“男人的衣柜，一年逛两次海澜之家！”这句深入人心地广告词相信大家都听过。

它也恰恰击中了广大中国男性同胞不好买衣服的痛点，加上林更新帅气的代言，海澜之家这个男装品牌随之而火；

2018年海澜之家实现营收约190多亿元，男装市场占有率连续五年第一；

目前估值更是高达440个亿，拥有店铺6000多家，并且在14年上市了。

这一切都离不开，海澜之家背后的那个男人——周建平。

他把海澜之家从只有18名员工的小作坊成长为国内A股市场最大的服装企业；

而他的身价也从30万飞跃增长到430亿，还荣登了 “江苏首富”！

他本来拥有教科书般的创业经历，可最近却负面缠身、备受质疑…

壹

周建平，1960年生于江苏省江阴。周建平自小就有着不同于一般人的胆识，在靠技术吃饭和商海弄潮面前，他果断选择了后者。

中专毕业后，他并没有去找工作，而是在老家附近开了家照相馆，在经商方面颇具天赋的他，很快积累了创业后的第一桶金——30万元。

在1988年，万元户就是有钱人的象征，更别说是30万了。基本上够一家子人吃喝不愁差不多10年了。

可周建平却“冒天下之大不韪”，不顾家里人反对带着18名工人，用30万积蓄承包了镇上新桥第三毛纺厂。

不得不说，周建平除了胆识过人，还敢说敢做！

在别人都不看好的情况下，他还立下了一纸军令状，“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。”

1991年，西服一时成了潮流，但是那个时候全国大部分企业经营的都是粗纺业务。周建平发现精纺的需求更大，毅然决定放弃粗纺，转型去做精纺。

于是他果断投入1000万，将厂子的战略转投精纺，集中全力发展精纺业务。

很快，周建平的果断收到成果。1994年，“三毛”精纺产品年销售额超过了1亿元，跻身毛纺业后起之秀。

同年，周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式创立，这也是海澜集团的前身。

之后，周建平的创业路越走越顺。两年后，公司总资产高达55亿，职工5000人，年产销10亿元。

要知道，八年前他只有30万和18名员工。这一切都得益于周建平过人的胆识和无所畏惧的强势。

1997年周建平开始进入职业装行业，并且不顾厂里“元老们”反对强势给服装品牌名字改成了“圣凯诺”。

2001年，周建平更是豪掷700万请来当红巨星梁朝伟代言，并将三毛集团正式更名为海澜集团公司，而海澜之家品牌的建立得益于一次日本考察。

2002年初，周建平赴日本市场考察，他被某品牌丰富的种类、亲民的价格以及让顾客自选购买的方式所吸引。周建平决定要效仿这两家服装品牌的运营模式，于是创办了今天海澜之家的前身，江阴海澜之家服饰有限公司。

同年9月， “海澜之家”首个门店在南京中山北路正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页。

贰

致力于成为“男人的衣柜”的海澜之家，迅速从沉闷、单调的男装市场脱颖而出。

一年内，“海澜之家”布局全国15座城市，截止2003年底，品牌共拥有50家专卖店，销售收入2亿元人民币。

“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”，这些都是“海澜之家”的耳熟能详的广告词。

品牌打造方面，周建平一直都是不遗余力，将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体，且价格较为亲民。

凭借周建平10年的精耕细作，到2013年，海澜之家实现营业收入71.5亿元，净利润14.7亿元，门店数量激增至3210家。

期间，2012年5月，海澜之家曾试图冲刺IPO，但最终却以失败告终。不过这并不能阻挡周建平建立海澜服装帝国的步伐。

终于在2014年4月，海澜之家借壳凯诺科技实现上市。海澜之家市值曾一度超过800亿元，成为A股市值最大的服装企业。

而周建平的身家也随之水涨船高，增长到了269亿，荣膺江苏首富，成了名副其实的中国服装大王。

从只有18名员工的小作坊成长为国内A股市场最大的服装企业，从30万到800亿，荣登江苏首富，周建平用了28年。

然而上市却并不是周建平的终极梦想，2014年他在海澜之家投资者见面会上，他直接放话叫板优衣库，“我要和优衣库拼了!”

