导读：

1. 共享电商的价值创造是什么？为什么很少有人提及共享电商？

2. 共享电商能否接棒社交电商，成为下一个风口？

3. 如果阿里京东开放底层能力，拼多多云集们还有机会吗？

在电商领域，近一年最火的模式毫无疑问是“社交电商”，但拼多多、云集等社交电商公司均成立于2015年前后，社交电商直到2018年才真正开始走向大众。早在2013年前后，依托微信平台的微商品牌就已经崭露头角了。

社交电商百度搜索指数情况

2018年之前，“社交电商”的百度搜索指数像一条安静的河流，河面上没有半点波澜。这种状况随着拼多多的成功得以改变，2018年拼多多上市，阿里、京东也开始加大社交电商的尝试，社交电商成为行业热词。

社交电商一共有四种模式，分别是拼购/拼团模式、S2B2C分销/会员模式、社区/内容模式和技术服务模式。

拼购/拼团模式，通过熟人分享砍价，用户团购减价模式，形成自发分享；S2B2C分销/会员模式主要就是云集这一类平台，通过销售提成等方式激励小B分享传播吸引C端用户；社区/内容模式，以母婴、美妆垂直类目为主，典型的如小红书、蘑菇街、抖音带货等，KOL、UP主分享优质内容，吸引普通用户购买。最后一类技术服务模式，以有赞、微盟为代表，赋能商家搭建网上商城。

除了技术服务模式之外，前面三种模式有一个共同的关键词——分享，这自然让人想起另外一个热词共享经济。共享经济比社交电商“出道”早得多，早在2012年，共享经济就开始进入中国公众视野，2015年共享经济在我国初具规模。

社交电商、共享经济百度搜索指数对比

从本质上看，社交电商是共享思维在电商行业的应用，用户通过共享自身的关系链，广泛参与商品信息分享，这个分享的过程是基于营销的，每个人无形中都成为了导购员，开展商品的宣传和促销工作。也有一些平台超越关系链，让更多要素进入共享的范畴，比如云集的S2B2C模式中，每个月有几十亿库存为会员销售所用，会员并不需要提前获得这些商品的所有权；甚至云集还将商品文案、图片共享给会员，以降低会员开店的门槛。

早在移动互联网发端之前，就有行业专家意识到，互联网正在从封闭走向开放，并在更大范围内开展协作。如今的互联网巨头，无论是阿里的云服务还是腾讯的产业互联网，我们能够看到，大公司开放自身能力，服务或赋能行业正在成为一条普遍的道路。

那么，更大范围的“共享”就是电商行业发展的应有之义，尽管名称可能会是“共享电商”“分享电商”，或者压根儿不会出现一个专有名词。

一

共享电商的价值创造

“共享经济”被公认为最早出现在1978年《美国行为科学家》杂志，2008年全球金融危机以后，Uber、Airbnb等公司大放异彩，共享模式开始走进普通人的生活。

在中国，网约车、共享单车、P2P、短租等新兴业态也很快萌发出来，并在资本的加持下飞速发展。数据显示，2018年，我国共享经济市场交易额达到29420亿元，同比增长41.6%；平台员工数为598万，同比增长7.5%；共享经济参与者人数约7.6亿人，其中提供服务者人数约7500万人，同比增长7.1%。

2017-2018年我国共享经济发展情况（亿元，来源：《中国共享经济发展年度报告（2019）》）

与此同时，共享电商却鲜有人提及。

先来看共享经济的内涵，共享经济一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式。核心是“使用而不占有”，也就是用户不以获取产权为目的，仅仅对使用权提出诉求。

这种让渡使用权而不转移产权的模式其实并不新鲜——比如融资租赁——但之前都没有形成共享经济的说法，这是因为以往的“共享”话语一般不直接面向C端用户，且频次较低。电商行业的共享，并不直接面向C端用户，而是面向小B，因此尽管这种共享正在发生，也没有太多人强调“共享电商”概念。

试举一例：京东长期押注物流，在该领域投入了大量的资金和资源，但是此前一直是自用，2017年4月京东物流宣布独立运营，将这种物流能力开放给全社会。

2017年下半年，云集打出过用共享经济模式做新电商的旗号，彼时共享经济正处在风口之上，无论是庙堂之上还是江湖之远，共享经济都是躲不开的热词。但除此之外，主流电商极少提及。

从实际层面看，电商行业乃至整个零售行业发生着巨大的变革，这样的变革和共享经济的思路是一致的。零售行业很多边界被打破，协作更加广泛而密集。共享电商可以让闲置资源得到最大化地利用，从而降低成本，提升全行业的效率。

