威尔士卖了，浩沙跑了，下一个会是谁。

文 / 华商韬略 张津京

1987年10月的首届全国健美锦标赛彻底开启了当代中国健身热潮。第一批健身教练从这里走出，他们与资本一同，开启了中国健身房产业的野蛮三十年。而今，曾经的时髦，似乎跟不上了时代。

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1989年的深圳就已经出现了香港老板投资的涉外健身房。

但1990年由美国专家建立的韦德中国健身学院，才真正成为中国健身产业和世界连接的契机。

然而，创立学院的美国专家还没动手，毕业于与韦德学院关系匪浅的上海体育学院、并于1992年拿到全国健美冠军的王文伟，却成为国内商业化连锁健身会所的开创者。

1996年，王文伟投资建立了第一家全国连锁的大型商业性健身会所——威尔士健身。

受益于在香港、台湾老板投资的健身会所中的从业经历，王文伟上来就全盘复制了流行于港澳台的健身房售卡模式。

接下来的后继者们，不论是否成功，都在重复这条路。

1999年，香港主做运动服装的浩沙集团杀入国内健身产业，成立浩沙健身；2001年受益于韦德健身学院培训接触了完整健身经营理念、当过特种兵的金宇晴在上海开设了一兆韦德第一家会所，拉开了日后国内健身房市场三强争霸的序幕；而中外合资的中体倍力也在这一年成立，官方背景浓厚的这家健身房，一开业就应者云集。

再加上国际资本的加入，加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知名品牌进驻中国，而青鸟、力美健、英派斯等国内大型俱乐部也纷纷成立。

一时间，商业健身房如雨后春笋般遍地开花。

据不完全统计，截止2017年中国成规模的健身会所超过5000家。

最初由香港老板带入大陆的、以售卡为主的健身房经营模式，也奇迹般地同时持续了近30年。

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行业内说起健身房经营，避不开“加州模式”。崛起于美国的加州健身，是国际上历史最悠久的健身房。其秉持的面积大，设备全，年卡预付费的经营模式，几乎成为当下全球传统健身会所的经营标准。

但根据行业数据显示，一个1000平米左右的健身房，算上房租、器械和工资，成本就要近百万。而健身房一次最多容纳200-300人，按照一张健身卡3000元的年费来算，收入并不能覆盖成本。

可如果老板想提高收入，就要增加客单价，而提升会费会造成会员流失。为了回笼资金，健身房老板不得不在私教课上下功夫。

因此，国内的健身房里，大部分私教都背上了销售指标，其课时收入远低于售课的提成。

这造成行业内收费乱象频出。

近年来，随着健身产业竞争态势愈发激烈，老板要想维持获客，必须在会籍时长上下功夫。例如让会员缴纳1.5倍年费，提供两年或者三年的会籍。

这样等同于预先消费了后续的市场，也就是，提早预支了未来的钱。

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未来总是到得太快。

2016年7月，加州健身香港总部被爆陷入财务困境，2名高层被捕，其北京分公司也以“统一内部整顿”为由暂停开放，最终以倒闭告终。

这就是名噪一时的“加州倒闭事件”。

而这个全球知名建设会所的消亡，给各家连锁健身房敲响了警钟。

在2008年已经接受了新加坡淡马锡投资集团的2000万注资并迅速扩张的一兆韦德，后又在“加州”倒闭的同年年底，全盘接受了阿里体育的收购。现在想来，创始人金宇晴当时肯定有说不出的苦衷。

威尔士创始人王文伟当年也紧急开始洽谈收购方，虽然2016年贵人鸟的收购案胎死腹中，但幸好2018年LVMH集团旗下的基金L
Catterton想进入中国健身产业市场，最终与其达成收购的意向。

2011年就成功登陆香港股市的浩沙集团，按理并不缺钱。但发生于2018年8月29日的股价崩盘，彻底将浩沙健身的未来拖入深渊。当日10:30后浩沙国际的股价出现跳水走势，不到半小时内暴86.19%，并紧急停牌。最后报0.29港元，股价蒸发30亿港元。

本来其健身业务曾被看作是提振股价的强心针。

在崩盘前三个月，刚刚与阿里体育达成合作的浩沙，携巨额资金收购让公司总门店规模达到150家的消息，还曾让投资者产生过幻想。

但随着北京总部人去楼空、官网无法打开、大部分员工被遣散、董事长被列为失信被执行人……各项负面消息爆出，浩沙健身彻底成为了历史名词。

有媒体评论，浩沙健身的倒闭，标志着中国健身房产业三十年野蛮时代的落幕。

那种靠人海战术售卡维持业绩的健身房传统经营模式，已经走到末路。

越来越多的基于互联网的健身产品，以及社区化小规模的健身工作室的出现，让健身房产业进入新的2.0时代。

如果谁忽视这个变化趋势，失去的将会是一切。

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（来源：华商韬略官方账号的财富号 2019-06-03 20:40） [点击查看原文]