公告日期：2018-08-30

一、 商业模式

现阶段公司提供的主要服务为包括外科整形美容、皮肤美容等的整形美容医疗服务，主要

客户为具有治疗需求或求美需求的就医者， 其中后者居多。主要通过面部整形，形体雕塑，

注射美容，激光美容等项目实现收入。公司拥有的整形美容设备有调 Q 激光治疗仪、激光

脱毛仪、射频激光治疗设备等设备。公司的客户以女性为主，收入贡献方面，以美容外科

为主。医疗美容行业是一个朝阳产业，放眼全球，都呈现快速增长趋势。中国医疗美容市

场年复合增长率高达 15%，前景广阔。但中国医疗美容机构也面临着行业竞争激烈，同质

化竞争严重，过度依赖渠道导致获客成本居高不下，毛利高净利低的困局。怎样走出困局，

走出红海竞争京都时尚的战略选择是商业模式创新。京都时尚商业模式定位是，聚焦中

国大学生市场，做国内领先的专注于为大学生提供“ 颜值提升” 解决方案的专业服务商。

京都时尚商业模式创新从北京及周边地区女大学生市场入手，深度服务目标客户，以专业

知识为入口，发挥京都时尚多年形成的技术和服务优势，实现客户极致体验和口碑传播。

(1)规模化发展校园周边体验店，打造地推团队和校内组织，积极参与大学生活动。 (2)依

托互联网 IP 社群，充分发挥大学生爱分享爱传播的互联网属性，实现口碑传播和客户的

自我裂变。改变依赖渠道的获客模式，京都时尚从传统的医美机构向互联网加医美机构转

型，通过互联网运营，获客成本由原来的千元以上降低到十分之一甚至更低。实现企业稳

健成长。 (3)由于规模化发展校园周边体验店，实现企业营收稳定增长。在快速规模化扩

张的过程中，坚持“SOP 标准化治疗、服务和管理” ，保证客户的极致体验度，是企业核

心竞争力构建的关键。京都时尚的发展战略，简单说，就是定位中国大学生市场，向互联

网医美机构转型，做好 SOP 标准化服务和管理，实现企业跨越式发展。在京都时尚的全资

子公司《北京攻肤学姐美容服务有限公司》下面增开二个分公司《北京攻肤学姐美容服务

有限公司东大桥分公司》《北京攻肤学姐美容服务有限公司青年路分公司》，下半年开始经

营，由外界渠道的介绍推广演化为自己的优质客户来提升业绩。

报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

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