二

社交电商已成过去时

社交电商已经成为过去时了。

一定有人会提出质疑。阿里近期不仅发布社交电商产品淘小铺，据称还在内测一款名叫“淘宝高手”的社交产品；京东也已经明确表示，将与微信深入合作，打造区别于现有场景和模式的社交电商平台，京东拼购还在持续发力。巨头频频发力社交电商产品，难道不正表明这一模式还拥有强大的生命力吗？

各大社交电商平台

仔细分析阿里和京东的动作，会发现两家公司在意的并不是社交电商，而是低线城市和农村用户，这与农村淘宝、京东到家等针对下沉市场的策略一脉相承。社交只是形式，下沉才是内容。显然，阿里和京东看中的是社交裂变对渗透下沉市场的重要价值。

另一个值得注意的现象是，随着社交电商模式被越来越多地应用，用户及其好友的社交压力不断增加，社交裂变的效果越来越不明显。

黄铮已经不提社交电商了，他定义拼多多是“新电商”——不再把活生生的人当成流量，把商业模式做成流量批发，它试图理解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求。翻译过来就是，拼多多是电商里的今日头条，用算法推荐的思路满足需求，同时据此来整合供应端的资源。微信里拼多多的砍价链接已经消失有一段时间了。

肖尚略也不提社交电商了，他定义云集是“会员电商”——通过极致精选，实现批发价的竞争优势，一站式拥有超市、折扣店、购物中心和生活服务四种会员特权。云集想学Costco，肖尚略认为，Costco不是零售商，而是用户的管家。微商式的信息轰炸也不可能持续下去。

回过头来看，几乎所有的电商，无论是阿里、京东还是拼多多、云集，都只是把社交当做是获客手段，一旦用户积累到一定程度，社交方式的使用就变得慎重起来。

当然，小红书、抖音（网红带货）这种从优质内容切入的电商仍然有强大的生命力，事实上这种生命力并不来自于社交，而是其内容。

三

电商生态战

社交电商成为过去时，开放协作并未停止。

马云每到一处都忘不了阔论数字经济革命，早在2016年，他在股东信中就提出，阿里正在构筑的是未来商业的基础设施，包括交易市场、支付、物流、云计算和大数据。2018年，阿里云营收规模为213.6亿元，4年间增长约20倍，成为亚洲最大的云服务公司。根据阿里云官方数据，目前40%的中国500强企业、近一半中国上市公司、80%中国科技类公司在使用阿里云。云服务已经成为阿里巴巴电商业务之外最为重要的增长极。

京东则将物流核心能力剥离出来，成为单独的业务单元，对外开放。今年，京东取消旗下快递员的底薪，将揽件业务计入绩效，发力个人快递业务。根据京东高管的预计，第三方需求将很快超越自营需求。

腾讯今年的一个大动作是加码对有赞和微盟的投资和支持力度，有赞和微盟是商业服务商，能够帮助一些中小商户在微信平台中搭建网上商城、构建运营能力。

电商所需要的每一项能力，正在由一些大平台以模块化的方式开放，这是一个共享电商时代。

传统上，只有单位价值高或高频刚需的产品才有可能以共享模式来运营。单位价值高的产品，如房子、汽车，前者的典型应用是短租，后者的典型应用是网约车；使用高频的产品，如充电宝、雨伞、自行车，共享充电宝、共享雨伞、共享单车都有很大的需求。而这些产品要想真正形成共享模式，还需要数量多、密度高。

可以看出，几乎每一个细分共享场景，都需要重资产投入，共享电商也不例外。一个已经看到的趋势是，零售业态中的生产组织方式、流通组织方式都在发生变革。人货场及其“连接处”正在快速基础设施化，最典型的就是物流、云和供应链。

对巨头们来说，社交电商模式并没有太大的门槛，很容易跟进模仿；但倘若大平台决心开放底层能力，成为基础设施提供方，拼多多、云集们可能就缺少孵化空间，最多成为平台上的小B。

拼多多和云集不会死去，他们会自觉地依附在一棵大树下——过去他们就是这么做的，他们背后的大树叫做腾讯。即使有一天不再依附于腾讯，他们也会找到新的大树。

可以预见的是，电商行业的未来是立体式的生态竞争。正如马化腾曾经预言过的那种情形：互联网越来越像大自然，追求的不是简单的增长，而是跃迁和进化。平台的价值无与伦比，但以平台为中心的不同生态之间的竞争也会异常激烈。

（来源：飞说财经的财富号 2019-06-17 12:28） [点击查看原文]