支持周建平说出这句话的底气，除了白手起家打造的市值400多亿海澜之家之外，最主要还是他的胆识过人吧。不过成也萧何败萧何，“拔苗助长”只会带来提前枯萎…

叁

从14年开始，海澜之家连续五年男装市场占有率第一。

2015年，海澜之家以品牌价值110亿元再居胡润服装家纺品牌榜榜首，并且首次入选中国企业500强。

2017年，海澜集团更是以营业额933.05亿元，净利41.33亿元排名位列500强服饰榜第一，雅戈尔都被他甩在其后。

值得一提的是，2018年的双十一，海澜之家以4.07亿的成交额，拿下天猫男装行业第一名！一举超越优衣库。

周建平的“努力”让自己没有食言，可疾速增长的背后却是身后的“一片枯萎”。

财报显示，海澜之家2018年的存货余额高达94.74亿元，与上年末84.93亿元的存货余额相比，同比上升11.55%。占其当年营收的比例为49.6%，而其同行企业的存货营收比均低于海澜之家：红豆股份为39%，七匹狼仅为16%。

海澜之家的高库存问题让很多人都十分震惊，2016年前的海澜之家都还是“老年服装”的代表，在林更新代言后，公司发生了转变，同年双十一海澜之家的销量成为行业第一，之后的销售情况也非常高，为此，林更新也被称为是拯救海澜之家的男人。

然后从2016年开始，海澜之家就开始疯狂扩张，旗下门店高达5243家，2017年上涨到了5792家，从而让海澜之家在国内男装市场上拥有了高达4.6%的最高市场占有率。

但是，财大气粗的海澜之家在市场投放上大手笔的同时，研发投入占比过低。2018年，海澜之家全年广告投入费用达到6.27亿元，占营收的34.86%。

这对服装行业来说，比例相当高，几乎是同行男装的5到10倍。而海澜之家的研发投入仅占到营收的0.26%。有着190.9亿元营收的海澜之家，给设计师的研发费用竟然不足5000万元。

财报显示，2014到2017年，海澜之家净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元和33.28亿元，增长率分别为75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。

别看开的店越来越多，规模越扩越大，海澜之家净利润增速却越来越慢，慢慢地海澜之家逐渐陷入了增收不增利的困境。

同时，海澜之家的高库存问题和业绩增长缓慢也引起了外界关注，蒸蒸日上的业绩背后，也让一些人考虑这样的转型真的能够让海澜之家获得实质性成效吗？

海澜之家的业绩增速自2014年以来逐年放缓是不争的事实。即便在其加盟、直营店数量增长迅速的2018年，公司扣非规模净利润是2009年来的首次同比下降。

除了高达95亿元的库存，海澜之家还有着165亿元的外债。大量的库存积压和外债，意味着会占用企业大量的流动资金，阻碍企业的发展，同时也降低了企业的偿债能力，也难免那些小股东发出质疑。

海澜之家还被曝出抄袭事件。比如2017年推出的快时尚品牌黑鲸HLAJEANS就被指抄袭潮牌ROARINGWILD，同年的轻奢女装品牌OVV也被指控公然抄袭H&M。除了服装，海澜之家线下的生活家居馆也涉嫌抄袭，引得网友一阵唏嘘…

世界上没有依靠一种商业模式就可以长治久安的企业，不可否认海澜之家的独特模式在其历史发展过程中发挥了重大贡献，但这种模式在新的经营环境下暴露出巨大风险已是不争的事实。

如果海澜之家想走得更远，那么降低库存风险、重视自主原创设计与研发才是周建平应该正视的问题，而不应该只是为已经暴露的问题进行掩饰。

去伪存真，保持初心，才是企业长久的不二法则。

参考资料：

财经锐眼《海澜之家董事长突然发飙：你们小股东没有资格质疑我！》、

创业家《海澜之家董事长周建平，白手起家做出市值400亿的大企业》、

市界《这对中国父子欲叫板优衣库，首富父亲身家430亿，儿子清华毕业》、

经典经济学《今年双十一他又是大赢家，靠卖男装年入900亿，狠甩优衣库雅戈尔》

（来源：蒋东文频道的财富号 2019-08-09 19:42） [点击查看原文]