公告日期：2018-02-09

成都翰林文化股份有限公司



和华西证券股份有限公司



关于成都翰林文化股份有限公司



挂牌申请文件的第五次反馈意见回复



主办券商



二〇一七年五月



关于成都翰林文化股份有限公司



挂牌申请文件的第五次反馈意见回复



全国中小企业股份转让系统有限责任公司：



根据贵公司《关于成都翰林文化股份有限公司挂牌申请文件的第五次反馈意见》的内容要求，华西证券股份有限公司作为主办券商组织拟挂牌公司、会计师事务所、律师事务所对反馈意见提出的问题进行了认真核查和进一步调查，逐条落实。现将反馈意见的落实情况逐条报告如下：



（如无特别说明，本回复中的简称与公开转让说明书中的简称与词语释义相同。）



1、关于持续经营能力核查，第四次反馈回复未按照要求作答。请公司、主办券商及会计师按照要求落实第四次反馈意见。



回复：（1）主办券商结合公司商业模式创新性、风险管理、主要客户及供应商情况、期后合同签订以及盈利情况等方面评估了公司在可预见的未来的持续经营能力，论证过程如下：



关于商业模式创新性：公司目前以金丝楠木为原料，生产、销售新中式、明清古典等雕刻工艺品，大力发展文化产业。未来几年，公司将在全国发展经销商，并在全国5A级景区成立多家展厅。通过参加全国性大型文化展销，提高公司知名度,加大生产规模，提高产量。成立研发部，加大研发力度。完善网络营销模式，加大网络营销投入，利用网络资源实现线上线下一体销售，在保证持续经营的同时扩大品牌影响力和销量。目前,公司正在筹备室内设计资源，未来将打造围绕居家、商业为主的整合式产销模式，提高公司的市场占有率。



通过整体定制的形式增加公司的竞争力和利润空间。同时通过参与、开展各等级规模的展会来达到吸引客户流量，实现扩大规模的效果。



未来公司还将采用“互联网+”的思维，将展厅从实体转移到网络，通过利用手机软件、社交平台达到促进品牌推动，促成消费者消费的模式。公司目前正在筹备各大网络销售平台的建立如天猫、京东等。



通过拓展销售渠道的方式扩大销售规模，实现利润增长。



关于风险管理：公司注重加强员工的日常管理，定期组织员工进行内部的交流和培训学习，提高人员使用效率和内部管理水平。为避免公司规模不断扩大带来的管理问题，股份公司成立后，公司不断制定和完善内部管理制定，要求各级人员熟悉各自岗位流程和相应责任，按照标准化的企业管理模式进行内部管理。



通过上述制度的执行，公司的内部管理水平得到了较大的提高，同时产品质量有了很好的保障。



随着公司整体销售业绩稳步向上，公司对产品质量的把控也建立了高标准、严要求的体系，在生产过程中需要进行多次抽验，在生产开始之前，要求生产人员逐个检查原材料的木材烘干度和稳定性，保障产品在生产过程中严格符合制作标准及要求，在每个工段、工序完成后进行抽样检验，并在成品后进行逐件检查，由库管最终完成质量考核，交货并开展销售。



关于主要客户及供应商情况：公司客户大部分系个人客户，报告期内前5大客户占比未超过25%，不存在重大客户依赖，随着公司品牌影响力的增强和对产品营销进一步推广，将带来更多的新增客户，同时凭借产品质量的良好口碑，通过老客户之间的相互引荐和老客户的二次购买也为公司带来了更多客户。公司采购的原材料主要为金丝楠木、瘿木板、土漆等。这些产品在市场上有较多的供应商，随着公司业务的不断扩大和发展，目前公司已和多家原材料供应商签订了长期合作意向合同。目前原材料在市场供应充足、公司存货周转情况良好，公司在生产流程中也按照购买一批、储存烘干一批、使用一批的三步走策略，保障了原材料的充分供应，在未来的采购业务过程中不存在因供应商等问题而造成原材料短缺的情况，也不存在重大供应商依赖。



关于期后合同签订以及盈利情况：由于公司销售模式决定了公司基本不存在重大销售订单合同，主办券商主要核查了报告期后销售收入和盈利情况，经过核查报告期后2017年1-4月公司已签订销售订单 290份,实现销售 2,108,606.48元，实现盈利368,688.00 元。同期2015年1-4月销售收入621,524.28元，2016年1-4月销售收入1,982,220.39元。通过比较分析，公司期后2017年1-4月销售收入均高于同期收入水平。根据公司以前年度销售经验，下半年销售情况好于上半年，因此报告期后公司业绩较前两年又有一定提高，具备持续发展的能力。



综……
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