这两年想要竞选美国总统的人可是不少。个顶个都觉得自己比现在那位要强上百倍。比如今年年初宣布竞选的霍华德 舒尔茨。

作为星巴克的前任 CEO，他获得的关注远超其他对手。但是很多人都不看好他，觉得他简直是莫名其妙。甚至有人说他只会帮倒忙，他参选以后，民主的形势会更不乐观，特朗普可能赢得更加轻松。

巴菲特也给他泼了一盆冷水：舒尔茨竞选总统简直就是个错误（a real mistake）。我想很多人都有同样的困惑：你不好好卖你的咖啡，选总统瞎凑什么热闹？在很多人看来，今年 66 岁的舒尔茨，是把竞选总统当成“二次创业”了。钱赚够了，于是想要谋求权力和地位。

这当然是一种理解。

一个人卖 3 美元一杯的咖啡，跟他去竞选 3 亿人的总统，可以出于同一个原因，遵循同一套逻辑。一个穷苦人家的孩子，在打造出 30000 家门店、市值 6000 亿人民币（ 900 亿美金）的商业帝国、成为超级富豪之后，到底是想追逐权力，还是想成就些别的什么？

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380万美元收购星巴克

现年64岁的舒尔茨出生在纽约市布鲁克林区一个犹太人家庭，家庭条件并不富裕。在他7岁时亲历了“美国梦”的破灭，父亲跌断了脚踝，家里一下没了收入，在最艰难的时期，父母在餐桌上讨论最多的话题就是如何借钱。为了补贴家用，从小学开始，舒尔茨的生活就被零工填满。

但经济的压力仅仅只是一方面，身份的歧视才是刺痛舒尔茨的根本。少年时代的舒尔茨曾邀一位女生出去玩，却因为自己的出生背景而遭到这位女孩父亲的讽刺。

心理受到伤害的舒尔茨，意识到大学教育或许可以改变自己的社会阶层，于是在学业上异常努力。

舒尔茨没想到，到了考大学的时候，我的体育特长也帮了大忙，舒尔茨成为了校橄榄球队中负责进攻的四分卫。

有一天，有人来舒尔茨学校参观，舒尔茨压根就没注意。几天以后，舒尔茨收到一封北密歇根大学的来信，他们想招募橄榄球队员，舒尔茨简直要乐晕过去了。

很多人上大学都要纠结，申请哪些学校，但对舒尔茨来说这没什么可纠结的，因为北密歇根大学提供了奖学金，那是舒尔茨唯一得到的奖学金，舒尔茨需要它，否则根本上不起大学。

多年以后，舒尔茨才知道，大学录取的那年，正是星巴克在西雅图诞生的那一年。

在大学里，为了生活费，舒尔茨贷过款、兼过职、在假期里打工，在酒吧做服务生，甚至，还卖过血。

在学校里，舒尔茨不是唯一一个去血库卖血的人，为了换钱，在保证健康的前提下尽可能多地去献血换钱。

毕业的时候，舒尔茨爸妈都没有来参加毕业典礼，不是他们不想来，原因很简单：家和学校两地相隔上千公里，他们来不起。

但命运并没有让舒尔茨成为一名专业的橄榄球运动员，学习成绩一直也就是 B 的水平，只有在考试之前，才会突击一把、蒙混过关。

舒尔茨像很多大学生一样，毕业以后，不知道该做什么、想做什么。

舒尔茨回到纽约，在报纸上看到了招聘广告，凭借我外向的性格，想做点来钱快的工作，所以尝试着去做销售。

舒尔茨先是进了一家卖复印机的小公司，因为我干得好，很快就被他们的竞争对手挖走——到大公司施乐（Xerox）的营销部工作，这是舒尔茨梦寐以求的。

“你好，我是施乐公司的霍华德舒尔茨。”

整整三年，每天都要把这句话说上50多遍，打上几十个推销电话，把纽约东西南北高楼大厦的门槛都踏遍了，舒尔茨敲开一间间办公室的门，厚着脸皮跟人推销当时新款的“文字处理器”（word processor），它不是复印机，可以算是一种办公电脑。

销售这个行当，在哪儿都一样，磨破嘴，跑断腿，就看谁肯拼了。

一开始，舒尔茨只负责前期沟通，等对方有了购买兴趣，我再把客户的联系方式交给老销售去做跟进。

舒尔茨边看边学，很快，老板就批准独立销售，赚取全额的佣金。

舒尔茨不仅还清了大学贷款，还挣了不少。很快，我跳槽到一家瑞典的设备公司（Perstorp）继续干销售，开始卖一些厨房用品和家具，年薪 75000 美金，公司配车，1年4次往返斯德哥尔摩的旅行费用全免。

