存量争夺越发激化

曾经的对手言和或为常态

昨日，在市场还在探讨百度，快手，知乎神乎其神的结合之际，另一则有关阿里正在洽谈收购网易考拉的消息也逐渐发酵。据《晚点LatePost》透露，双方谈判结果基本确定，正在讨论具体细节，收购价格在几十亿美金，交易完成后，网易考拉将和天猫国际进行具体业务合作。

在社交平台脉脉上的相关讨论帖中，不少网易员工称“基本实锤”。根据21世纪经济报道的消息，投资人士表示网易考拉正在进行融资，接触方可能包括了阿里巴巴、拼多多等电商平台，还未完全敲定。

对于收购的传闻，阿里和网易考拉的官方回应均为对市场传言不予置评。而按照阿里此前的回应“套路”，不予置评也被市场默认为不否认。

在内容竞争的大洪流下，百度在字节跳动发起搜索“猛攻”之后，宣布和曾经的“黑子”知乎联手；换之在电商的三国杀中，阿里为了抗衡“黑马”拼多多，选择联手网易考拉，并不令人奇怪。

 左敲小红书，右击阿里 

在几年前的跨境电商平台厮杀中，说是网易考拉踩着小红书上位也并不会很夸张。

小红书是当年跨境电商的“开拓者”，2013年的小红书只是几页PDF香港购物攻略，两年的时间打造的UGC社区吸引了一批年轻女性群体，产生了“种草需求”，也正是基于这种需求滋生出了跨境电商板块“福利社”。

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“福利社”重击了代购，开拓了一片新蓝海，2015年的大学校园，充斥着小红书的包裹箱；新的商机躲不过资本的嗅觉，天猫国际、网易考拉、洋码头等平台相继入场，在每一个互联网的新风口，一场厮杀都不可避免。

电商竞争的实质其实是资源能力的比拼，是一场资源供应商和物流体系服务的争夺战，平台的供应链至关重要。

背靠网易的网易考拉海购有着先天的资金和流量优势，公开资料显示，在跨境电商厮杀激烈的2016年，网易2016年的净收入为381.79亿元，同比增长67.4%；净利润116.05亿元，同比增长72.3%。网易，不差钱。

更何况网易爸爸对于电商寄予厚望，市场传言，丁磊曾在内部喊话对网易考拉海购的投入没有上限。网易考拉走的是全球直采的重资产模式，依托于网易的资源，网易考拉得以在欧洲招商会上豪掷220亿直采当地的优质商品，在澳洲招商会上签下Woolworths、赛诺菲等多家知名品牌，成为澳洲品牌在华最大的跨境合作伙伴。

大量的资金流向仓储物流，在杭州、宁波、郑州等地就有20多万平方米的保税仓，大规模部署智能化管理系统，将“次日达”服务从江浙沪推向全国。

在重金投入之余，网易考拉也没有放过价格战。小红书前员工曾透露，小红书“福利社”会根据社区爆款推产品，当初小红书推什么，网易考拉就在首页卖什么，还是以促销价格。

相比网易的强大供应链，“草根”小红书常常供货不足，用户被挡在门外。

阿里苦于网易考拉的自采也久矣，国际品牌在天猫开设旗舰店，通常是分销形式，层层下来到消费者手中，往往是海外销售价格的1—2倍，网易考拉直接连接品牌商和消费者，省去了中间成本，最直观的体现就是销售价格远低于专柜和旗舰店，阿里的境外电商的不少潜在用户也因此被分流。

 网易考拉之烦恼 

在跨境电商的厮杀之后，网易考拉站上了第一。前段时间艾媒咨询发布的《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》报告显示。2018年，网易考拉以27.1%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，三年蝉联跨境电商份额第一；天猫国际则以24%的市场份额居第二位。

盛局之下存在隐忧。网易考拉和天猫国际的市场份额差距很小且不说，营收增长年年放缓。根据公开资料，2018年网易电商（严选+网易考拉）营收为192亿元，增长率64%，和2017年相比，增速下降超2倍。

网易电商正如其他网易产品，带着浓厚的丁磊色彩，万事求稳。但是这两年，电商江湖千变万化，不仅仅是一套供应链足以应对的，求稳之际错失了不少风口。比如阿里做的风生水起的直播，今年618天猫国际和美妆种草KOL李佳琦上线的“李佳琦海外专属店”，1分钟售罄柳宗理铸铁锅4万口。

直播所带来的流量与销量，对于市场份额第一不稳的考拉来说，具有致命的吸引力。网易考拉在今年6月份上线了短视频频道，两个月的粉丝培育期后，月初上线了直播；但是各个平台都在培养网红，谁也无法保证下一个李佳琦出现在哪里。

曾经的种草平台小红书抱紧了阿里的大腿，快速迈向商业化；而对于网易考拉来说，精心布局的供应链同样“觊觎”阿里的流量。

而对于阿里来说，拼多多的崛起才让其猛然惊醒于下沉市场之魔力，如今拼多多打造品牌馆，直追一二线市场，若是此时和网易考拉结合，拼多多的低价策略，以及背后腾讯的引流，阿里的跨境电商或迎来致命一击。

对手的对手就是朋友，在如今的互联网在线交易市场，对于存量人口红利的争夺越发激化，日后不管是“大鱼吃小鱼”，或是曾经的对手言和，都将是常态。

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（来源：财经下午茶的财富号 2019-08-14 17:40） [点击查看原文]