导语

      顺利过会的松霖科技于今日路演，并将于不久后登陆上交所，至此，国内A股将诞生一家“中国版高通”。

      透过招股书不难发现，随着松霖科技与资本市场的打通，一个突破卫浴行业，延伸到更多细分品类的“世界冠军批量孵化与智造平台”呼之欲出，一个把一个家做成一个完整松霖整装产品输出的创新性探索也已经具备了商业化雏形。

问道者 杜一用

1通过授权专利营利的“中国版高通”

已经顺利过会的松霖科技即将进入路演。如果不出意外，按照既定流程，松霖科技即将登陆上海证交所。　　松霖科技起源于1995年，成长之路堪称崎岖，它经历了代理销售、委托代工自创品牌，然后IDM的发展过程。　　在代理销售中，松霖科技发现了自创品牌更大的利润空间，当发现自创品牌下的技术核心掌握在委托代工厂家手里时，松霖开始转向技术研发和产品创新，并开始接受IDM。

松霖获奖产品。

　　

IDM是松霖创造的一个新名词，它代表着一个产品时代，I、D、M分别是创新（Innovation） 、设计（design）和批量制造（manufacture）三个英文单词的开头。对应的解读是，松霖科技并不止步于完全按照客户设计和功能品质要求制造的OEM模式，而是追求融入自主研发及创新设计能力的IDM模式。　　由于几次产业升级道路的漫长，松霖科技经常被外界误读为一家卫浴企业。事实上，在此次上市前，松霖科技已经是一家“中国版高通”。目前，松霖科技ODM、IDM的产品比重超过80%，利润来源与全球芯片巨头美国高通有很多共同之处：掌握着底层的核心技术，向产业链下游授权专利。　　招股书披露的信息显示，松霖科技已经申请境内专利613项，其中发明专利209项，实用新型专利227项；已经申请境外专利175项，其中发明专利120项，实用新型专利4项，外观设计专利51项。其中，仅美国一地就有114项。　　这些专利无一例外全是细分品类的世界冠军。现在，一众全球顶级卫浴品牌都是松霖科技的IDM客户。　　今天的松霖是国家工业设计中心，还是中国企业专利500强、国家级企业技术中心、国家级知识产权示范单位、国家重点火炬高新技术企业、国家级绿色工厂，团队主持创新设计的产品，反复拿过包括“iF设计奖”、“红点奖”、“IDEA”、“G-Mark”等工业设计领域几乎所有的国际顶级大奖。

2打造品类世界冠军孵化与智造平台

                           

　　                    　在此次上市后，松霖科技一个更加宏大的计划呼之欲出。按照招股书的提法，松霖科技要做成一家“全球家居卫浴领域内技术突出、产品领先、掌控核心元器件及产品关键专利技术，具备规模化高端精密制造能力的一流企业”。　　熟悉松霖科技董事长周华松的人士透露，松霖科技未来定位于成为细分品类“世界冠军的批量孵化与智造平台”。这个平台以技术为核心，覆盖从研发设计到生产制造的完整产业链，并探索打通终端零售的可行模式。

　　根据招股书披露，松霖科技现在的专利领域已经覆盖卫浴、家居和健康美容三大领域的24个细分品类。这意味着，松霖科技已经掌握了批量制造世界冠军所需的经验和团队，复制更多细分品类的世界冠军只是一个过程。　研发中的意大利设计师。

上述人士称，周华松要求松霖科技只能做细分品类的世界冠军，因为亚、季军体现不出竟争力，不具备定价权，因此就没有存在的价值。这个世界冠军不只体现在研发和设计环节，在生产制造环节亦是如此。　　鸿海能成为苹果的代工企业，高通和联发科愿意把CPU交给台积电代工，就在于高端制造业本身也有很高的技术壁垒，由研发设计延伸到生产制造，松霖科技要在产业链上进行立体式卡位。　　一个细分品类世界冠军的批量孵化与制造平台，便具备了批量授权专利的赢利能力。

　　

3 把一个家做成一个松霖产品

　　                        　　随着上市，松霖科技另一个同样宏大的概念性产品也具备了商业化雏形。　　在上游，松霖科技要打造细分品类世界冠军平台，在下游，松霖科技正在试验一个“革命性”的终端产品——“松霖整装”。　　通俗解释，传统家装模式中，设计、家装和家具不同环节基本上由不同机构单独完成，不同环节各自为阵，“松霖整装”要把装饰一个家所需的全部产品和流程做成一个完整的松霖产品输出。　　这在全球范围内都是拓荒式的创新性探索。宜家模式在上世纪成为全球家居行业的典范，松霖科技希望“松霖整装”在本世纪能够引领整个行业。　　按照知情人士的解读，“松霖整装”产品颇为复杂，它不只有卫浴洁具，还有家具、家电、照明；它不只需要会装空调的安装工人，还需要会做泥水的砌砖工人。传统的家装模式其实是一种分包机制，总承包商下，按泥水、磁砖、家具、软装、照明、家电等不同品类逐级分包，每个品类都有独立的采购、配送、安装流程。

松霖整装。

　　如果一个家居的装饰还是不同品类的整合拼凑，其实质与以往装修公司总承包下的分包模式并没太大区别。“松霖整装”希望实现五大颠覆：　　第一，美居体验All in。把一个家作为一个完整的产品来体验，在“松霖整装馆”里完整呈现，它颠覆了过去体验馆家具单品的陈列方式，从空间、产品、核心零部件、工艺技术等多维度为用户提供一个关于“家”可触、可感、可细观与研究的完整体验；

第二，室内设计All in。实现了工业设计、室内设计和软饰设计的统一，它颠覆了过去这些不同业务板块各自为阵的服务模式，特别是实现了工业设计与家居设计的协调统一；  　　第三，整屋产品All in。实现了一个家里所需产品的整体报价，它颠覆了过去家具、家电、卫浴等软硬件产品必须分开采购的消费习惯；　　第四，硬软装交付All in。实现了一家公司可以独立完成从安装马桶到照明灯具等天上地下的一条龙服务，而不是过去的分工合作；　　第五，售后服务All in。承诺整屋终身维护，终生负责，它改变了过去以品类为中心的责任三包规则，因为一个家就是一个产品，它避免了不同供应商之间的责任推诿。    道亦有道经济了解到，经过三年来的摸索，在2019年年底，一个营业面积超过6000平方的“松霖整装馆”城市体验中心将在湖里大道开出，这是“松霖整装”全国乃至全球布局的开始。　　按照松霖科技的规划，未来每座城市将会直营一个“松霖整装馆”城市体验中心，而随着体验中心的不断落地，一个打通从研发设计到生产制造，并延伸到终端零售的松霖全产业链呼之欲出。  

（来源：道亦有道经济的财富号 2019-08-15 20:48） [点击查看原文]