不到28 岁，舒尔茨已经小有成就。

1981 年，舒尔茨在给瑞典家具公司忙活的时候，偶然发现了西雅图一个芝麻大小的零售商，竟然订购了一大批咖啡研磨机。

不说你也猜得到，那家公司的名字叫“星巴克”。

当时舒尔茨很不理解，它只有4家店铺，订购咖啡机的数量却超过了梅西百货公司，这是为什么？

舒尔茨推开门看到的第一眼，就知道，那是个膜拜咖啡的殿堂。

来自世界各地的咖啡豆琳琅满目：苏门答腊、埃塞俄比亚、哥斯达黎加……

星巴克咖啡公司专门把各地的咖啡烘焙、研磨以后，整包进行出售，换句话说，他们不卖一杯一杯的咖啡。

不到一年以后，当舒尔茨终于下定决心，辞去年薪 75000 美金的工作，搬到 4000 多公里之外的西雅图，去一家只有 5 个店铺的小公司工作的时候，没人觉得舒尔茨脑子是正常的。

但舒尔茨清楚在做什么。

然而，由于营销理念与管理层有分歧，舒尔茨于1985年离开星巴克自立门户，成立主打为顾客提供适宜社交环境的意式咖啡品牌。

转折在1987 年，舒尔茨突然接到了一个消息：星巴克创始人要把星巴克的店铺、工厂和品牌打包卖掉，退出咖啡行业。

他们找到了舒尔茨，想把星巴克“托付”给

他。

“托付”的费用是 400 万美金，他们只给舒尔茨60天时间去筹钱，同时向舒尔茨保证不会把它卖给别人。

那时候星巴克比舒尔茨的天天咖啡馆要大得多，这是一个蛇吞象的故事。舒尔茨的一个投资人看到了商机，从中作梗，想要绕开舒尔茨，自己去收购星巴克，还想架空舒尔茨的权力，在两家公司合并以后，把舒尔茨一脚踢开。

在危急关头，舒尔茨的一个律师朋友拉了他一把，他带舒尔茨去见了一个“老伙计”，微软创始人比尔盖茨的爸爸，老比尔 盖茨。

“霍华德，如果没人给你收购的钱，我给你。”

舒尔茨简直不敢相信自己的耳朵。在比尔盖茨的爸爸，老比尔 盖茨的帮助下，1987 年，舒尔茨收购了星巴克咖啡公司，将天天咖啡馆跟它合并在一起，正式更名为星巴克股份有限公司。

借原星巴克公司业务转型之机，他以380万美元的价格从原创始人手里直接收购该公司的零售业务，与自己的店面合并统一改名为“星巴克”。

通过连锁的方式，星巴克大量扩张。在舒尔茨买下星巴克的近40年时间里，他将星巴克从11家门店扩张到遍布77个国家，门店超过28000家，并在1992年上市，到现在为止星巴克的股价比初发行时增长了210倍，成为市值高达780亿美元的全球最赚钱的咖啡连锁店。

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政治上直言不讳

可能受成长环境的影响，舒尔茨一直对国家底层公共事务、基础设施建设、福利制度等政治问题异常关注，频繁发表评论，被美国媒体称为“美国政治上最直言不讳的公司领导人之一”。

仅嘴上说说，可不能满足舒尔茨的政治野心。据《纽约时报》报道，舒尔茨“差点”参加了2016年总统大选，但在觉得希拉里克林顿能够赢得内提名甚至获得大选后，遂选择不参与竞选。但结果是希拉里不敌特朗普，特朗普当选总统。

大家要知道，舒尔茨的政治立场是偏向民主的，对中美关系、同性恋婚姻权、少数族裔以及移民等问题都持开放、包容的态度，但对特朗普偏偏对这些都是强硬的态度，两人水火不相容，舒尔茨甚至经常在公开场合抨击特朗普。

正是在这样的关系下，美国媒体才大胆猜测，舒尔茨2020年会竞选美国总统，和特朗普来场正面对决。

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是否有望成为总统？

那作为一名精明的商业人士，如果舒尔茨竞选，有多大可能性成功当选呢？

首先，舒尔茨有一个巨大的优势—资金。据《福布斯》估算，他目前的身家约有28亿美元。

另外，在目前重振美国的大背景下，美国选民很容易倾向于那些注重实用主义的企业领导人。《纽约时报》就曾发表评论说：“既然在当选总统之前，特朗普先生是一位房地产开发商和电视明星，那么领导了星巴克三十几年的舒尔茨竞选总统的可能性就变得更加现实。”

但有个严重问题的是，舒尔茨在民主内部的认知度不够，仅有21%的内人士对舒尔茨有好感，55%的人甚至没听说过他。

但这真的重要吗？至少在特朗普竞选美国总统的时候，又有多少人看好他的未来呢？所以在我看来，民主内的人对舒尔茨的认同并不重要，关键是美国民众愿意不愿意看到特朗普出现这么一位强有力的竞争对手，而且把特朗普打下去？而舒尔茨一定程度上是一位比特朗普在商业上还要成功的商人。

（来源：CPTMarkets助手的财富号 2019-04-12 15:54） [点击查看原文]