据拼多多最近发布的财报显示，截至2019年3月31日，年活跃买家数达4.433亿，平台GMV同比增长181%达到5574亿元。这成绩，在如今的电商格局中还算很好。

拼多多的成长速度有目共睹，从成立至今不过短短4年时间，已经成为国内社交电商的领头羊。假如按照目前三位数的高速增速，平台GMV将很快突破万亿大关。

两个月前，欧洲最大金融控股集团——瑞银其实就给出了权威预测。

瑞银预测报告显示：2021年，拼多多的年活跃用户将达6.28亿，与阿里 2018年底的用户数持平，并且年GMV将赶超京东，达2.07万亿元；2023年，拼多多的用户年平均消费将达3823元。

飞速发展的拼多多，下一步该怎么走？业内人士预测，一是走天猫高端路线，二是继续走高性价比路线。

"天猫化"也就是所谓的腾笼换鸟，就是走淘宝的老路。当年淘宝被一拆为三，"天猫、淘宝、聚划算"，这样做的目的是让用户群细分，以及定位更加精准，商品更好把控。

但拼多多创始人黄峥曾公开表示过："我们不会做天猫，不是现在不做，以后也不会做，这个模式对我们来说行不通。"

为什么会行不通？其实最根本的原因就在于拼多多的本质定性——贴地飞行，就是以低价、高性价比服务最广大人群，这跟拥有厚重历史的传统电商有很大区别。

那就只能走第二种模式——高性价比路线，通过横向纵向齐头并进的打法继续深耕市场。

所谓横向，指的是拼多多用户群体从三四线城市往一二线城市延伸，而纵向是指在三四线城市用户群中继续挖掘，提高渗透率。

事实上，拼多多也正在将此变为现实，QuestMoblie和猎豹大数据指出，拼多多新增用户群体中一二线城市用户占比近50%，在下沉市场也已净增下沉月活用户5880万的成绩成为"下沉之王"。

并且，如今拼多多也有了自己的护城河，上市后拼多多积极推进了"新品牌计划"、"上海老字号新电商计划"，让消费者买到便宜好货；另一边在农村也做起"多多农园"、"农货中央处理系统"等扶农计划，城里城外两手抓。

从某种程度来说，拼多多未来的走向如何，将会成为中国科技商业领域里一个或好或坏的榜样。而我们对这家公司的社会共识，也很大程度上会体现一个社会的文明气质。

（来源：江瀚视野的财富号 2019-05-24 16:19） [点击查看原文]