公告日期：2018-02-09

浙江宝安服饰股份有限公司



开源证券股份有限公司



《关于浙江宝安服饰股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》回复



主办券商



开源证券股份有限公司



二零一七年五月



浙江宝安服饰股份有限公司、开源证券股份有限公司《关于浙江宝安服饰股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见》回复全国中小企业股份转让系统有限责任公司：



贵公司于2017年3月1日提出的《关于浙江宝安服饰股份有限公司挂牌申



请文件的第一次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）已收悉。浙江宝安服饰股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”、“股份公司”、“宝安股份”）会同开源证券股份有限公司（以下简称“主办券商”）以及浙江浙杭律师事务所（以下简称“律所”、“律师事务所”）、中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）对贵公司提出的反馈意见进行了认真讨论与核查，并逐项落实后向贵公司提交《浙江宝安服饰股份有限公司挂牌申请文件的第一次反馈意见回复》（以下简称“本反馈回复”）。



涉及对《浙江宝安服饰股份有限公司公开转让说明书》（以下简称“公开转让说明书”）进行修改或补充披露的部分，已按照反馈意见的要求对《公开转让说明书》进行了修改和补充，并已在《公开转让说明书》（反馈稿）中以楷体加粗标明。除非另有指明，本回复说明中释义与公开转让说明书中释义相同。



本反馈意见回复中的字体代表以下含义：



仿宋小四（加粗） 反馈意见所列问题



宋体小四（不加粗）对反馈意见所列问题的回复



楷体小四（加粗） 对公开转让说明书或其它申报文件的修改或补充披



露部分



现就反馈意见述及的问题按顺序，向贵公司具体回复如下：



一、公司特殊问题



1.1关于业绩变动。公司2014年亏损，自2015年起营业收入大幅增长，2016



年1-10月净利润大幅下降。请公司：（1）分析报告期内营业收入变动的原因；



（2）分析报告期内净利润大幅波动的原因，并说明报告期内公司净利润规模较小的原因及合理性；（3）结合历史同期数据分析，公司收入、净利润是否存在季节性因素；（4）对比同行业可比公司，分析公司业绩变动是否符合行业发展趋势，与同行业可比公司相比是否存在较大差异。请主办券商和会计师予以核查。



（1）分析报告期内营业收入变动的原因;



【公司回复】



公司2014年度、2015年度、2016年1-10月营业收入分别为11,861,025.89



元、34,570,294.70元、28,389,560.90元，2015年营业收入大幅增长，具体原



因如下：



（1）从生产能力角度来看，2015年公司购入包括工业缝纫机和流水桌在内



的大批生产设备，新增两条生产线，生产规模进一步扩大，产能进一步提升。



这也是公司在2015年度营业收入较上一年出现大幅增长的主要原因之一。



（2）2015年公司进一步拓宽销售渠道，打开销售市场。2014年前，公司



的销售主要集中在杭州及周边城市的市场。利用公司挂牌新三板的契机，公司从2015年开始逐步扩大市场，并在全国市场进行布局，在包括华北、西北、西南区域拓展业务。2015年，新销售市场的营业收入占总体营业收入的1.29%，其中华北、西北和西南区域营业收入分别占比0.20%、0.05%和1.04%。同时，公司整合资源，与同行有优势的企业签订战略合作框架协议，确保了2015年的销售大幅增长。



（3）从定价角度来看，公司在2015年为了进一步打开市场，对部分商品



采取降价策略，刺激销量，摊薄了公司商品的单位固定成本，提升老客户的业务基数，并进入江苏、安徽等市场。



（4）公司大力发展招投标业务，中标项目大大增加，如青阳县城市管理行政执法局、舟山市定海区综合行政执法局。



2016年1-10月，公司营业收入较2015年全年营业收入减少。2016年11



月-12月，公司主营业务收入为8,677,474.93元，2016年全年营业收入为



37,067,035.83元，随着公司销售渠道的逐步开拓及安保服装行业内逐渐产生影



响力的品牌效应，2016年营业收入继续保持稳定增长。



以上已在公开转让说明书“第四节 公……
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