人民日报新媒体中心的调研显示，以拼多多为代表的“拼团购”方式，成青年购物方式首选。报告抽样调查显示，超六成受访青年月收入不足5000元，但每月消费支出超过一半，报告认为，这反映了青年人消费习惯正在变化，而“较受当下青年人喜欢的拼多多购物平台，就是通过拼团购的方式，满足了青年人的这种购买意愿”。

拼多多用户八成都是“新青年”，从报告看，拼多多平台的“性价比”理念正得到了更多青年人认可。报告显示，截至2018年底，拼多多平台上16-35岁青年用户已经达到4.38亿，占平台总用户数的83%。2018年底，极光大数据发布的报告显示，拼多多16-25岁的用户占比达到了40.6%。另据QuestMobile信息显示，拼多多已经成为80后女性用户最常用的网购平台。

人民日报新媒体中心的调研，说明目前拼多多的用户大部分是青年人，而目前青年人的消费习惯也成就了拼多多这样的拼购平台。拼多多从创立到上市仅用了三年的时间，可见它成长得有多少迅速，并且更加前段时间拼多多发出的财报显示，拼多多似乎正在追赶着京东。根据拼多多发布的2019年Q1财报系那是，截止至2019年3月31日，平台GMV达5574亿元，同比增长高达181%；平台实现营收45.452亿元，同比增长228%；并且，年活跃用户数量高达4.4亿，较去年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。

在一季度财报发布后，拼多多创始人兼CEO黄峥在财报电话会议上表示，“我们把市场营销支出看作是一种投资，实现长期的价值。”黄峥称，“我们还处于发展的初期阶段，我们的用户群体非常庞大，用户留存率较高，品牌认可度也很高，但是我们的品牌还没有深深植根于用户的心中。所以，在目前这个阶段，我们愿意把营收用于投资市场营销，同时也巩固拼多多在用户心目中的位置。”

黄峥还谈到了拼多多的新变化，2019年3月我们推出了电子面单系统，这个物流系统在商家中推广地非常快，虽然到现在只上线了几个月的时间，但是规模已经是中国第二大了，我们能把这个物流计划做成功首先是因为我们的体量足够大。第二，物流公司和商家都欢迎这一全新的选择。这对于物流公司长期的可持续发展以及独立性都具有重要的作用，对于商家也非常重要。

4 月 24 日，黄峥发布了拼多多上市以来的首封股东信，信中针对拼多多最近遇到的种种问题做了解答。并且黄峥认为，拼多多现在算是小学生中的姚明，个头虽高但只是小学生。虽然时常会被推到赛场上同大块头的球员对抗竞争，但这样厮杀的过程中公平和裁判的监管显得尤为重要。

此前，黄峥曾经在接受《财经》的采访中，总结过拼多多快速成长的密匙，即拼多多对性价比的特殊理解。他举了拼多多第一款商品的例子——一元钱的乐事薯片，一天卖了一万份，在如此低价的情况下，只要一半还能吃，消费者就会觉得值。

尽管成长速度确实很快，但拼多多仍面临挑战。首先，固有印象、已有口碑能否改变。拼多多的“形象”，一度仅留存在便宜的价格，品质则待考量，而品质却是“五环内”市场颇看重的。拼多多能否改变这一固有印象，成功打进一、二城市或将成为它能否成功的关键因素。其次，京东、淘宝不断施压。淘宝、京东等平台也纷纷推出拼购模式，积极推进向三四线城市下沉，获取用户。特别有数据显示：截至2019年3月31日，淘宝年度活跃消费者达6.54亿，比去年同期增长1.02亿，其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

（来源：朱邦凌的财富号 2019-06-02 21:37） [点击查看原文]