作者丨市界 冯晨晨

编辑｜老拿

“在中国，能称得上玻璃大王的，只有曹德旺。”这是对曹德旺的肯定。他不仅身家高达数百亿，迄今捐款已近百亿，还曾将日本玻璃制造业赶出中国市场。

说起曹德旺的发家史，从最初的家族因意外落魄，边放牛便自学识字，到贩卖水果每天只赚2块钱。最后在一位司机不经意的话语中受到启发，终成玻璃大王，精彩程度不亚于一部小说。

玻璃大王也曾遇到过情感危机，那次的婚外情，险些让他抛弃妻子和孩子。

家中落魄，放牛娃自学识字

曹德旺生于1946年，父亲曾经是上海著名的永安百货股东之一，因时局动荡，父母决定举家迁回老家福建福清的高山镇。

离开上海时，父亲带全家坐油轮，财产全部放在另一条运输船上。到家之后才发现，那条运输船不幸沉没，货物一同消失。曹家从此家道中落，那时曹德旺只有2岁。

“很长一段时间，家里只吃两餐，也只是些汤汤水水，难以顶饥耐寒。觉得饿的时候，母亲也没有办法，不过总鼓励我们要抬起头来微笑，不要说肚子饿，要有骨气、有志气。”曹德旺回忆道。

“饭可少吃，衣可简穿，书还是要读。”受过教育的父母，想尽办法让兄弟二人读书。不过，由于家境过于贫穷，曹德旺直到9岁才走进学堂，可没读几年，14岁时父母因无法支撑两人学费，曹德旺只得辍学回家放牛。

在辍学之后，曹德旺一边放牛一边看书，他用割马草赚来的钱买了一本《辞海》，自学识字。家中有了曹德旺的一份贡献，也慢慢有些好转。

早期经商路，吃苦耐劳啥都干

16岁时，年少的曹德旺，开始冒着被扣上“投机倒把”帽子的危险，帮着父亲倒烟丝。之后，烟丝生意难以为继，改做水果生意。

贩卖水果的那段时间，每天凌晨3点多就出发，从高山公社骑自行车赶到福清县城，一番讨价还价后，装好水果后吃一口干粮，准备运给下家。

夏天，40度的高温，驮上300斤水果，就像是在火中穿行，回到高山大约是4点，等把一车水果全都批发给商贩后，一天的交易算是完成。如此一回合下来，曹德旺能从中赚取两元左右的差价。

到家吃完饭，差不多就到九点，这时的曹德旺要赶紧去睡觉，准备再一个循环。母亲心疼孩子，却又无力疼惜，每天早上叫他起床时都要心疼流泪，以至于每天都要坐在他的床边先哭上一阵，才慢慢叫醒他。

在22岁的那年，母亲生病了，家里人都希望曹德旺能够尽快娶媳妇，帮忙照顾母亲。就这样，曹德旺和他的妻子陈凤英，经人介绍结了婚。说是结婚，其实什么都没有，据说结婚时的衣服，都是借来的。就连妻子的嫁妆，都被曹德旺变卖了。

后来，曹德旺不知从哪得来的消息，说是江西的白木耳紧缺，于是便跑去江西倒卖。结果第一次就赚下近千元，在当时的确是个不小的数字。

反复几次，在1970年的年底，曹德旺已有3000元的积蓄。尝到甜头的曹德旺，想以此为本，大赚一笔，但也就是这次，出了篓子。不但货被扣下，还欠下一堆债，曹德旺顿时陷入困境。

回到家后，水库的工地来招工，当时的曹德旺因为出去做生意，已经欠下水库20多个工作日的义工。于是，曹德旺就去工地干活，谁知才三天，水库便遇到水灾，工地的修理所被烧了。

曹德旺见机便搭出一个棚子，写上“高山修理所”几个大字，开始帮人们修理板车。除吃饭与短暂的休息外，就这样一直干了28天。见这小伙子这么出力，工地的指挥部营长听说他生意失败的事后，便把工地的大米和地瓜都给了曹德旺。曹德旺将它们卖出1000元，并在帮助下将扣下的钱拿了回来。这一年，曹德旺24岁。

此后几年，闯荡江湖的曹德旺，既体尝到赚钱的不易，更积累下不少商战经验。

不过，由于经历生意场上的起起落落，父亲其实并不想让曹德旺在商道上走太远。于是，当高山镇的一家玻璃厂招工时，在父亲的极力主张下，曹德旺进入这家企业当上采购员，工作是推销水表玻璃。那时，他30岁。

司机一番话，造就玻璃大王

改变曹德旺命运的机会，在7年后出现。

由于连年亏损，玻璃厂决定对外转包，无人问津之际，曹德旺决定出手，接下这个烂摊子。出乎意料的是，凭借着自己多年生意场上的推销经验，曹德旺不仅将原来流失的客户找回，还揽来不少新用户。

承包当年，玻璃厂扭亏为盈，进账20万元。两年后，玻璃厂公私改制，曹德旺将自家房子抵押给银行，现金购得玻璃厂50%的股份，成为真正的企业老板。

一次，曹德旺去武夷山散心，并替腿脚不方便的母亲买了根拐杖。不曾想，开日本车的司机和他说：“你小心点，不要把我的玻璃碰碎了，几千块钱一片。” 曹德旺判断，一块汽车玻璃最多就值100元钱，真有司机说的那么贵吗？

