相互保上线20天，已有16975898人加入。

在写下这个数字的时候，相互保页面显示加入人数的数字还在不断变化，可说是秒刷。

20天，近1700万？对，你没看错！

不是说，保险是骗人的吗？这次怎么这么多人相信保险不骗人了呢？

不是说，保险到处是坑，怎么这么多人愿往坑里跳呢？

不是说，买时候说得天花乱坠，赔时候变成王顾左右，这么多人怎么就义无反顾地加入了呢？

不是说，保险就爱玩文字游戏，绕得你晕头转向，这么多人怎么就这么主动地愿意让人家绕，有的人还为自己芝麻信用低于650分而四处问“如何快速提高芝麻信用分”？

相互保有那么好吗？

从相互保面世，很多保险人就写文章对相互保做过解析了。得出的结论是，这款保险很一般。

怎么个一般法？

虽然免费加入，可是万一出险人多，分摊到每个人身上的钱也多呀；

重疾年轻化已经成现实，40岁以后出险的几率大，可10万的赔付够干啥的呀？

60岁前，每次献出一毛钱的爱，等到60岁生日这一天，却被相互保生生拒之门外；

续保呢？相互保可说了，超过59岁，产品停售，都不接受续保；

是啊，相互保不好，相互保嫌贫爱富，把不容易出险的框起来，把容易出险的划出去，好什么好？

 可是，就这么个很一般的互助型重疾险产品，上线20天，已近1700万人加入。

为什么业内人士看着相互保参与人的数字不断刷新啧啧称奇的同时又百思不得其解？

印象中，保险不是这样做的呀。

他们印象中，保险公司推出新险种，先是各个片区的讲师的培训，这些讲师再回去，给各个片区的部门培训，到了各个部门，部门经理或经理助理会提前一天在微信群里通知“明天早会有新产品宣导请大家务必出勤收到请回复”，有的还会加一句“无故不出勤者双倍罚款”。这个罚款多半不会体现在保险代理人的佣金表里，但会以“早夕会代扣”的形式被扣掉。

产品宣导完，还不行，多数部门会要求“明天产品模压中午管饭下午通关没通过的不许下班全员参与不许请假不到者双倍罚款”。于是，某一天，全员参与，先是把新产品过一遍，接着选出关主，一个关主管一个小组。关主多是主管或主任，为了防止作弊，多数是A主任给B组通关，B主任给C组通关。

接下来，保险代理人就开始联系客户说“我们公司出了个新产品，可好了，我来给您讲讲，买不买没关系，您听我给您介绍一下！”“现在参加还有礼品（这礼品有保险公司提供的也有代理人自己花钱买的）”“您现在方便不我正好在您附近咱们见面聊聊（多数是假装正好在附近）”等等的吧，或开车，或坐地铁，或挤公交，去时候还要给客户带些水果之类，“总不能空手去吧”。

可是，相互保，你见到一个保险代理人了？你听到一个电话向你介绍产品了？你看到一个代理人过来拜访你给你讲相互保了？没有啊！

以往我们投保时，要填写很多信息，还要视频验证，承保后要接回访电话，要下载新保单，也要视频验证，一次不行两次，次数多了，你的客户经理会收到问题件，会被要求跟你联系，给你再讲一次产品，直到你确实听明白了，直到你接听回访电话没疑问了。

可是，相互保，就线上那几个客服，随叫随到，客户有什么疑问，马上解答。就这样，人家20天近1700万人加入。

这不是生生打了保险公司的脸啊？可不是咋的！

 那么，大家为什么会加入相互保？大致有这三条理由——

一、免费加入，如果遇到有人出险，每人分摊不超过一毛钱，没出险不过献爱心没什么损失，万一出险能够得到10万—30万的赔付，且手续简便，支付宝直接加入——真便宜真方便啊！

二、有门槛，芝麻信用650分以上，说明自己信用良好，这也是一种身份的体现——有面儿！

三、相互保是蚂蚁保险与信美相互联手开发的创新型重疾险产品，蚂蚁保险是谁家的？支付宝的，支付宝是谁家的？阿里巴巴的，马云马老板家的啊！——大平台！

其中，最重要的是最后一条。它让我们看到1700万背后的——信任！

确实，很多人认为保险都是骗人的，认为咱们国家的保险都是坑，认为理赔难，认为相互保也是保险，怎么就不是骗人的了呢？

因为它是马云马老板的平台，淘宝，支付宝，借呗，余额宝，以及上面各种服务，已经到了，支付宝可以离开我们，我们离不开支付宝的程度。

相互保的火爆，令广大人民群众在传统保险公司面前，好好地扬眉吐气了一把。

很长时间以来，保险，保险代理人，保险公司，在很多人心中是秀才遇到兵有理说不清的形象。

“投保的时候说得可好呢，出险了又说不在理赔范围！”

“出险了才看到合同下一行小字说这个不能赔！”

“说好的交5年就不用交了，出险了却说我没交保费合同失效了！”

等等的吧，可以说，天下苦保险久矣。很多人发誓这辈子不再碰保险。

相互保的火爆，再次说明，不是老百姓没有保险意识，而是，能够令老百姓信任的保险代理人，保险公司太少太少了。

产品有不足，可以改进可以升级，信心失去了，再多的好产品都没有任何意义。

最新消息，11月7日下午16点16分50秒，相互保致信感谢用户，首度公开计划运行进展。

最新数据，相互保已有16989850人加入（打字都赶不上人家的数字变化）

毫无悬念，最多一小时，相互保会突破1700万，随后，1800万，1900万，甚至更多。估计审核通过时已经过了1700万了。

毫无悬念，相互保的赔付会公平公正，即使拒赔，客户也心服口服。因为，大家对支付宝有信心，对马云的阿里巴巴有信心。

当然，友情建议一下，相互保确实很亲民，不过，相互保的保额确实有限，尤其是超过40岁的朋友，一定提前规划，把保障做全，把保额做够。

（来源：保险天下的财富号 2018-11-08 11:34） [点击查看原文]