公告日期：2024-08-27

关于股转中心挂牌公司管理一部

年报问询函的回复

全国中小企业股份转让系统有限公司：

牧同科技股份有限公司（以下简称“牧同科技”或“公司”）于 2024 年 8 月 7 日收到
股转中心挂牌公司管理一部下发的《关于对牧同科技股份有限公司的半年报问询函》（公司一部年报问询函【2024】第 259 号）（以下简称“问询函”）。收到《问询函》后，公司高度重视，积极组织相关部门对《问询函》中涉及的问题进行逐项落实，现将有关事项回复如下：
问题 1、关于营业收入及毛利率

你公司报告期内的主要产品包括乳制品、生鲜乳及牛，营业收入金额分别为
180,893,037.26 元、71,087,749.32 元、18,055,745.50 元， 同比变动分别为8.73%、-44.40%、76.85%；毛利率分别为 18.62%、 9.48%、-3.20%，较上年同期变动分别下降 6.84 个百分点、8.37 个百分点、48.71 个百分点，公司解释生鲜乳产品收入的减少主要受国内整体价格波动影响，毛利率下降主要原因是受国际贸易环境影响，大部分原材料价格上涨，导致主营业务成本上升。 另外，本期新增销售玉米业务，实现收入3,228,475.86 元，毛利 率 49.72%。

请你公司：

（1）结合所处行业发展现状及趋势，具体说明生鲜乳价格走势对你公司经营业绩的影响；结合产品销售量及销售单价的变化、直销及经销占比变化及对应客户销售情况等，说明生鲜乳、牛相关业务本期收入大幅变动的原因；补充披露新增玉米业务的采购及销售模式、收入确认政策、是否涉及贸易业务；

（2）结合生鲜乳、牛相关业务的成本构成、主要原材料采购价格变化等因素，说明公司主要产品毛利率变动的原因，与同行业可比公司同类业务是否存在显著差异，如是，请说明差异原因。

回复：


一、结合所处行业发展现状及趋势，具体说明生鲜乳价格走势对你公司经营业绩的影响；结合产品销售量及销售单价的变化、直销及经销占比变化及对应客户销售情况等，说明生鲜乳、牛相关业务本期收入大幅变动的原因；补充披露新增玉米业务的采购及销售模式、 收入确认政策、是否涉及贸易业务；

1、生鲜乳本期收入大幅变动的原因：

2023 年生鲜乳行业的整体发展受到多重因素的影响，原奶价格的逐步回落、根据中华
人民共和国农业农村部（「农业农村部」）统计数据，2023 年我国奶业主产省原料奶均价为
人民币 3.84 元╱公斤，较 2022 年同期的人民币 4.16 元╱公斤下降约 7.7%，由于生鲜乳价
格走低使公司业绩下滑。

我公司生鲜乳销售模式均为直销，本年生鲜乳收入 7,108.77 万元，上年生鲜乳销售收
入 12,785.13 万元，本年较上年收入减少 5,676.36 万元，同比下降 44.40%，生鲜乳收入下
降的主要因素系销量和销售单价的下跌所致，主要分析如下：

其中：销售量下降导致本期收入减少 2,739.97 万元。本期生鲜乳销量 20,769.57 吨,
同比下降 21.43%，销量下降的主要原因系个别乳企客户相应调整采购策略，减少了对我公司生鲜乳的采购量；单价下降导致本期收入减少2,936.39万元。本期销售平均单价3,422.69元/吨，同比下降 29.23%，销售单价下降的主要原因系生鲜乳行业市场环境较为低迷，处于供大于求的状况，市场价格竞争加剧导致。

综上所述，销售量及销售单价的双重下跌，导致我公司的生鲜乳销售收入大幅下降。
2、牛本期收入大幅变动的原因：

我公司牛业务本年销售收入 1,805.57 万元，上年牛销售收入 1,020.94 万元，本年较上
年上涨 784.63 万元，同比上涨 76.85%，牛销售收入上涨的的主要因素系销量上涨和单价的下跌影响所致，主要分析如下：

其中：牛销量上涨导致本期收入增加 1,123.50 万元，本年销售量 1,021 头，同比上涨
110.08%。销售量上涨的主要原因系本期可出栏牛数量增加，而养殖成本不能大幅下降，考虑经济效益原则，出售牛数量增加；销售单价下降导致本期收入减少 336.93 万元，本期销
售单价 1.77 万元/头，同比下降 15.71%。销售单价下降的主要原因系 2023 年肉牛销售市场
低迷，根据国家统计局数据显示，全国集贸市场活牛价格震荡下行，肉牛养殖的成本利润率呈现下降趋势。销售量的上涨影响金额大于销售单价的下跌影响的金额，导致本期牛业务收入呈现大幅上涨。

3、补充披露新增玉米业务的采购及销售模式、 收入确认政策、是否涉及贸……
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