本文写于4月初，不让你听到真话的势力有多大？此贴又是重发！我提醒买保龄宝的人需要注意，保龄宝的特点是什么都做，但什么都不太精。由于什么都做，总能碰到一些产品比较火。在其他厂家没做的时候，他能赚到一些钱。等其他厂家做了，它便没有优势了。另外即使他某种东西火，但其他绝大多数的产品都不赚钱。这就像你买了10多只股票，只有一只股票上涨，但其他股票都下跌的道理是一样的。

       保龄宝虽然赤藓糖醇排名世界第三，但在各方面都远无法和排名世界第一的三元生物相比。不仅产能多了一倍多，在赤藓糖醇质量、成本和客户等各方面，三元生物都有明显优势。现在分析对比三元生物和保龄宝赤藓糖醇成本和质量。

       由上图，按前年数据比较，三元生物赤藓糖醇毛利率41%。保龄宝的毛利率是27%。毛利率相差14%。

       三元生物(301206)2022年4月30日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。投资者：董秘你好，根据公司招股说明书，公司赤藓糖醇生产成本较其他竞争对手，在原材料方面有约1500元左右成本优势，在能源消耗方面也有1500元左右优势，请问是否属实？

       三元生物董秘：尊敬的投资者您好，公司招股说明书的内容真实、准确和完整。

       这是自提葡萄糖以前的情况，当时三元生物用的是外购葡萄糖，而当自提葡萄糖之后，又把每吨成本节省了1千元左右。以下内容为2022年8月26日投资者关系活动记录表原文节选：

       Q：我们的成本与行业相比？

       A：今年年初，我们开始自己糖化葡萄糖，用淀粉代替葡萄糖，现在替代率达到90%多，成本因此下降了1元左右，转化率和提取率都有了明显的提高。

       每公斤成本下降了1元左右，也就是每吨下降了1千元左右！

       另外根据《保龄宝:关于保龄宝生物股份有限公司非公开发行股票申请文件反馈意见的回复》，赤藓糖醇2022年上半年平均每吨售价为1.66万元，毛利率24.1%。倒推回去，每吨成本在1.26万元。这个成本数据明显是为了增发而带有水分。按照股友刘宗祥推算，见下表。

       刘宗祥得出的结论是：从既往数据分析，保龄宝成本高出三元生物4400元/吨，销售价格高出三元生物1000元/吨，从两相抵可以看出，三元生物的赤藓糖醇业务吨利润高出保龄宝3400元。

       可以看出，无论按照哪个数据推算，三元生物赤藓糖醇成本都远低于保龄宝。而其他新进竞争对手在赤藓糖醇毛利率方面与三元生物的差距更为明显。它们多数成本都在每吨1.5万元以上。（经证实，华康股份成本甚至超过每吨1.6万元。）

       赤藓糖醇零售业务和阿洛酮糖，对于三元生物来说，是新增量，卖多少就增加多少。而对于保龄宝来说，这些业务前年同期已有，接近饱和，谈不上增量。

       三元生物有35亿闲置银行存款，每季度银行利息固定在3000万以上。在去年美元汇兑收益创了历史最高记录。

       除了在赤藓糖醇方面，保龄宝在优质甜菊糖苷、阿洛酮糖、塔格糖等各方面更无法与三元生物相差岂止天壤之别！上涨时三元生物竟然股价落后。而保龄宝和莱茵生物中报业绩不好，三元生物竟然跟着同步下跌。实际上三元生物的核心竞争力与成长性至少比保龄宝等公司高出10倍以上。只冲这一点，就说明肯定有人在恶意操纵股价。

       根据去年多次公告，三元生物在不丢失客户的前提下，已经卖出了业内最高报价，赤藓糖醇执行价格已高于同行10%~15%左右。这样，质量和售价终于成正比了！而保龄宝由于客户相对单一，前年赤藓糖醇售价竟然一直比三元生物高很多，而自去年2月份以来，单价被三元生物反超，而三元生物成本还比保龄宝低20%，产能还高出两倍以上！三元生物赤藓糖醇零售端毛利率比批发至少高10倍，而零售端和阿洛酮糖等都是巨大的业绩增量，而保龄宝这些相对去年已经饱和，并无增量。

