公告日期：2024-08-23

宁波纬诚科技股份有限公司并浙商证券股份有限公司:

现对由浙商证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）保荐的宁波纬诚科技股份有限公司（以下简称“发行人”或“公司”）公开发行股票并在北交所上市的申请文件提出第三轮问询意见。

请发行人与保荐机构在 20 个工作日内对问询意见逐项
予以落实，通过审核系统上传问询意见回复文件全套电子版（含签字盖章扫描页）。若涉及对招股说明书的修改，请以楷体加粗说明。如不能按期回复的，请及时通过审核系统提交延期回复的申请。

经签字或签章的电子版材料与书面材料具有同等法律效力，在提交电子版材料之前，请审慎、严肃地检查报送材料，避免全套材料的错误、疏漏、不实。

本所收到回复文件后，将根据情况决定是否继续提出审核问询意见。如发现中介机构未能勤勉尽责开展工作，本所将对其行为纳入执业质量评价，并视情况采取相应的监管措施。


目 录


问题 1.业绩大幅增长的原因及销售真实性......3
问题 2.成品采购价格公允性及核算准确性......6
问题 3.毛利率持续增长的合理性及高毛利率可持续性......8
问题 4.其他问题......10

问题 1.业绩大幅增长的原因及销售真实性

根据申请文件及问询回复，（1）2021 年至 2023 年发行
人营业收入分别为 16,037.88 万元、15,385.15 万元、20,726.58万元，扣非后归母净利润分别为 2,528.07 万元、2,016.31 万元、3,747.07 万元，2022 年业绩下滑，2023 年业绩大幅增长。2024 年上半年发行人业绩呈上涨趋势，其中第一季度收入、净利润分别同比上涨 50.99%、90.85%。（2）2023 年发行人业绩增长的主要原因系境内围栏防护系统以及境外线缆支撑系统销售金额大幅增加。

（1）境外收入大幅增长的真实合理性。根据问询回复，
2021 年至 2023 年境外销售金额分别为 2,841.61 万元、
3,313.74 万元、5,541.24 万元，占主营业务收入的比重分别为 17.84%、21.65%及 26.85%，2023 年境外销售收入金额及占比大幅上升。发行人各期境外客户数量持续增加，境外销售区域较为分散，新增客户对境外收入贡献较大，其中 2023年新增第一大境外客户 nVent，全年实现收入 1,812.3 万元、占比 8.74%，中介机构未能取得回函、未进行现场走访。2020年至 2022 年发行人境外第一大客户均为 Gower，发行人主要向其销售配件产品，2023 年未予以回函。请发行人：①列示报告期各期境外前十大客户的销售内容、金额、占比及毛利率情况，逐一说明上述客户的基本情况、与发行人合作的背景、模式及交易的稳定可持续性；按合作年限分层列示各期不同境外客户的销售规模及占比，说明境外收入持续大幅增长是否依赖于新拓展客户资源，并进一步结合境外市场的
拓展模式、销售人员及销售费用情况等，说明境外收入大幅增长的具体原因及合理性。②针对 nVent 客户，说明 2024 年截至回复前其向发行人的采购情况，发行人在其同类产品采购中的地位，是否仅向发行人采购相关产品；在其子公司WBT 能够自产线缆支撑系统的情况下，后续合作是否稳定可持续性。③针对 Gower，说明向该客户销售的其他配件产品的具体内容，相关配件应用场景、是否需与线缆支撑系统相配套，报告期内发行人向该客户主要销售配件的商业合理性，是否存在其他类似可比客户。④说明截至回复前，境外销售收入实现情况、目前在手订单情况、主要客户销售规模变动情况，并进一步结合境外销售区域的市场需求规模、发行人获取订单的渠道等，说明境外销售收入的稳定可持续性。

（2）围栏防护产品收入大幅增长的原因及可持续性。根据问询回复，2021 年至 2023 年围栏防护系统的销售金额分别为 1,871.49 万元、2,913.05 万元、5,928.69 万元，2023年销售金额大幅增长。发行人围栏防护产品下游客户多为机械设备集成商，前五大客户收入占比 20%左右，变动较大。请发行人：①说明各期不同合作年限的围栏防护产品的客户数量、销售金额及占比，并结合该产品的下游客户类型、不同类型客户订单获取的具体方式，说明在下游客户以机械设备集成商为主的情况下，客户变动较大的商业合理性，是否符合行业一般特点。②列示各期前十大围栏防护产品客户的销售金额及占比，逐一说明相关客户的基本情况、与发行人
的合作背景、业务开展模式及稳定可持续性，发行人在其围栏防护产品供应商中的地位等。③结合围栏防护产品的下游市场需求变动情况、发行人拓展下游客户的具体方式、国内该产品的竞争格局……
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