公告日期:2018-02-09
对全国中小企业股份转让系统有限责任公司
《关于江苏恒义汽配股份有限公司
挂牌申请文件的第一次反馈意见》的回复
全国中小企业股份转让系统有限责任公司:
根据贵公司《关于江苏恒义汽配股份有限公司挂牌申请文件的反馈意见》的内容要求,我公司组织拟挂牌公司、会计师事务所、律师事务所对反馈意见提出的问题进行了认真核查和进一步调查,已逐条落实。相关附件在回答问题之后。
现将反馈意见的落实情况逐条报告如下:
(下文中“拟挂牌公司”、“恒义股份”、“公司”或“股份公司”专指“江苏恒义汽配股份有限公司”,“东吴证券”专指东吴证券股份有限公司,“项目小组”专指东吴证券场外市场总部恒义股份项目组)
一、公司特殊问题
1、报告期内前五大客户占比较为集中。请公司:(1)补充说明披露主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式;(2)补充披露与前五大客户是否存在关联关系,是否对前五大客户存在重大影响;(3)补充分析客户对象构成稳定性、客户忠诚度及未来变化趋势,说明是否符合公司的行业与产品经营特征。
请主办券商、会计师对前五大客户真实性进行核查并发表明确意见。
答复:
(1)补充说明披露主要客户的获取方式、交易背景、定价政策和销售方式1)主要客户的获取方式
报告期内,公司主要通过销售人员主动开拓、展销会平台接洽、客户主动咨询等方式获取客户,其中销售人员主动开拓获取系客户获取的主要方式。公司销售部负责公司客户开发和维护,对客户需求、合同签订、产品出库、客户跟踪及售后服务等实行全程管理与监控。
公司主要客户的获取方式已在公开转让说明书第二节公司业务之“五、商业模式”之“(二)公司的销售模式”做过披露。
2)交易背景
公司主要从事汽车底盘零部件的研发、生产和销售,主要产品分为传统商用车车桥产品和新能源汽车产品,传统商用车车桥产品包括差速器壳总成、主减速器壳总成、拨叉、隔圈、啮合套、前支架、输入轴等,新能源汽车产品主要包括电驱变速箱产品、高压储能系统产品、电驱动桥产品。
中国汽车零部件行业处于完全开放的环境,基本在所有细分领域都存在激烈的竞争,既有本土企业与外资企业间的竞争,也有不同背景的本土企业之间的竞争,因此行业集中度较低。能否在行业竞争中脱颖而出,主要看是否能与汽车整车商及其一级供应商合作研发,提供高质量的符合市场及客户需求的产品。
公司经过多年发展,已在行业内积累了一定的知名度,公司在产品销售过程中,非常注重与客户的技术交流和合作研发,一方面能够增强客户对公司技术能力和产品性能的认可,另一方面公司能够进一步了解客户需求,设计研发更贴近客户需求的产品。正是凭借这样的模式,公司获得了客户的高度认可,已与上汽集团、重汽集团、联合汽车电子有限公司、杭州长江汽车有限公司、北奔重汽等公司建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户的交易均为基于商业目的的市场销售行为。
公司主要客户的交易背景已在公开转让说明书第二节公司业务之“五、商业模式”之“(二)公司的销售模式”补充披露如下:
“公司经过多年发展,已在行业内积累了一定的知名度,公司在产品销售过程中,非常注重与客户的技术交流和合作研发,一方面能够增强客户对公司技术能力和产品性能的认可,另一方面公司能够进一步了解客户需求,设计研发更贴近客户需求的产品。正是凭借这样的模式,公司为客户提供高质量的符合市场需求的产品,获得了客户的高度认可,已与上汽集团、重汽集团、联合汽车电子有限公司、杭州长江汽车有限公司、北奔重汽等公司建立了长期稳定的合作关系。公司与主要客户的交易均为基于商业目的的市场销售行为。
”
3)定价政策
公司产品定价主要依据生产原料市场价格、订单批量的大小和工艺难度,此外还综合考虑产品的市场供求情况、公司实际生产能力和综合成本情况等因素。
公司综合考量上述各种因素后与客户具体议价,确定产品价格。为开拓新的客户,公司出于战略考虑也会在适当范围内降低价格。
公司的定价政策已在公开转让说明书第二节公司业务之“五、商业模式”之“(二)公司的销售模式”中补充披露如下:
“公司产品定价主要依据生产原料市场价格、订单批量的大小和工艺难度,此外还综合考虑产品的市场供求情况、公司实际生产能力和综合成本情况等因素。公司综合考量上述各种因素后与客户具体议价,确定产品价格。为开拓新的客户,公司出于战略考虑也会在适当范围内降低价格。
”
……
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