对浮动费率基金没有太多期待。

不少人抱怨基金费用高，市场好的时候，不会抱怨这个。

亏得多的时候，想想基金公司还在赚钱，基金经理还能吃香喝辣，才会气不打一处来。

相比于市场波动，1.5%的管理费其实不太有感觉。

多亏了大V们近几年来孜孜不倦的“投教”，让基民知道了还有这回事。

最近和渠道聊了聊，比较愿意去卖私募和保险，不太爱卖公募。卖公募是为了完成任务。

因为私募和保险提成高啊，靠这个才能养活团队。也能卖得出去。

公募不知道为什么，渠道赚不着钱，买家没赚着钱，卖家赚了一点钱，但是又有点尴尬。

成了一门谁也不好赚的生意。

让价值量在产业链上均匀分配一点，可能健康可持续一点。

但是那1.5%的管理费让利相对于50%的亏损可真是杯水车薪啊。

管理费让利也许暂时可以舒缓民愤，也符合长期的降费精神，但对于改善基民体验似乎用处不大。

怎么改善基民体验呢？有人寄托在投顾身上。

最近投顾培训在轰轰烈烈地搞起来了。广州市还要打造“中国投顾第一城”，基金公司、三方都开始“巡演”一样。

提升投顾业务素养是否就能改善基民持有体验，我觉着比管理费让利可能有用一点，但是也不太多。

毕竟动量销售的锅不是投顾去背的。

和私募和公募都聊了一下，大家都一致认同的是——公募离客户太远。

公募的基金经理，比较少有那种战战兢兢、如履薄冰的感觉。亏钱了虽然有可能失业，但是肯定不会被追杀。

越大的基金公司，可能基金经理头上的光环越强，对客户的那种紧迫感越弱。

即使有紧迫感，导向的也多半是相对排名（比如少亏），以及对内负责，而不是替持有人赚钱。

毕竟每一个基民的力量太弱小了，几千块难以对几十个亿说不，力量悬殊。

不像私募，每一个客户都需要认真对待。

总而言之，基金公司不应该成为一家销售公司。特别是一家只有渠道而没有客户的销售公司，同时产品复杂、客户难懂。产品的打开方式还千奇百怪，极易被误用。

加强基金投顾，也就是引导正确的产品的打开方式。

有一个岗位，在互联网公司非常重要，在基金公司通常不那么重要，就是产品经理。

产品经理决定了产品应有的打开方式。他们会确定客户需求，设计产品功能，对产品体验负责。

基金公司的产品经理通常以产品案头文本、产品形态研究为主，以及成为一个产品发行的牵头人。

基金公司的机构部、渠道部、电商部都可能有各自的产品需求及落地方案。

作为销售渠道、理财经理，也有自己理解的基金的打开方式。

目前基金产品的使用方式不是太少，而是太多。

作为产品经理，需要限制产品的打开方式。

接触过一些渠道和私募的产品经理。好的产品经理既要懂投资、又要懂销售、当然也要懂产品。只有这样才能服务好客户。

产品经理往大了做是张小龙。往卷了做是第一批报送XX ETF。

当然解决产品使用方法的事，也不是全在基金公司产品经理身上。这个职能，总是要由基金经理、产品经理、销售、渠道共同完成。

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