经常看到很多同行，不厌其烦地强调投保时务必如实告知。

这不仅说明如实告知确实很重要，也说明很多拒赔的案例都是因为没有如实告知导致的。

本来嘛，你不如实告知，出险了即使最终能赔，但也会很麻烦。

凡事过犹不及。如实告知被提高到了投保的首要环节上，很多同行多次在文中举例，“你看，某某某就是，投保时候没有如实告知，所以出险了保险公司就不赔。”

在这一次一次地强调下，很多外行人还没投保就知道要如实告知；同时，相当一部分人，把如实告知看成了投保的头等大事。包括我们一个入职不久的同行。

该同学她们公司有一款保险不错，想买给自己。

自认为如实告知做得很好，认真地看了所有的选项，凡是似是而非的内容，如实地逐一做了交代。

原本三十岁不到身体健康活蹦乱跳的人，愣是因为这么认真的如实告知被公司下发体检函不说，还划拉到了次标体人群里。咱们平常人投保，大部分都是标准体的啊。次标体不是不能投保，但多数会加费的呀。

连行内人都出现这种情形，外行的普通人就更不用说了。

大家都知道，咱们投保时会有健康告知环节，整整几页的内容，让我们选“是”或“否”。

不排除实际投保过程中，有的业务员为了省事，让客户在健康告知时都选“否”，这样做多少有些冒险的成分。万一客户等待期后出险，客户在医生那里讲自己得过哪些病，医生记录在病历上，极有可能造成保险公司不予赔付的后果；但凡事不要过了。

那怎么如实告知呢？

其实很简单。看下图：

是不是看不清楚？翻译一下哈

上面划红线的地方，分别是“目前或过去一年中”“过去三年内”“过去五年内”“过去一年内”“目前或过去”。

大家看到了，人家问的是过去一年、三年、五年、目前或过去，咱们就在这些选项里，选择“是”或“否”，后面列出来的那些疾病里，照实选择“是”或“否”，不需要另外告知。个别客户不放心，承保后做补充告知，只要不是很严重的，保险公司都不会拒保的。

仔细看问题，问什么答什么，没有问的，不要答。

实践中，很容易出现两个极端，要么啥也不说，自己有过既往症也不说；要么啥都说，三岁时候五岁时候十岁时候，那阵势，不亚于葛优在《非诚勿扰》里跪在教堂忏悔自己的罪过，从幼儿园开始，到下午五点多了，还没说完。以致神父不得不出来跟他的朋友说“我们这个教堂太小放不下他的罪恶，前面还有个大教堂你们可以去那儿。”

人家那是演电影，咱们是要投保，没必要事无巨细统统都告知的呀。

一句话，问什么答什么，不要有所隐瞒，不要节外生枝。

（来源：保险天下的财富号 2019-01-24 10:21） [点击查看原文]