“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料......”

英语老师双语卖牛排、物理老师讲解深海鳕鱼为何如此美味......

对于被突然按下“暂停键”的在线教育公司来说，几年前或许还无法想象的场景如今已变为司空见惯的事情。如果说2021、2022年的在线教育公司经历了转型求生、艰难蝶变，那么进入2023年，“各显神通”依然是众多在线教育公司的主旋律。

但不同的是，随着疫情防控政策的解除，资本市场对于在线教育公司的信心也在逐渐恢复。不少公司的股价从2022年末到2023年年初呈现逐步上涨的趋势，港股教育股以及教育中概股板块都持续走高。去年股价一度跌至0.64美元的高途，年初至今已累计涨幅超60%，总市值一度超过10亿美元。而1月22日公布财报的新东方在线，总市值更是达到670亿港元，较最低时飙涨了600亿港元；投资界撰文将之形容为“最励志股”。

随着2021年7月“双减”政策的印发，整个教育市场发生了翻天覆地的变化，这两年，有的在线教育公司成功转型，有的仍在探索，而有的已经倒在了路上。我们梳理了几家主要在线教育公司的转型方向，旨在探索在线教育行业的“生与死”。

“知识带货”成为直播新模式？

说到转型，目前市场上的在线教育公司主要有两个方向：一个是转型去做直播带货，一个是教育智能硬件。在直播带货这一方面，则要归功于开创了“知识带货”先河的新东方在线，其抖音直播间东方甄选爆火之后，三个月GMV就达到了20亿。前不久更是将新东方在线正式更名为东方甄选，这也被外界解读为要“All in”直播带货。

根据新东方在线最新公布的半年报显示：截至2022年11月30日，新东方在线下半年总营收20.8亿元，同比增加262.7%；净利润5.85亿元，由亏转盈，去年同期亏损5.44亿元。该财报也首次体现了东方甄选抖音直播间自2022年6月爆火后的收益和营收。

财报数据显示，截至本财报期内，东方甄选GMV达到人民币48亿元。而来自抖音的GMV占公司GMV的绝大部分抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为70.2百万单。自营品一直都是东方甄选重要营收之一，为了加码供应链，前不久，东方甄选宣布将投资1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建。

东方甄选相关工作人员对财视传媒表示，自营产品是他们的核心定位之一，创业至今，其持续加大在自营产品方面投入资源。2022年，东方甄选已在计划发挥上市公司的优势，采取投资等形式，把更多自身资源投向国内实体经济，尤其是农业领域的加工业。

直播电商行业进入成熟期后，供应链转变为不可或缺的一个环节。贝果财经分析表示，头部直播电商竞夺焦点已经由选品、策划等，转向抢占优质供应链上。这也是直播电商竞争加剧的外在表现之一。东方甄选或许也是基于此考量，决定加码供应链，而随着这种情况的加剧，直播电商或许也将从轻资产模式转变为重资产模式。

东方甄选的成功也无疑给在线教育公司行业打了一剂“强心针”，毕竟对于这些企业来说，“知识带货”的形式不难复刻，他们不缺好老师，但是能否再出爆款则需要时间的考验。

好未来于去年下半年开始加码直播带货，在抖音推出“学家优品”直播间，进行全品类带货，但目前看来，数据表现不佳。根据新抖数据，学家优品每场直播平均观看人数3.3万，场均销售额徘徊在5万左右，截至2月7日，粉丝为13.5万人。

高途旗下的电商直播平台“高途佳品”从开播初期的几十人观看，逐步增长到上百人，到目前已经能够突破千人，粉丝数已达13.1万人次。高途创始人、董事长兼CEO陈向东正式也于1月6日正式入驻抖音，短短一个月，其个人抖音账号粉丝已达184.9万，获赞421.8万。这也让不少同样在抖音深耕的大V叹为观止。

秘诀何在？陈向东在其发布的短视频中透露，他个人亲自担任了高途直播电商这一独立业务的CEO，自称“陈经理”，希望在这个项目上能够“一往无前”。这或许也意味着在不久之后，陈向东也将亲自下场直播带货。

在线教育公司们转型直播带货的不在少数，但是想要复刻东方甄选的成功却颇有难度。不过，“自古华山一条路”，可以想见，2023在这一领域的竞争也将异常激烈。

不跨界转型

相比于在直播电商领域探索，更多的在线教育公司选择了基于教育领域转型，逐步聚焦在大学生和成人教育、素养教育以及智能内容和产品等领域。如果说东方甄选“All in”了直播带货，那么作业帮也可以说是“All in”了教育智能硬件。

再加上前两年受疫情影响，学生的学习迁移到线上，家庭场景也成为学生重要的学习场所，教育智能硬件行业迎来“风口期”。不过随着疫情防控政策的调整，该行业是否会受到影响也成为了外界关注的焦点。

针对这个问题，作业帮相关负责人对财视传媒表示，疫情或许只是加速了市场对于教育智能硬件的需求。疫情防控政策调整后，学生重新回到校园进行学习，但居家学习场景下，对于智能学习工具的需求依然旺盛，目前来看疫情防控的调整不会对该行业带来冲击。

据了解，作业帮硬件业务采用“作业帮”和“喵喵机”双品牌发展策略。相关数据显示，在2022年“双十一”期间，作业帮及喵喵机智能学习产品整体电商销售额同比增长142%。其中，学习笔领域，以作业帮全科学习笔为代表，销量及销售额均获学习笔类第一。

此外，网易有道也曾在2022年第三季度业绩报告中表示，公司的转型已经大体完成。相关数据显示，2022年第三季度，有道学习服务的净收入为8.885亿元，同比增长37.2%。智能设备净收入为3.565亿元，同比增长40.1%，这主要受有道新推出的产品销售所推动，比如有道词典笔X5。

除了上述两家公司，新东方、学而思都在加码智能学习硬件，依托于自身的内容优势，与硬件相结合，转型智能教育硬件不失为一个选择。但是目前对于市场来说，竞争同样激烈，不光有转型的在线教育公司，还有许多老牌硬件生产商也在加码智能教育产品，想要从中脱颖而出并不容易。

“另辟蹊径”

除了上述两个主要的业务转型方向，还有一些公司选择了“另辟蹊径”。比如说英语教育公司51Talk选择专注于海外业务，其在财报中表示，51Talk于2022年6月30日完成剥离中国大陆业务。剥离后，公司专注于向境外国家和地区的K12和大学生提供在线外教英语辅导课程。

51Talk创始人黄佳佳在财报中表示，2022年第二季度公司海外业务总收入达到780 万美元，环比增长46.5%。此外，公司海外业务在5月和6月两个月实现现金流盈亏平衡。从第三季度开始，公司100%的收入将来自海外市场。

而猿辅导也于去年年初完成了非营利转换。新设立的北京猿辅导线上学科培训学校，已通过主管部门审批并取得办学许可证，提供相应的产品和服务。此外，据澎湃新闻报道，猿辅导相继注册了3家业务涉及服装、母婴的关联公司，加速其跨界业务的落地。也有知情人士表示，基于多元化探索设立的“看云控股”，其业务其实与猿辅导无关。另有猿辅导的投资人曾表示，在三里屯还看到了羽绒服的旗舰店，款式不错，还鼓励家人多买买。

可以看出，不到两年的时间，在线教育公司们已经或多或少选择了适合自己的路线，转型固然不易，但人们也相信，在“促消费”成为主旋律的2023，在线教育公司们也许会趟出一条不一样的路径。

来源：财视传媒

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