受到整个家电零售市场低迷的影响，今年618大促在家电业引爆初期就被各个厂商寄予厚望，由此也引发主要家电零售商对于家电企业“二选一”的商业选择，逼着主流家电企业和品牌商“站队”，从而提前抢夺资源、锁定优质资源，抢到最大的那块蛋糕。

何声||撰稿

就在苏泊尔、九阳、美的等一大批小家电巨头，在618前夕因为电商巨头间的“二选一”商业站队博弈，悄悄退出新电商平台拼多多之际，格兰仕总裁梁昭贤却亲自带队前往拼多多总部，与其达成了战略合作伙伴关系；

作为拼多多平台自成立以来，收获的首份来自一线家电企业总部层面的战略合作，拼多多格兰仕的战略组合，却从一个侧面折射出在后电商时代“流量成本激增，经营品牌和品类资源同质化”等背景下，存在于京东、阿里天猫，以及拼多多、苏宁等企业之间的商业争夺愈发激烈和白热化。

自今年618大促全面引爆以来，对于众多中外家电企业来说，最为深刻的感受，竞争已经是全面“刺刀见血”、“你死我活”。“二选一”这种过去困扰很多消费者的“选择题”，如今却成为困扰众多家电企业的“经营题”：要么选择拼多多，要么选择阿里天猫、京东等；否则，一旦企业基于商业规律同时“布局所有主流电商平台”，就会面临来自强势电商平台的暗中“封杀”。

说白了，一些家电企业之所以选择退出拼多多的旗舰店，自然是不愿意为了一颗小树（拼多多）放弃一棵大树（京东或阿里），商业竞争就是这么残酷和赤裸裸。

一位家电企业营销负责人告诉家电圈，过去每年到五一、十一，如今是每到618、双11这种商业大促前夕，“我的主要工作不是去备战、抢市场，而是面对渠道巨头的合作到处去灭火、平衡渠道商关系。过去是连锁大卖场国美、苏宁、五星、大中、永乐等竞争，如今是电商平台阿里天猫、京东与拼多多的较量，为了抢资源封杀对手，大商家们都会逼着家电企业从一些渠道和平台撤场，否则就会采取各种形式的封杀”。

由此来看，对于格兰仕与拼多多的此次官宣战略合作，其实对于格兰仕而言无疑是背负着“巨大的压力和挑战”。当然，格兰仕自然也是看到，并希望拼多多未来的快速崛起和成长后，为自家的产品推广和引爆，注入更多的动力和资源。商业竞争向来都是如此，要么利益共享，要么你争我抢。

今年以来，随着618作为家电厂商在上半年一线市场上“抢夺蛋糕”的最大机会点，自然也受到了众多家电企业的重视，自然会引发了商业零售巨头的“二选一”博弈，逼着相关主流家电品牌“必须站队”，否则就只能面临“靠边站”的尴尬，在这场618中丧失在主要渠道的主场争夺用户权力。正因为此，这进一步引发了主流家电企业和品牌在今年618大促引爆过程中的操作难度和经营压力。

从当年的国美、苏宁、永乐、五星、大中时期，强势的连锁渠道商们就选择逼着家电企业“二选一”，进行商业站队。到如今，阿里天猫、京东，面对拼多多这个新平台的强劲崛起，继续通过“二选一”的商业游戏，逼着相关企业站队，相同的情节、相同的目标，都是家电零售渠道商在终端需求低迷、品牌和品类高度同质化的背景下，通过独享一些品牌和产品的优势资源，实现竞争的差异化。这个在商业时代，只要不违法就可以放开竞争；当然，最终会因为商业竞争的格局变化，再次平衡好各家的关系。

不过对于今年的家电市场，以及众多家电企业的发展和竞争现状，在家电圈看来，一切局面已经充分说明，所有家电企业和商家来说，首要任务是自己先活下来、先活出色；次要任务是自己活下来后才有能力在明年、后年拯救商业合作伙伴；最后，对于所有厂商来说，都面临着一个全新而复杂的商业挑战，不能再拿传统思维搞垄断商业竞赛！

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（来源：家电圈的财富号 2019-05-31 07:07） [点击查看原文]