唯普汽车打出开发县域市场组合拳 让汽车消费“沉下去”和“走出去”
唯普汽车资讯
2024-04-10 07:20:50
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来源:羊城晚报 作者:刘佳宁


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  日前,国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》(以下简称《行动方案》)。《行动方案》明确了五方面20项重点任务,其中包括开展汽车、家电产品以旧换新,推动家装消费品换新。实施回收循环利用行动。完善废旧产品设备回收网络,支持二手商品流通交易,有序推进再制造和梯次利用,推动资源高水平再生利用。

  如何通过数字化服务推动新车销售及二手车流通,特别是进一步开发县域市场的巨大空间,促进汽车销售链条的不断优化,正成为业界积极探索的主要方向。

  3月8日,2024广东县域汽车消费节暨“梅品惠”汽车促消费活动在梅州市世界客商中心举行,该活动吹响了“汽车下乡”启动的号角。在该活动中,由广东唯普汽车科技股份有限公司(以下简称“唯普汽车”)推出的“广东县域汽车销售服务平台”也宣布正式上线。

  数字化平台打通“最后一公里”

  一直以来,如何打通乡镇县域汽车销售服务“最后一公里”是个难题。记者在此前的乡镇调研中也了解到,不少汽车品牌渗透力有限,销售门店远离乡镇,难以提供与大城市同等价位且具有竞争力的新车选择,消费者对汽车品牌的认知度也不强。同时,二手车方面也存在经销商规模相对较小、专业服务机构少、个别经营主题诚信不足、售后服务不完善等短板。并且在金融等衍生服务方面,县域地区汽车金融服务种类较少,金融服务体系不完善,缺乏简便的购车贷款流程和灵活的还款方式,导致消费者在购车过程中面临融资难题。

  如何以数字化形式,打破县域汽车(二手车)的销售天堑?唯普汽车作出了积极的尝试。唯普汽车董事、总经理胡国军在接受羊城晚报独家专访时表示,唯普汽车作为国企,勇于担当,坚决贯彻执行好“百千万工程”汽车消费任务,在省商务厅的指导下,唯普汽车开发并运营“广东县域汽车销售服务平台”。为县域汽车经销商、二手车企业、县域卖场、汽车服务商提供新车、二手车展示销售、智能交易、信息查询、车辆查验认证等服务,助力县域汽车消费升级。

  据介绍,“广东县域汽车销售服务平台”具有车辆信息展示、价格行情、优惠信息、在线互动等功能,与线下的试驾、验车、交付、售后等服务无缝对接,实现线上线下的全方位覆盖,让县域消费者可以更轻松地触达周边门店,享受便捷的汽车消费服务,让县域经销商可以有效拓展客户群,提升市场份额。各级政府、汽车行业协会可以集合本区域商户的商品信息,生成对应市、县专属频道,促进各区域的本地汽车消费。打造各县域地区乃至各镇、街、村、单独市场、单独门店的品牌汽车线上大卖场。除了上述和新车板块类似,可以发布销售二手车以外,还可以在平台获得海量车源支持,长库龄车快速批发变现,还有二手车质量认证、供应链金融支持,规模化规范化二手车经销支持等。

  胡国军介绍称,平台提供全面的车辆信息保障,车辆的维修保养、出险记录、电池性能等汽车消费信息查询,提高信息透明度,提振消费信心,让大家“放心买!安心用!”此外,平台将持续引入优质的服务供应商,包括共享车源、检测查验、金融提供商、代经销服务商等,赋能县域经销商获取更具性价比的服务。

  汽车消费朝“下沉”与“出海”发展

  对于目前汽车消费市场的发展态势,胡国军认为,汽车消费没有饱和一说,只是一、二线城市进入了存量市场为主的时代。“汽车消费是分梯度的,一、二线城市的置换车辆,三、四线城市可承接,从而带动三、四线汽车消费增长,同时又可以拉动一、二线城市新车的消费增长。二手车消费市场下沉可以促进县域网点发展,服务更便捷,从而吸引更多县域消费者留在县域消费。”胡国军说:“县域市场分布广,具有较大的市场潜力,近年来,国家大力发展县域经济,汽车消费市场下沉,县域市场将是一个增量市场。”因此,“广东县域汽车销售服务平台”整合广阔的县域经销商,与厂商结合,将一二线城市销售已达饱和的车型、库存,结合优惠措施,在县域销售,帮助主机厂快速去库存,有利于主机厂渠道下沉。

  同时,作为发源于广东的二手车交易服务平台,唯普汽车在县域市场的开拓外,还积极帮助合作伙伴“走出去”,致力于促进中国二手车国内国际双循环,打造“海量出口车源+专业出口服务”的高效业务渠道。除了唯普平台已归集的国内海量进口的平台置换车源、批量下线车源、库存车源等外,前期唯普汽车已参与“全国二手车出口拍卖服务平台”的联合组建,在国内建立多个二手车出口服务基地,2024年,将结合二手车出口资质全面放开的机遇,打通服务链条,充分发挥覆盖中国汽车出口供应链生态圈,未来,唯普汽车将上线国际版平台,助力中国二手车走向全球,共享中国制造高品质。

  胡国军认为,随着汽车保有量的持续增加,汽车技术进步及产业链不断完善,原有产能相对过剩,新车、二手车价格不断下降,中国汽车价格下降进一步刺激二手车消费,汽车价格向国际市场接轨,甚至更低。国内二手车交易规模进一步增长的同时,二手车出口成为一个重要的发展机遇,二手车经销商也可积极拓展海外市场,通过开辟国外客户群体,转变成新的销售机会和增长点。“未来,二手车线上化、平台化、规模化,拥有专业服务、诚信经营的二手车平台具有广阔的发展空间”。

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