带着疑虑，曹德旺到市场调查，可商家的报价让他大跌眼镜。原来，全球80%的汽车玻璃市场被日本ASAHI、法国圣戈班、英国皮尔金顿和美国PPG四大巨头垄断，而当时国内汽车市场上的玻璃基本上从日本进口，一块玻璃的进口价高达数千元，可成本仅100多块。

不仅如此，曹德旺还察觉到，汽车是中国最新对外开放的产业，当时不仅进口汽车大量涌入中国，而且国内众多低等级公路让汽车玻璃的损坏率居高不下， 汽车玻璃需求非常旺盛。

“中国人应该有一块自己的汽车玻璃。”这是曹德旺进行仔细的市场分析后，得出的最终结论。于是，在改制完成的当年，曹德旺决定将玻璃厂的主业，从水表玻璃转向汽车玻璃。

麻烦不断下，身家终达数百亿

次年，曹德旺联合11个股东集资627万元，成立福耀玻璃有限公司，同时将工厂从高山镇搬至福清县城的郊区。

然而，生产汽车玻璃完全不同于生产水表玻璃，曹德旺首先碰到的难题，便是缺乏资金。幸运地是，当时国家在大力提倡汽车零部件国产化，而且听说福耀玻璃将业务重心放在汽车玻璃上，中国汽车工业总公司主动派人与曹德旺接触，并参股9%。

好事成双，保险公司也吃够赔偿汽车玻璃的苦头，福耀随后向人保发行债券，一次性定向募集500万。至此，资金问题算是暂时解决了。

可是，除资金外，技术则形成对福耀玻璃巨大的软约束。当时福耀玻璃不仅缺乏必要的汽车玻璃技术人才，而且缺乏基本的技术开发能力。

好运又一次眷顾曹德旺。当时有人告诉他，上海耀华玻璃厂有一套旧的汽车玻璃设备图纸，曹德旺连夜赶赴上海，最终花费2万元将对方的图纸买下来。

不久之后，曹德旺又带着一帮人跑到玻璃制造设备最先进的芬兰考察，硬是搞回一套当时国内大型国有企业花重金也买不到的机器。也正因此，产品落地的速度比预想的要快。

从芬兰引进回设备的当年，福耀就研制出自己的汽车专用玻璃，首批挡风玻璃当时的成本不到200元，但却卖到1500元左右的价格，并且市场供不应求，当年，福耀玻璃的财务进账就高达70万元，第二年，利润更是暴增至500万元。

与国内市场上日本进口玻璃相比，福耀玻璃不仅质量上不逊于对方，价格还便宜好几倍。5年之后，长期浸淫中国市场的日本汽车玻璃，最终只得退出。

福耀，最终成为中国汽车玻璃行业标杆。2018年，福耀玻璃营收217.23亿元，同比增长12.98%；实现净利润47.52亿元，同比大幅增加51.28%；实现利润总额62.32亿元。

曹德旺本人身家也早已达到数百亿，经历过风雨的曹德旺深知生活不易，曾多次捐款。据胡润慈善榜统计，从1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达80亿元。

不过，据曹德旺所说，他所有的财产都记在太太陈凤英的名下，我的控股公司也是她在当董事长，都是她的。而这一切，或许是为了还债吧。“我要让她觉得安心，这辈子有依靠。”曹德旺说。

婚外情风波，悬崖勒马

“在我年轻的时候，我曾经遇到过另一个不同的女人，那是一个让我想把家都扔掉的女人。”曹德旺回忆道。

70年代末，靠做生意赚到些钱的曹德旺，在明溪遇到一位一生难以忘记的女人。“她是我的女朋友，真正的相爱。她为帮助我，做过很多事情，当时她很年轻，大约二十四五岁。虽然已经结婚，也有两个孩子，但我们都很投入，彼此觉得找到了一生的知音。”

后来，我和她的事情，被她的好姐妹知道后就劝她，“你怎么这样，什么人不好找，找一个农民。”她却跟那些姐妹说，“我们谈得来，我相信他是一个非凡的人，将来一定会有成就，会飞黄腾达。”这情节，就像在电影《大话西游》中，紫霞的台词一样。

曹德旺曾给妻子写过一封信，要求离婚。由于陈凤英不认识字，所以信是曹德旺妹妹读给她听的。

曹德旺此后怀着忐忑的心情回到家中，心想，让她骂一顿打几下也好。可是，结果回到家里，妻子并没有大吵大闹，而是十分疼惜的跟他说，“我知道我配不上你，知道你是会走掉的。要是真走，那么把房子和三个孩子留下来给我，你那么忙，没时间照顾孩子。”

听到太太这几句话，曹德旺比被狠狠打几记耳光还难受。“我面临一个选择。 一面是我的结发妻子，她为我默默奉献这么多年，吃过那么多苦，纯朴善良，永远无条件地信任我。另一面是我的红颜知己，我们有刻骨铭心的感情，有共同语言。我真的很苦闷，不知道以后的路应该怎样走。”曹德旺回忆道。

后来，曹德旺就去做调查，了解别人的生活。曹德旺对能搜集到的婚姻样本进行统计分析比较，得出的结论是，没有一个家庭是绝对幸福的家庭。原来，家家有本难念的经。

“那次婚外情让我明白，男人也许会爱上妻子以外的女人，也许会刻骨铭心，但这都不是让他放弃家庭放弃妻子的理由。一个有担当的男人，是让他的女人为他自豪，而不是为他痛苦为他哭。”这是多年以后，曹德旺领悟到的爱情真谛。

（来源：市界的财富号 2019-03-17 12:14） [点击查看原文]