今天继续保险科普工作。

想买个靠谱的保险其实挺难的。

买什么、上哪买、产品好不好、带病又咋投？

都是问题。

今天咱们单点突破，挑“上哪买”这个问题好好聊聊。

或者说：在哪个渠道投保，我们能买到更好的产品？

01 买保险有哪些渠道？

给大家总结下，目前市面上的投保渠道：

保险代理人

保险经纪人/经纪公司

银行保险

电话保险

互联网保险

总计5大常见渠道。下面咱好好分析：

5个渠道，孰优孰劣，找谁最省心，能买到最靠谱的产品？

02 各渠道有何优劣？

● 保险代理人

首先，容我向他们说声“感谢。”

没有他们，在960多万平方公里的神州大地，咱们的保险意识也不会从一穷二白，到如今如火如荼、蒸蒸日上。

大家熟知的平安、国寿、太平，都有自己多大数十万、百万规模的代理人队伍。

一码归一码，保险代理人门槛低，竞争大，纯靠业绩吃饭，难免会出现些害群之马伤了咱老百姓的心。

代理人只能卖一家公司的保险，在如今各大保险公司百花齐放，各种“网红保险”层出不穷的境况下，难以为用户提供性价比最优的组合。

这是他们最大的掣肘。

他们的优势在于能和你面对面沟通，很适合想要服务落地的用户。

● 保险经纪人/经纪公司

保险经纪人可谓是代理人的2.0 Plus。

他们能销售多家保险公司的产品，从而能在当前层出不穷的产品中，为用户提供产品对比、测评，从而挑选出更适合、也更具性价比的产品。

这是他们的天然优势。

而且，产销分离现在是保险行业的大趋势。

啥意思呢？

就是保险公司负责研发产品，经纪公司就负责销售保险。

咱普通用户在他们这买保险，选择要更多，服务上得益他们较高水准的基本素质，也更有保障。

● 银行保险

银保的水很深。

里头大多是些理财险，销售误导的乱象近几年在报道中也屡见不鲜。

一个很常见的套路是：你存取钱、或办理其它业务时：银行的工作人员会打着理财产品的名义向你推销，其实，这是一份保险。

上月去银行办业务，就遇到给我推销保险的工作人员。

银保也有优势：

产品设计较为简单，保障期限相对较短，很多银行的理财险实质就是一份定期的理财产品，能给到的利率总体差强人意。

● 电话保险

电销大家就熟悉了，理财、房产、保险啥的，谁还没接个推销电话？

电销的产品主要是些返还型保险，上周三就接到某寿的百万返还型意外险，产品很一般，我肯定不会买。

其实电话本质只是个沟通工具，交流方便快捷，用的好就是神器，反正别骚扰人就是了。

● 互联网保险

线上直销，不用搭建代理人队伍，也不用在线下重资产广开网点，所以线上的保险费率低，价格往往能更便宜。

而且，用户能直接在互联网保险平台下载产品条款，买卖上更清晰透明，相对也更靠谱。

不过，对于保险这样复杂的产品，咱们要是想独立在线上自己投保，还是挺难的。

所以，很多互联网保险平台配置些客服人员予以协助投保。

这5个渠道，孰优孰劣，咱作为一个业内人，也不能贬低或是拔高。

无论选哪个渠道，拼的还是服务人员的专业和素质。

你要是想货比三家，肯定经纪、互联网渠道更适合。

你要是认准了某款线下产品，那就直接找他家的代理人。

你要是自个多学习、对比啥的，那就多多关注阿宝叔，哈哈！

03 渠道这么多，价格都一样吗？

有的保险是单个渠道专卖，其它渠道买不到。

比如平安福、国寿福都是由线下代理人专卖。

还有些产品，在很多线上产品都有的卖，

不用担心价格差异，费率都是恒定的，价格也都一样，没有中间商赚差价。