这样的基金发行盛况让同行直言，“也算有幸参与了历史”。睿远成为爆款，除了众所周知的网红双IP陈光明和傅鹏博这个组合外，渠道的助推是不容忽视的力量。

事实上，早在3月初，多家券商就已经开始卖力预热，主打的点就是老牌绩优基金经理首只公募产品，没有赶上去年睿远专户的今年一定要配置，并且多次提醒客户“一定会一日售罄”，大力宣传渠道方销售会全员购买。不仅如此，多家平台还不惜违规发送各类推广短信强势推荐，拿出过去多年的业绩四处宣传。

当睿远基金定档3月21日发行并限制了募集额度之后，来自渠道方的推荐力量更强了。客户经理不断提醒客户预留资金，发行当日定会比例配售，推荐客户要多多购买以便获得更多配售份额。今天早上一开场的发行势头，让各家销售陷入了不断提醒客户追加资金的围城，当看到中午300亿的数据时，银行渠道方不断反馈着：或许比例低到你难以想象的程度，10%可能都没有。

与其他基金公司发行不同的是，睿远将这次的发行更多视为对渠道方的“犒赏”，并不是所有的平台都有机会参与这场盛宴。知情人士透露，此次睿远成长价值A端发行的所有收入归渠道方，这也是这次渠道如此卖力的现实原因。除了主打的招行和一些券商之外，第三方平台只有四家有幸被纳入。

同样是卖基金，陈光明 傅鹏博的这个组合本身就可以完成天然销售，如果还有较高激励，渠道的热情可见一斑。因为发行火爆，为了获得更多的比例配售份额，销售又会不断让客户追加以锁定更多额度，如此循环成就了今天的发行故事。

也有公募渠道人士坦言，基金公司与渠道之间的尾随佣金等销售费用本身就是一场全行业的博弈，原本想着睿远这样自带销售力量的公司可以更强势一些，为行业增添些许资本，没想到睿远出手也极为阔绰，所以今天的热度就更好理解。

值得注意的是，睿远的合伙人团队中，有招商银行原总部财富管理部、零售银行部财富产品负责人林敏，首只基金募集成绩多少是这条资源的展示。即便是定好了上限规模，在募集过程中，招行的表现必须足够亮眼。事实也证明，招行在上午200亿的募集规模中就贡献了近150亿的体量。

无论如何，在睿远的首只产品发行中，渠道比公司更激昂。毕竟，从一开始，睿远就知道了总额60亿的结局。聪明的睿远也用相对内敛的方式选择了这次的募集策略，买不着的600多亿资金又会在下一次的盛宴中被推着重来。

（来源：老揭看基金的财富号 2019-03-22 16:01） [点击查看原文]