奥园美谷董事、总裁胡冉：加速转型 打造纯粹医美
奥园美谷 昨天
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中国奥园持续深化“一业为主、纵向发展”战略，在坚持房地产开发核心业务的前提下，加快布局非房业务。医美行业是奥园集团着力发展的非房业务板块。
3月18日，奥园美谷（000615.SZ）发布公告称，出资6.97亿元收购浙江连天美企业管理有限公司55%股权。
连天美置入，标志着奥园美谷医美事业布局迈出至关重要的一步。优质医美资产注入，增加上市公司医美内涵，打造纯粹医美。奥园美谷将如何抢抓机遇，立足医美赛道实现高质量发展，让我们走近奥园美谷董事、总裁胡冉。
医美产业：第五大消费热点
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Q：随着经济发展、消费升级以及新时代消费者的成长，我国医美产业驶入高速发展期。您如何看待医美市场？
A：医美产业已经成为我国继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的第五大消费热点，产业规模超万亿。国内医美市场将以每年25%的速度增长，2021年将超过美国成为全球第一大市场。
医美行业有很深的“护城河”。医美医院的设立要卫生行政部门批准，医美产品、耗材、器械需要国家药监局认证，这对行业是监管和规范，从而构筑起“护城河”，形成行业壁垒。
医美消费群体年龄跨度大、覆盖面广。女性是医美的消费主力，医美消费人群的年龄边界在不断延展，中小学生会做牙齿矫正，大学生会选择割双眼皮、开眼角，中老年人会关注抗衰、除皱、淡斑等。
Q：在您看来，医美行业的发展趋势是什么？目前呈现出哪些特点？
A：最早的医美主要是对身体的缺损、破损进行修复，后来陆续发展出整形外科、注射类微整形、皮肤美容等。2010 年之前，激光、注射类等医美项目属于小众的高端消费；随着技术的发展，日益变成轻奢消费；最近两年，打玻尿酸、瘦脸针逐渐大众化。
医美消费主要体现为“三高”。一是安全性越来越高，轻医美项目多采用非侵入式，无创无痕，受到众多求美者热捧；二是便利度越来越高，轻医美项目操作时间短，恢复周期快，基本不影响正常的工作生活；三是复购率高，轻医美维持时间较短，比如肉毒素、玻尿酸能维持半年左右，再次消费概率高。数据显示，医美用户复购率达到 92%，复购频率为每3-6月一次。
牢牢抓住三个盈利关键点
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Q：医美被誉为“超级赛道”，奥园美谷立志打造纯粹医美，利润是上市公司的生命线，如何提高奥园美谷的利润？
A：切入到医美赛道后，奥园美谷要牢牢抓住三个盈利关键点：一、医美医生：医生是核心。二、渠道流量：创新渠道模式，降低医美机构的获客成本；三、器械耗材：通过新技术开发，切换赛道，建立“护城河”。
奥园美谷的战略发展方向和战略路径
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Q：近期医美概念股颇受资本市场青睐，奥园美谷的战略发展方向和战略路径是什么？
A：持续聚焦医美头部标的，同时构建以医生为核心的医美运营平台。我们会做好运营、投后管理以及人才建设，打造奥园美谷的竞争力。建立医美产品矩阵新生态。
产品代理、切入上游。近期，我们与暨大医药生物中心、暨源生物签订战略合作协议，携手“掘金”重组人源化胶原蛋白的医美市场；我们牵手肌源医药，拟成立股权基金，赋能医药项目，将富勒烯美业事业扩大化。
产学互动、加速研发。我们要加快推进绿纤产业往医美材料供应商方向发展。医美下一个风口在哪？就是医美产品的家庭化、生活化。
苦练内功、做大做强。我们要练内功：建立强组织、强架构、强人才的奥园美谷。努力构建“共建、共享、共赢”的机制，形成强大的向心力、凝聚力、组织力。练管理：一个人的产出，不是他个人的产出，而是他带领的或他所影响的组织的整体产出。如果想要员工们“造船”，管理者要做的不是指挥员工们去砍木头，而是要激起员工对浩瀚大海的向往。
医美行业瞬息万变，无论外界风吹浪打，一定要保持平常心，心里有数、脚下有路。脚踏实地、真抓实干，奥园美谷定能迎来美好的明天。
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野生动物精神：不等不靠 主动作为 积极有为
中国奥园集团董事会主席郭梓文多次指出并且强调，奥园美谷全体一定要具备“野生动物精神”。
何谓“野生动物精神”？要具备强大的生存能力。野生动物为了存活下来，必然要具有强烈的求生欲望，必须主动觅食、积极求存。对于企业而言，市场是自由的，也是野生的，不能做圈养的“动物”，必须自己去拓展市场，在激烈的市场竞争中搏杀，想方设法拓展收入、千方百计赢得利润，找市场要利润，而不是等靠要。
连天美之后，我们会持续关注区域市场的医美头部品牌，加速整合管理。我们要通过产品代理、、联合研发等多种方式丰富医美产品矩阵，提速、提质、提效，向医美科技商转型。
何谓“野生动物精神”？要具有抱团的精神意志。弱肉强食是一方面，协作、互助、互利，更是自然界适者生存的规律法则。凶猛的狮子都要成群而居，对企业而言更是如此，必须要有聚力协作、团结合作、携手并肩、协力向前的团队精神。我们推出了股票期权激励计划，为的就是将核心管理人员与公司事业发展深度绑定，使其成为支撑奥园美谷高质量发展的驱动力量。
何谓“野生动物精神”？要让打胜仗的思想成为一种信仰，没有退路就是胜利之路！