“行稳致远！”

2018年中期业绩会上，碧桂园集团董事会主席杨国强在与碧桂园的投资者共勉。“只有走得稳，才能走得远；不仅要走得快，更要走得好，方能立百年基业。”

2019年3月18日，碧桂园发布2018年全年业绩报告，可圈可点：截至2018年12月31日，碧桂园归属股东权益的合同销售金额约人民币5018.8亿元，归属股东权益的合同销售面积约5416万平方米，同比分别增长31.25%和23.06%。

全年营收3790.8亿元人民币，同比增长67.1%，市场预期3513.2亿元；

全年核心盈利341.3亿元，同比增长38.2%，市场预期338.3亿元；

2018年基本每股盈利为人民币1.61元，同比增长30.9%；

集团净借贷比率为49.6%，同比下降7.3个百分；

集团可动用现金余额约人民币2425.4亿元，另有约人民币3017.0亿元银行授信额度尚未使用。

图说：碧桂园总部大楼

这样亮眼的数据，让几乎房地产业的所有人不得不歆羡于碧桂园长期向好的成绩，但是这些成绩的背后又隐藏着碧桂园什么样的不二法门？又好又快发展的碧桂园到底能给产业什么样的启示？

其一、2018年中期业绩会上碧桂园提出的“提质控速”，已初显成效。

从销售额和销售面积来看，与2016年和2017年相比，碧桂园2018年降速十分明显。财报显示，2018年碧桂园权益销售额和权益销售面积同比分别增长31.25%和23.06%， 2016年和2017年碧桂园合同销售金额同比分别增长120.3%和78.34%。虽然统计口径不一致，但终究是自己和自己比，数据已经证明碧桂园的控速成效明显。

控速的另一面，是要提升质量，而非失去掌控能力。虽然增速有所降低，但碧桂园的增长仍远高于房地产行业平均水平和市场预期：3790.8亿元的全年营收和341.3亿元的核心盈利，同比增长分别高达67.1%、38.2%，远高于市场预期的3513.2亿人民币和338.3亿人民币。

我们看到碧桂园提质控速的背后是一个全新的高质量体系的建立，这些财务数据体现的仅仅是即期的一个财务表现，然而我们看到的是碧桂园整体品质的提升，在产品质量上原先的碧桂园是给消费者一个“五星级的家”，现在碧桂园已经不仅是给消费者，而是从建筑本身用科技的方式，改变传统的营造模式：碧桂园高质量建造体系以装配、现浇、机电、内装等工业化为基础，并对分级标准化设计、“零变更”集成深化、模具空中化装配、 全过程有序施工、现场一体化装修、高质量常态管理、移动信息化管理、人工智能化应用等技术及管理进行系统集成。

通过这样的操作彻底改变了传统建筑产业的格局，从房地产公司向建筑产业高质量上溯，这种产业链布局是一个房地产龙头企业难得的发展方向，也是碧桂园摸着石头过河所趟出一条新路。

图说：潼湖科技小镇，彰显碧桂园的品质

其二、碧桂园土地储备布局均衡，已然窥得先机，为碧桂园的未来夯实基础。

房企要长远发展，土地储备至关重要。截至2018年12月31日，碧桂园在国内已签约或已摘牌的权益土地储备约2.4亿平方米，其中未售权益可售货值约1.7万亿元，足以满足碧桂园未来三到四年的销售量。

决定一个人能走多远的，是其短板。碧桂园在国内的土地储备相对均衡，目标一二线与目标三四线的地块按金额划分的比例为40:60，这能够很好地保证碧桂园在全国范围内平衡发展。

土地储备是一家房地产企业的精髓，更是一家房地产企业能否长期可持续发展的关键所在，其实从碧桂园的数据中我们可以发现，其土地储备其实是一个横纵结合、多元立体的大格局。这种点线结合的方式，在线上形成了碧桂园的立体化土地与开发体系，一二三四各线城市综合布局，让碧桂园形成属于自己的战略纵深，也许在“房住不炒”的大背景下，某些城市可能会出现一定的发展减速，但全国一盘棋却能够实现相互补位的竞争优势。从点的角度看，粤港澳大湾区作为国家的建设重点，碧桂园重点突破粤港澳，碧桂园位于大湾区内的权益可售资源的建筑面积超过2544万平方米，权益可售货值达到3721亿元，这些地块将具有巨大的开发价值。形成碧桂园强力的业绩增长点。

其三、高度重视人才培养，为碧桂园提供充足的人才储备。

人才对于企业的发展有多重要？杨国强信奉“有人才有天下”。2013年碧桂园启动“未来领袖计划”，刚毕业的博士生，年薪40万起；之后，碧桂园又针对硕士、本科和职业院校等应届毕业生，推出“超级碧业生”项目。

图说：“超级碧业生”，为碧桂园引进新人才

碧桂园这些举动十分富有远见，为集团储备了1300多名博士在内的专业管理团队，有逾1000名注册建造师、3200多名中高级工程师、6000多名设计人员……他们，将成为碧桂园长远发展的智力驱动。

对于一个企业来说，不在于其办公楼是否豪华排场，不在于其办公设备是否先进科技，而在于其人员结构能否永续发展。根据著名管理学大师吉姆柯林斯的理论，一家企业基业长青的基础，来源于企业人力资本的快速升级，原先房地产业一直都被成为低门槛高收入的产业，碧桂园其实已经在人力资本结构领域进行自己的快速升级，人力资源的储备与提升，将会成为碧桂园企业发展的一种持之以恒的有力保障。

其四、发挥产业协同效应，打造高科技综合性企业，将来的碧桂园，不仅仅只是龙头房企。

2019年《碧桂园是什么》开篇提出：“我们是为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业。” 这并不意味着超级房企碧桂园在贸然转型，而是在更好地协同产业优势，为碧桂园寻找更加广阔的未来。

2019年1月21日，杨国强给碧桂园的2019划了三个重点：地产、农业、机器人。按照波士顿矩阵模型划分，地产是碧桂园的金牛业务，是整个集团的现金奶牛，为农业和机器人乃至整个集团提供资金子弹；农业和机器人项目虽然仍是幼童业务，但前景可期。

碧桂园已成立博智林机器人项目，初步具备了机器人的制造能力。碧桂园的机器人用于高质量建造体系也就是传说中的智能建造，这将新型的建造方式与智慧化、数字化、AI等前沿科技集成融合，并进行创新应用，把纯体力、重复、危险系数高的劳动都交由智慧化的高精度建筑机器人完成。

目前是房地产企业多元化发展的大时代，在这个时代中，房地产企业的多元化换挡正是一个所有企业的共同话题。某些企业选择了大健康，某些企业选择了电动车，还有些企业选择了养老，但是这些选择似乎都和房地产离得有点远，作为一个以房地产为主业的企业，如果多元化不能实现产业协同的话，往往会造成事倍功半的情况。而碧桂园却是真正立足于房地产本身，以自身在房地产业积累的身后底蕴，实现智能机器人在房地产领域的突破，又用农业供应弥补了社区服务的短板，实现了全产业链的战略协同和集团军群作战，这样的发展不得不说是一种先机。

图说:碧桂园农业项目，扶贫与产业发展双赢

图说：碧桂园的机器人项目

如此的碧桂园产业体系完备，战略纵深完整，实现又好又快发展，相信并不让人意外。

（来源：江瀚视野的财富号 2019-03-20 11:28） [点击查看原文]