公告日期：2018-02-09

关于宁波伟立机器人科技股份有限公司



挂牌申请文件的第二次反馈意见的回复



全国中小企业股份转让系统有限责任公司：



按照贵公司于2017年2月9日下发的《关于宁波伟立机器人科技股份有限



公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》（以下简称“反馈意见”）的要求，浙商证



券股份有限公司（以下简称“主办券商”）以及立信会计师事务所（特殊普通合



伙）对贵公司提出的反馈意见进行了认真讨论与核查，对反馈意见中所有提及的



问题逐项予以落实并进行了书面说明。如涉及对《宁波伟立机器人科技股份有限



公司公开转让说明书》（以下简称“《公开转让说明书》”）进行修改或补充披露的



部分，已按照反馈意见的要求对《公开转让说明书》进行了修改和补充，并已在



《公开转让说明书》中以楷体加粗标明。



如无其他特别说明，本回复中的简称与《公开转让说明书》中的简称一致。



具体回复如下：



1、关于经销收入确认。（1）请主办券商及会计师结合公司销售情况、退换



货条款及是否存在跨期情况，并结合《企业会计准则-收入》第四条的相关规定，



逐条分析公司收入确认时点是否符合确认条件，是否存在提前确认收入的情形，



并发表明确核查意见。



【主办券商的核查意见】



（一）公司的销售情况



报告期内，公司采用经销模式和直销模式的销售情况如下：



2016年1-7月 2015年度 2014年度



项目 金额（万 占主营业 金额（万 占主营业 金额（万 占主营业



元） 务收入的 元） 务收入的 元） 务收入的



比重（%） 比重（%） 比重（%）



直销 1,433.70 27.26 2,226.82 29.66 2,389.96 25.90



经销 3,825.66 72.74 5,281.52 70.34 6,836.19 74.10



合计 5,259.36 100 7,508.34 100 9,226.15 100



1、报告期内，公司与经销商合作关系良好，未出现过因质量问题、收



款问题等产生的重大纠纷。在经销模式下，公司与经销商基于双方的良好



合作关系签订了经销合同，我们查阅了公司与经销商签订的合同，其对结



算政策主要约定如下：



“A、乙方（经销商）向甲方（公司）购买产品，原则上按201X年之



牌价结算，活动或者促销产品由甲方提供的价格表为准；采取款到提货的



方式，不得拖欠。公司原则上不支持经销商之间互相拆借并禁止经销商预



付公司货款为其他经销商作为出机款使用。非质量原因，甲方不退换乙方



未销售的产品，乙方自行消化。



B、如果采取先提货后付款的方式，乙方必须提交书面报告，并经甲方



同意，并且未付清款项按月利率1%的标准支付利息。



D、、机器运费：一律由乙方自行承担，可由乙方指定货运公司，如



由甲方代办托运，运费一律由乙方自行支付，甲方不负责代付，甲方将货



物交付第一承运人视为已交货。乙方必须与乙方指定货运公司签订《运输



及吊装安全性约定》，运输保险协议，乙方将有效书面约定传递至甲方，甲方根



据乙方提供约定信息才可承认乙方指定货运公司的有效性，没有乙方书面约定的



货运公司，甲方不予让其运货…”。



2、报告期内，公司的销售的产品主要分为注塑机机械手（标准机型）和注



塑机机械手等集成自动化设备（非标准机型）。公司以经销模式销售的产品为注



塑机机械手，均为标准化产品，与经销商之间采用买断式销售方式，公司不负责



安装调试等工作。由于公司经销模式下的产品均为标准机型，公司在产品出厂前



已履行了严格的内部测试程序，并对产品出具了检验报告，在销售给经销商的环



节，公司已与其约定在将货物交付第一承运人即视为交货，经销商指定承运人提



货，承运人将对货物的数量、型号、规格、外观以及是否有合格证书进行验视，



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