5.26号全球知名指数编制公司富时罗素宣布，将A股纳入其全球指数，这次变动将于6月21号收盘后正式生效。2019年6月纳入其中20%，根据富时罗素公布的名单显示，共有1097只A股入选。近年来明晟指数和富时罗素不断提高A股的在全球指数中的比例，白马股持续受到市场欢迎，今天就说说白马股海澜之家如何逆袭成为服饰里的龙头企业。

龙头之路

海澜之家前些年在国内地位并不靠前，可在短短的几年时间里，实现快速超车，一举成为服饰行业的龙头，这中间到底发生了什么事？

海澜之家成立于1997年，是一家定位于高性价比服饰品牌集团，通过二十多年的发展最终成为本土大众服饰的龙头企业。而能够成为龙头，是有两个因素，一是企业本身的发奋图强；二是老品牌的走弱。

海澜之家这些年通过发展自身和收购兼其它品牌，已经成为多品牌的企业。海澜之家现在拥有海澜之家、圣凯诺、爱居兔等自主服装品牌，海澜之家是高性价比定位，是商务、时尚、休闲的大众男装，那句“海澜之家，男人的衣柜”广告至今深入人心。圣凯诺定位于白领阶层的商务职业装，爱居兔（EICHITOO）是时尚、休闲风格的都市女装。其中海澜之家和圣凯诺均已经成为细分行业里的龙头，爱居兔的发展情况也很不错。2017年海澜之家更是开展多品牌布局，创立四个新品牌，有定位于年轻人时尚男装潮牌的黑鲸，定位轻奢男装品牌AEX和女装品牌OVV，以及家居生活类品牌海澜优选生活馆，现在的海澜之家是集男装、女装、童装、配饰及家居类产品于一身。

相对于海澜之家这些年的快速发展，而其它的老品牌却呈现出走下坡路。在2011到2016年期间，服装市场经历了一段漫长的调整期，以班尼路、真维斯等老牌休闲服装企业未能即时调整好自身的发展方向，纷纷出现关店潮，持续丢失企业的市场份额。而此时海澜之家和太平鸟分别借助定位于高性价比及产品时尚化升级等策略在中低线城市站稳脚跟，不断提升自身市场份额，借此时机一举壮大，森马服饰在经过两轮调整之后，到2018年才开始进入复苏期，这些年的发展以海澜之家份额提升最为显著。

线下线上齐头并进

海澜之家这些年之所以能够有这么快成长，跟其发展模式密不可分，与其通过发展直营店的慢速发展之路，海澜之家建立了以加盟为主的线下销售网络。2017年海澜之家的加盟收入占企业营业收入的92%，可见加盟模式对海澜之家的重要性。到2018年的三季度，海澜之家门店总数为6,401家，海澜之家主品牌门店数量达4,891家。从品牌的多样性来说，除海澜主品牌外，公司还有爱居兔、OVV、AEX等自有品牌，并保留了借壳上市公司原有的圣凯诺品牌服饰。

随着这些年电商的大力发展，让企业纷纷认识到电商的力量，在新零售的形势下，海澜之家也在加快线上布局，旗下产品纷纷进驻线上平台。2018年在原有的天猫、京东、唯品会等主流社交电商平台的基础上，又入驻了亚马逊、云集等电商平台。虽然现在海澜之家的收入依旧以线下为主，不过线上收入比例在逐年提升，在2015年线上收入在全公司的占比还只有3.8%，到2017年就已经提升到5.9%，到2018年海澜之家的线上收入更是到达11.5亿元，提升到全公司营业收入的6.1%，其中线上毛利率为54.9%，高于线下的40.7%。

虽说海澜之家现在已经座上第一把“椅子”，可也依旧需要不段发展自身，现在海澜之家是继续优化线下店铺，把握住百货商场、商超店、购物中心合理配比，并且尝试让公司企业的品牌入驻购物中心，优化线下门店结构，突出门店的优势。在看到国内的同时，也开始布局海外市场，根据“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”的海外拓展计划，已经陆续在新加坡、马来西亚等国家开出门店，并将逐步打开泰国跟越南市场。

海澜之家通过继续发挥自身优势，扩展新品牌来给公司提供更多的利润增长点，在发展线下的过程中，也认识到线上重要性，不满足于国内市场，开始放眼全球，相信在一系列的措施下，海澜之家这匹白马能够跑的更远、更久。

（来源：鲲鹏居士的财富号 2019-05-28 17:46） [点击查看原文]