文  望京博格（转载请注明出处）

按照基金行业降费三部曲：第一步降低管理费，第二步降低交易佣金，第三步降低销售费用。

招行APP过去就是一小部分产品申购费打一折，现在全面一折了。以后线下客户经理给客户营销半天基金，然后客户跑到线上购买了，线下客户经理也赚不到啥钱了。

PS：有分析说招商银行的中收因此要少赚20亿，这对招行而言可是笔巨大的收入，说不要就不要了。有人说它这是为了去跟互联网上的基金销售公司去拼，我认为这认知浅了，应该是呼应监管部门的第三步改革，并有战略目的的去转型为买方顾问，想要去赚服务费了。我认为在基金业内，银行、证券公司、基金公司、保险公司、第三方金融公司都已站在同一起跑线上，为了未来的服务好基金客户的同一目标而去拼杀，招行只是挑开了个头、开跑了。

接下来看看基金首发认购费是否打折了，经历2021-2024年客户也不喜欢买封闭式基金了，如果没有封闭式基金，大金首发规模的价值也就打折了。

各种降费之后，基金行业营收大幅降低，结果就是饭少了吃饭的人没有少。估计卖基金的也要大批失业了，想想就可怕！

刚才看一热搜，学医九年的一个学生，查出桥本甲状腺炎，然后被实习医院拒绝录取，博格也有这个炎症，未来考编是不是也没希望了。

博格在2018年写过一篇文章《在那一年80%的基金销售失业了》

1975年之前，在美国共同基金（国内称为公募基金）市场，投资者购买基金需要支付8.5％的认/申购费，换句话说就是100块钱买基金，仅有91.5块钱进入基金资产，其余的8.5块钱就是基金销售人员的提成。

在那个年代，从事基金销售工作的有银行职员、券商经纪人、房地产中介、还有独立的基金销售人员。这些人销售基金不仅可以获取8.5％的销售提成，他们还可以享受尾随佣金，就是他们销售出去的基金交易股票产生的佣金费用。

在那个年代，美国股票市场实行固定佣金制度，交易佣金为千分之2.5，假设基金的换手率为10倍，一年的交易成本为2.5％，大约有一半归基金销售。

在那个年代，基金销售是一个来钱快的职业，销售一笔100美元的基金，马上便可以得到8.5美元的佣金，还有每年大约1.25美元的尾随佣金。如果你客户存量资产为1000万美元，那么你每年的尾随佣金就是12.5万美元，在那个年代这是一笔巨款。

那一年来了，就是1975年，美国交易所取消了固定佣金制度，佣金价格战开启，佣金提成没有了。

再过了几年，先锋集团率先推出免佣基金，免佣的意思就是不再支付基金销售任何费用，起初富达等行业巨头隔岸观火等待看先锋的笑话，但是最后的结果是，富达被迫也加入了免佣行列。

基金销售人员不再有销售提成与尾随佣金，基金销售的商业模式发生了巨大变化，在这一年80％的基金销售失业了。

博格真的没有想到，美国1980年代经历的事情，我们现在也要经历一遍，看别人经历也就是感慨一下，自己经历那真的是疼、非常疼。

市场全面回调，眼看温度就要跌破20了。

如果不考虑银行的话，A股已经妥妥的再次新低了。

某沪深300ETF，国家队五个交易日买了差不多250亿，考虑到另外几个沪深300ETF啥的，国家累计买了近1000亿。

今天，沪深300一天就把之前五天的涨的都跌回去了，这1000亿可算是白花了。估计国家队都要大骂：“买也买不完！”

统计数据不易，大家点赞支持！

风险提示：以上所涉及标的不作推荐，也不构成对任何人的投资建议，股市有风险，入市需谨慎。

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