公告日期：2018-08-27

一、 商业模式

本公司所属行业为“ C30 非金属矿物制品业”大类下的“ C307 陶瓷制品制造”中类下的“ C3071 卫

生陶瓷制品制造”，是一家致力于卫生陶瓷产品及配套产品研发、设计、生产、销售及服务的高新技术

企业。公司拥有一支高水平研发技术团队，具备多项外观设计专利、发明专利和实用新型专利核心技术，

主要产品有智能座便器、洗手盆、座便器以及水箱等。公司的主要收入来源于智能座便器、座便器和洗

手盆的销售。公司以满足消费者对高品质卫浴家居产品的需求为目标，联合意大利、西班牙设计团队和

韩国科技专业团队，不断加强自主创新，提高产品的质量与品质，为中国、澳大利亚、丹麦、美国、英

国、意大利等多个国家和地区提供优质的卫生陶瓷产品。

1、生产模式

公司主要根据订单进行生产，采取“以销定产为主，库存生产为辅”的生产模式。公司根据现有客

户的订单需求以及对新增销售预测组织生产，针对不同地区客户，制定不同的生产计划。在产品的生产

经营模式方面，公司采用 ODM/OEM 代理生产与自主品牌生产相结合的方式， ODM 模式和 OEM 模式两者的

区别主要在于是否由委托方提供产品设计方案和销售渠道的控制权。薄边盆系列产品是公司自主研发的

首创产品，这系列产品生产主要为 ODM 模式生产，其他产品根据客户要求进行其他模式生产。

2、销售模式

公司销售分为内销与外销两部分，其中内销采用“经销+直销”的模式：主要是通过经销商进行国

内销售，辅以通过零售、工程和网络平台等方式进行直接销售。外销主要是以直销给零售商模式为主，

通过贸易代理商平台进行销售为辅的方式。销售渠道主要有以下四种：第一，通过参加和举办国内外陶

瓷展会，获取客户资源，如中国进出口商品交易会、中国广州国际家居博览会、德国法兰克福消费品博

览会等；第二，通过专业市场刊物及平台对公司产品进行推广销售，获取客户资源，如环球资源、环球

市场、阿里巴巴等国内外刊物；第三，通过销售团队进行市场开拓，公司每年将不定期的前往澳洲、北

欧、江浙、上海等地进行考察，开拓市场；第四，通过口碑以及客户介绍的方式获取客户资源，通过邀

请客户到工厂考察等方式建立新的合作关系。

公司自成立以来，依靠自主研发、技术创新与多年的生产经验累积沉淀，产品在外观设计、生产工

艺、节能技术、智能技术均在市场中处于优势地位。

报告期内，公司商业模式较上一年度无重大变化。

报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上一年度无重大变化。

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