去年年初，家乐福宣布投入腾讯的怀抱，令业界侧目。

时隔一年，家乐福终于又有了大动作：4月10日，国美零售与家乐福（中国）宣布达成战略合作。

具体的合作模式为国美以“店中店”的模式，在2019年7月底之前入驻家乐福（中国）的200余家门店，经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。

此外，双方还将在联合营销、会员管理等方面展开合作，实现服务和流量转化。

本次合作被看作是双方合作的2.0版本——去年11月，国美与家乐福在北京、无锡、上海、浙江四地试点11家“店中店”，经营4个月来，整体经营情况大幅提升，超出预期。

“被退出”中国的家乐福

对于家乐福，想必大家都很熟悉，这家入华20多年的零售巨头，却在近年遭遇单店业绩下滑、营业额下降等问题。

这也是为何每隔一段时间，网络上就有它要退出中国的传言。这个类似“狼来了”的故事，却每次都有人信以为真。

这种传言是基于这样一种外界认知：电商冲击以及本土零售商的快速崛起，在对消费者及市场的感知度上，外资大卖场开始落后了。从自身看，家乐福的管理和战略也被广泛诟病。

不过，家乐福2018年的年报一出，让这些谣言逐渐减少：

2018年，家乐福中国区业务表现利好，带动大中华区利润大幅提升，较去年同比增长11倍，达到了3.5亿元。

这其中，与腾讯的合作功不可没。

通过借力腾讯，家乐福将小程序变成了获取新顾客的高效工具。截至2018年10月，“家乐福中国”小程序访问量过两亿次，用户突破千万，日活30万。

家乐福中国副总裁余莹曾指出，小程序、扫码购带来的最大变化是“顾客在哪里，我们就在哪里”。

此外，家乐福在电商业务方面也做出了努力，除了自建App平台，家乐福还联手美团、饿了么、京东到家这三家外卖平台，推出1小时送货服务。

尝到了甜头的家乐福，开始不断地寻找新的合作商。

家乐福的“店中店”

除了与国美合开“店中店”外，家乐福此前还与戴森、乐语（Brookstone）等品牌合作开拓了“店中店”模式。

而这次家乐福选择了国美，很大一部分原因也在于国美的“自强”——国美实现了国美App、线下门店、社交电商-美店的“三端合一”，”店中店“通过打通国美库存，可以突破商品型号和款式的空间限制，实现资源共享、场景互融。

也就是说，在国美家乐福“店中店”，消费者不仅可以购买店内陈列的商品，还可以通过国美App和美店进行线上选品，即使没有在店内选到心仪的产品，流量也不会浪费，而是被转移到线上商城。

售后方面，国美管家服务产品已有800个，可提供送装同步、一次到家、套购服务、清洗礼包、以旧换新等服务。

总的来说，这次合作对双方而言都是件好事。

对于国美而言，家乐福拥有密集的线下网点及客流，其能作为线下渠道，帮助国美挖掘增量用户。

对于家乐福而言，国美是垂直家电领域专业零售商，有较强大的家电供应链资源和规模，及专业的家电服务人员，“店中店”模式进驻家乐福，能改善和丰富家乐福大卖场的家电产品结构，从而提高坪效，实现销售规模增长。

抱团取暖

家乐福此番与国美联姻，不得不让人想起此前大润发与苏宁的合作，后者“联姻”的效果已有显现。

去年6月21日，大润发与苏宁达成战略合作，大润发在中国大陆地区所有门店家电3C专区由苏宁“代销”，当然也包括大润发未来新开的门店。双方合作也涉及供应链协同、业态融合、消费者服务等方面。

苏宁提供的数据显示，在去年818大促期间，苏宁易购大润发店全国销售同比去年未进驻前增长700%，新会员买家占比超过4成。

高鑫零售在2018财报中也有所提及：截至2018年年底，改造后门店的家电部门业绩已取得正增长。未来双方将进一步融合，高鑫零售预期未来销售可以实现规模增长。

以上数据可看出，这种引入更专业合作伙伴的模式，为传统大卖场家电3C专区的业务发展，指出了一条明路。

就目前国内大卖场家电3C经营困境来看：一是规模小，面临议价和货源问题；二是专业度上不如专业家电3C卖场；三是产品走中低端，利润不足。

但是，家电3C品类在综合性大卖场中的地位依然举足轻重，将难做的这块业务交由职业选手打理，进行业务整合，轻量化运营也成为大趋势。

砍掉大家电、服装等受专业店和电商冲击大的品类后，大卖场可以更聚焦商超的优势品类，即生鲜及快消品等，把“长板”做长，降低运营成本，实现更高收益。

此外，家乐福或许还将“坐享其成”，靠“收租”获得收益。

以将苏宁融入卖场的高鑫零售为例，2018年，收入993.59亿元，利润为41.96亿元，租金收益则高达38.08亿。

这还不算，2018年底，家电板块全部转为分租给苏宁后，高鑫零售的租金收益可能在2019年直接突破40亿大关。

高鑫零售租金收入远超宝龙、龙湖、大悦城等国内知名商业地产公司，已经转身为国内大型分租商。

可以想象，通过与国美合作，家乐福中国的租金收入也将大幅提升。

大卖场的“分租”？

只是，分租业务的不断扩张会加大超市与购物中心租赁业务的矛盾。购物中心以低租金甚至免租吸引超市入驻，看中的是超市的流量，而超市把流量在内场过分稀释后，流量价值会迅速降低，导致购物中心付出与回报不成比率。

此外，对于大卖场来说，扮演分租商的角色，意味着要开始面临功能和品类上的重构，至少短期来看，运营难度会加大。

不够，即使仍然存在些许不确定性，但在老王看来，此次家乐福与国美合作，对双方而言都将是利大于弊。

（来源：禾嘉金融集团的财富号 2019-04-11 09:27） [点击查看原文]