文/李晓鹏

商场如战场！

昨日“6.18”，硝烟弥漫！

从最早的“猫狗大战”演变成如今的“猫拼狗”三国杀，一串串刷新纪录的数字吓掉了一众人的下巴！

更令人吃惊的是，一股新势力强势杀出！

根据天猫公布的“618”战报，六线城市通过直播网购成交的占比接近了一线城市！

这意味在这个品类上，仅六线城市的消费能力，就已直追北上广！

在网购这件事情上，小镇青年，咋就这么猛？

买爆了！一二线惨遭秒杀

越是不起眼，越不能小看！

三四五六线的小镇青年们，在过惯北上广生活的白领们眼中，总是有点被轻视。

看着快手打发时间，刷刷微博为偶像打call，在拼多多拼一点洗衣液、纸巾回家，成为他们生活的日常，只是让人想不到的是，他们真要花起钱来，一点都不手软！

在各大电商平台的战报中，三四线的消费增速遥遥领先！

拼多多：

有近七成订单来自三线及以下城市，3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市；

京东：

3C家电整体三至六线城市成交额同比增长是一二线城市的3.5倍，家电品类在三线以下城市成交额占比近六成；

苏宁平台：

县镇消费市场迎来狂欢，零售云销售额同比增长222%、销售量同比增长566%；

天猫：

3C数码在三至六线城市的成交增速，比一二线城市高出40%，成交增速最高的城市前十位，几乎都是三线及以下城市。

“消费下沉”不算新话题，但是下沉的这么彻底，还真让人始料未及！

这还要得益于电商巨头们早早在这些市场上的布局！

拼多多能在已经是一片红海的电商市场中杀出重围，靠的就是下沉三四线的定位，据统计拼多多的用户近60%来自于三线以下的城市。

如果说拼多多靠微信+社交吸引小镇青年，那淘宝就用网络直播俘获人心！

从2018财年第四季度（2018年1月-3月）开始，阿里的每一份财报发布后，CEO张勇都不会忘记强调一句：本季度新增用户主要来自低线城市和农村市场，也就是所谓的“下沉市场”。

仅在2018年这一年，淘宝直播举行了15万场农产品直播，超过4亿人次在线观看！

根据公开资料，2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%！

天猫618前夕，阿里巴巴发布最新一季财报及2019财年业绩显示，淘宝天猫的年度活跃消费者在过去一财年增长超1亿，其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

网购直播的下沉，触达了更多的小镇青年，再加上最近才火起来的李佳琪等带货主播，直接激活了小镇青年的购买力，想不火都难！

有钱有闲还敢花 未来的消费主力在这里

小镇青年，比你想象中要更有钱！

生活在北上广深的青年们，需要承受更高的生活成本，更高昂的房价及房贷，还有更少的时间去消费。

收入过万，却一贫如洗，多么的真实！

与在一二线生活的疲于奔命相反，小镇青年的生活就惬意许多了！

根据统计，三四线人均收入是一线的1/2，但是房价只有一线的1/5。

另据极光大数据报告，只有8.1%的小镇青年在过去一年中使用过房贷，远远低于一二线青年的13.9%，他们将更多的收入，投入到了消费中去。

除了房贷的的压力更小，小镇青年们的时间也更充裕。

根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》，31-40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度（占比35%），低于一线城市（56%）和二线城市（47%）。

有钱又有闲，也没有房贷压力，谁能顶得住买买买的诱惑？

小镇青年的消费崛起，尤其是网络消费，与我国的城镇化进程，息息相关。

首先是人口。近10年来，三线城市的人口总规模是一线城市的6倍，而且增长速度明显比一、二线城市迅猛。

我们经常听到媒体说的是，三四线人口流向一二线大城市，但我们不知道的是，农村人口正在加速流向三四线。

越来越多的人进入城镇，随之而来的是越来越多的消费需求，包括家电、美妆、食品等等，人群规模的扩大，是消费增长的基础。

其次，就在于近几年棚改货币化安置。

2016年-2018年，我国棚改开工的数量呈逐年上升趋势。尤其是2018年，全国棚改计划为580万套，实际完成量高达626万套，目标完成率高达107.4%，创历史新高。

过去2~3年中，很多三四线城市的地方政府将棚改政策作为消化过剩住房供应的工具，也让三四新的居民受益于此，他们能够得到不错的货币补偿。

此外，小镇青年们钟情于网购，也是因为部分城镇的下线商业发展不完善。

根据《2017年度中国实体商业客流趋势报告》，三四线城市人口数量占全国人口总量近53%，而购物中心仅占全国购物中心总量的16.5%。

多数三四线城镇可能只有为数不多的商业中心，甚至整个小镇就一个大超市。

小镇青年的生活水平增速，比城市的发展还快，线下商业的不完备，也是小镇青年更青睐网购的一大原因。

根据国家统计数据，我国三线城市以下的人数在10亿人左右，这些被人们忽略的大多数才是中国消费的主力，这样的市场多么有诱惑力，不用多说，大家都懂！

巨大的消费潜力，背后蕴含的是难以估量的购买力。

今年棚改计划腰斩，很多人认为三四线就此凉凉，可能真的未必！

生活在一些人口持续流入，发展也很良好的三四线城市的青年，还有着极大的改善置业空间。

目前随着新零售推进，也已经有电商巨头开始了在三四线的线下布局。而5G的普及，或将进一步激发这些小镇的潜力！

一二线城市固然光鲜靓丽，但三四五六七八线也能有自己的小确幸！如果是你，你会选哪个？

（来源：叶檀财经的财富号 2019-06-20 14:49） [点击查看原文]