一边，苏宁大润发、国美家乐福的组合，急于在线下实体店通道中，探索更多的商业可能；另一边，京东五星的全新CP组合，探索从线上到线下的全新玩法，进入2019年以来，家电零售商阵营随着市场的低迷而变得异常活跃。

孙俭||撰稿

进入2019年以来，家电零售商阵营真是太热闹了。

最近，国美与家乐福达成战略合作，国美将在今年7月全面入驻家乐福200余家门店，主销大家电、3C等产品。这与去年苏宁联手大润发，布局“苏宁易购店中店”模式如出一辙。

随后，市场再次爆出并购新闻：京东在与五星电器战略合作1年多之后，正式以12.7亿元从佳源创盛控股集团手中购买五星电器46%的股权。接下来，京东还将进一步展开对五星电器控股权的收购。

一边是家电零售，一边是商超零售，国美与家乐福、苏宁与大润发属于一个商圈，但交集较少，而都在经受阿里、京东等互联网的“新零售”猛烈冲击，站到一起，从供应链关系转向“英雄”联盟，从竞争关系转向化干戈为玉帛。不论是强强联合，还是抱团取暖，都在说明零售业的变革潮已触及本质、汹涌澎湃，传统零售商之间的异业联盟、合纵连横的好戏刚开锣，正在越演越精彩。

一边是线上电商巨头，一边是区域线下实体店，京东与五星电器，两者已经基于战略合作的关系，进行了一年多的“线上线下”如何协同经营的试水。如今，京东正式成为五星电器的第二大股东，显然是希望通过资本纽带牢牢绑定五星电器，从而更好地探索从线上到线下一体化协同的模式和动力。毕竟，这是一条没有模式和路标可以参考和借鉴的新路。

传统家电零售变革潮？

从去年开始，国美与家乐福在北京、上海、无锡等11家门店试点“店中店”，也就是在家乐福大卖场内开设国美的专卖店。对此，国美零售总裁王俊洲表示，与家乐福合作，是国美“供应链输出商”转型的又一成果，双方优势协同将产生1+1>2的效果。

一方来看，国美将销售额的一部分给家乐福，不需要向家乐福支付场地租金，可以以最低的成本获取最大的流量，快速覆盖市场，比自己一家一家开分店效率更高，有助于快速提升销售收入。

从另一方看来，家电这一品类占地大、销售频次低，售前、售后复杂，在家乐福的大卖场犹如“鸡肋”，本身不占主导，引入国美家电，将家电采购、销售、运输配送、售后安装转交给更专业的国美，只承担转运工作、收银等工作，既有助于减少库存成本、降低经营压力，还能实现增量。

当然，一个是国际零售知名品牌，一个是中国家电零售品牌，国美与家乐福的合作，家乐福拿到了家电3C渠道的货源，国美拿到了更多的市场份额，避免双方直接竞争。然而沃尔玛、大润发、华润等大卖场零售呈现萎缩态势之时，“店中店”模式，能给国美或者家乐福的业绩带来多大增量？

一直以来，大部分商超卖场的家电业务做的并不好，商超里面的家电，都是低端低价，这几年来这一块市场被网购电商抢去，而且随着购物卡被严格管控，规模很难起来。不过，拥有大润发超市的高鑫零售财报显示：2018年公司营收1023亿元，家电3C品类的销售就有将近200亿元，这个数字无法被忽略。

尤为关键，最近两年，国美日子并不好过，17年亏损4亿多元，18年增亏直接加上一个0，至40亿多元，昔日的家电零售连锁霸主光环早已不再，与直面的对手苏宁营收2453亿元、净利润133亿元的差距，进一步拉大。对于国美来说，迫切需要一个有力合作伙伴，快速帮助其拉升销售业绩、减少亏损止血。而家乐福最近几年在中国市场的日子更不好过，也急于将“3C家电”这个包袱减轻。

其实，跨界、跨品牌合作共赢，不仅是国美、家乐福的选择，已经成传统零售商谋求生存发展的变革共识，符合彼此的利益诉求和意愿。其实，更早去年8月，苏宁也宣布，与大润发合作联手经营家电，并于两个月时间内完成约400家大润发门店的改造，后又完成了对70余家欧尚门店的全面进驻。也因此，“店中店”模式并不新鲜，只是被苏宁、国美两大家电零售企业不断翻红。

幕后推手是阿里腾讯？

在苏宁、国美等抢着探索线下实体店的横向跨界经营的新道路，作为线上电商巨头的京东，也在探索从线上走到线下后，谋求线上线下一体化协同新增量的模式、道路。因为，整个家电零售商业的变局，在快速变化的消费浪潮中，已经超出了众多企业的把握能力。

国美不再是过去的国美；苏宁也不再是原来的苏宁，大润发更不是原来的大润发了，不仅仅市场份额被京东、阿里等互联网科技巨头以“新零售”名义瓜分，并且利用资本、技术等手段不断延伸触角，同时倒逼传统零售向多元化经营、品质服务、线上线下一体化等变革。包括国美、苏宁在内，绝大多数的传统零售商的日子都不好过。

早在2015年，阿里就斥资283亿元入股苏宁易购，占股比例约19.99%，成为其第二股东。去年11月，阿里224亿港元收购高鑫零售，持有36.16%的股份，也就说高鑫零售旗下的大润发、欧尚已属于阿里系。由此来看，苏宁与大润发合作，阿里了夯实3C领域市场份额，与京东展开竞争之势。战略角度来说，算是阿里系正面对抗京东的关键布局。

那么国美与家乐福的故事背后是否也有新零售的逻辑？其实，在与国美合作之前，家乐福已与腾讯深入合作，且接受腾讯的投资入股。去年，家乐福与腾讯共同打造以餐饮、生鲜、进口商品、自有品牌的智慧门店Le Marche，同时上线小程序，借助腾讯的数字能力提升运营效率，打开新的流量获取渠道。这种做法与跟国美合作“店中店”如出一辙。值得注意，腾讯还是京东的第一大股东。

不论是国美与家乐福联手，还是苏宁与大润发联手，或是京东与五星电器，背后并非全是因为BATJ。尽管电商的“黄金十年”，国美、苏宁、家乐福、大润发为代表的零售商，遭遇了电商平台的冲击，风光不再。但是移动互联网下，电商也面临饱和竞争、增长压力，新兴消费有从线上重返线下的态势。

对于国美和苏宁来说，甚至家电品牌制造商，这两年不仅没有停止开实体店，反而每年都增开大量新实体店，向三四级市场渗透，并且布局数字化、线上线下的新型零售，全面提升效率，为消费者提供更加完善商业服务。从这个角度来说，国美与苏宁，分别选择家乐福和大润发，也释放出线下渠道将进一步彼此融合变革的信号。而京东与五星的合作，更表明电商巨头也在寻找新的增长点和突破口。

其实，商业的本质仍在于“买卖”，买卖根本在于消费者，在消费者心中，阿里还是阿里，京东还是京东，苏宁还是苏宁，国美还是国美。这也进一步告诉所有零售商，零售巨变不可逆转，可以为了共同利益而结盟、为了共同对手而连横，也可以适应市场，删掉家电零售商的传统因子，贴上新零售或智慧零售等的时尚标签。

但是任何变化最终的导向都是消费者，而不是BATJ，如果不能更好的抓住消费者、服务市场，所有的变革就失去了最终的价值和意义！

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（来源：家电圈的财富号 2019-04-19 05:56） [点击查看原文]