯是再合适不过的了：简单搞一个设计图纸，再找个流量明星代言，然后再找一个靠谱的代工厂，水杯就诞生了。

仅以鹿角杯成本为例，据知情人士称，30000只这样的水杯，批发成本可以控制在28元左右，以瑞幸此次发售数额来看，利润约在4329000元。

当然了，钱是没多少，但瑞幸卖水杯的象征意义很大：如果这事儿成了，那瑞幸就可以大规模复制这种盈利模式。

不过就目前天猫、京东平台上的预购情况来看，小鹿杯的销售前景还不明朗。瑞幸水杯的数量和设计感都还处于起步阶段，消费者的认知度也不高。如若要在周边产品上吸引消费者、寻找增长点，瑞幸需要做的还有很多。

（来源：花朵财经的财富号 2019-08-21 15:05） [点击查看原文]