       而三元生物众多取得重大突破的新品，比如优质甜菊糖苷M、塔格糖和口服玻尿酸等王牌新品，离中试成功已经近一年，随时投产。而400多个国际巨头客户都是现成的买家，会错过这些质量好，价格低并取得重大突破的产品吗？而唾液酸等具有重大意义的新品也即将投产。

       为什么说三元生物产品质量比同行高出很多？详情请看如下官方公告：

       2022年8月26日投资者关系活动记录表：“Q：如果别的公司融资成功，想效仿我们很难吗？ A：赤藓糖醇生产过程中很容易出现结块问题，现在国内除了我们之外，还没有企业能很好的解决。我们进入美国市场已经6-7年了，嘉吉公司仍然严格考核才愿意采购。2017年日本三井化学仍不愿与我们合作，今年嘉吉公司出口日本后，才愿意与我们合作。根据三井的程序，我们陆续提供了材料、小样到中样，如果质量都没有问题，预计未来会有好的收益。这都说明好品质的赤藓糖醇生产是不容易的，一般的赤藓糖醇难以得到客户的认可，新兴企业未来的路仍然艰难。”这说明好品质的赤藓糖醇和阿洛酮糖生产是不容易的。在赤藓糖醇和阿洛酮糖领域得到国际大客户的认可，比登天还难。

       关于赤藓糖醇或阿洛酮糖的竞争无非看以下几个方面：质量、技术、提取率、转化率、蒸汽成本、电力成本、人工成本，更关键的看客户资源。

       三元生物在9月22日调研原文节选： “Q：我们的产品质量优势体现在哪里？ A：公司产品质量优势主要体现在提取率转换率及产品不结块等方面。”

       这说明，不只是不结块问题，三元生物赤藓糖醇和阿洛酮糖等产品在提取率、转化率以及毛利率、净利率方面都占有绝对优势。

       三元生物(301206)12月12日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

       投资者：董事长你好，最近了解到有机器可以在不开封的情况下把结块的赤藓糖醇处理成细磨状态，这与公司不结块的赤藓糖醇有什么不同，会不会降低公司这项技术的优势？

       三元生物董秘：尊敬的投资者您好，公司所产赤藓糖醇经过运输后仍能保持不结块的特性，感谢您的关注。

       市场还没找到真正龙头。既然两乐在三元生物手中，保龄宝的客户元气森林等本不生产含有阿斯巴甜的饮料，保龄宝等其他公司能替代什么？

       在二年前，两乐利用世界第一的行业地位围剿元气森林，三元生物和保龄宝等经销商必须要站队。三元生物牺牲了第一大客户元气森林，两乐当然把国内份额都给了三元生物，同时也给三元生物带来美国嘉吉等其他国际客户。而保龄宝由于实力相差悬殊，只能捡剩。保龄宝仍然给元气森林供货，已经彻底得罪了两乐，与两乐和众国际巨头已经断绝了关系！

       保龄宝的价格本来就比三元生物贵20%，在产品不结块等质量问题上与三元生物更无法相提并论，两乐等国际巨头怎么可能还继续从保龄宝进货？

       三元生物在二年前主动放弃元气森林的代价是换来了可口可乐、百事可乐、美国ADM、美国嘉吉公司、莎罗雅、美国TIH、Merisant、联合利华、达能、艾地盟、英国泰莱集团、日本三井化学等整个国际市场。其中只看两乐的销售额就有万亿！

       而保龄宝虽然暂时保留元气森林这个客户，但失去了整个国际市场，元气森林也早就开始走下坡路了。 关键问题是，元气森林等公司本来就只用赤藓糖醇和三氯蔗糖，从来就没用过阿斯巴甜，保龄宝跟两乐的无糖可乐替代阿斯巴甜有什么关系？会有什么替代空间？

       需要替代无糖可乐中阿斯巴甜的是可口可乐与百事可乐。而拥有万亿市场两乐的销量基本上被三元生物所垄断。这说明市场还没找到替代阿斯巴甜的真正龙头公司，三元生物真正上涨的行情还远未开始。

       三元生物已经累积了近20个超级利好。希望大家不要错过这个行情，只买不卖，常年持有，静待火山爆发！$三元生物(SZ301206)$ $保龄宝(SZ002286)$ $百龙创园(SH605016)$