公告日期：2023-06-05

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关于安徽德孚转向系统股份有限公司

的年报问询函的回复

全国中小企业股份转让系统挂牌公司管理一部：

根据贵部于 2023 年 5 月 18 日出具的《关于对安徽德孚转向系统股份有限公

司的年报问询函》 （公司一部年报问询函【2023】 第 029 号） ， 安徽德孚转向系

统股份有限公司（以下简称“德孚转向”或“公司”） 对问询函所涉及的问题认真进

行了逐项核查和落实， 现回复如下， 请予审核。

1、 关于经营业绩与外销业务

报告期内， 你公司实现营业收入 247,366,280.61 元， 较去年同期增长 14.18%，

主要板块业务及内外销业务均较同期有所上升。 你公司解释营业收入增长系公司

产品电动助力转向系统产品经及线控转向系统产品随着前期储备客户陆续进入

量产阶段， 产品销量逐渐增加所致。

报告期内， 你公司外销实现营业收入 180,414,673.93 元， 占营业收入总额

的比重达到 72.87%， 毛利率为 33.06%， 较内销业务毛利率高 6.04 个百分点，

海外客户分布于美国、 德国、 俄罗斯、 波兰。 你公司在问询函【2022】 第 131 号

回复中称， 受疫情防控形势的影响， 公司面临物流运输不畅的问题， 同时， 受全

球金融环境、 俄乌冲突的影响， 预计公司 2022 年业绩会有波动， 尤其体现在对

乌克兰、 俄罗斯以及欧洲的一些国家的客户销售额有所下降。 公司第二大客户、

第三大客户、 第五大客户所在地分别为德国、 俄罗斯、 波兰， 你公司对第二大客

户、 第三大客户的销售额较上年同期分别增长 20.38%、 3.70%， 第五大客户为

你公司新增主要客户。

请你公司：

（1） 结合不同业务板块收入构成情况、 地区分布、 收入确认政策、 原有及

新增客户情况说明不同业务板块收入增长的原因；

（2） 结合公司外销业务与内销业务的产品种类差异、 定价差异、 成本结构

差异说明外销业务毛利率高于内销业务毛利率的原因及合理性， 并说明针对海外2

业务形成的应收款项回收风险采取的应对措施；

（3） 说明 2022 年公司的生产活动、 物流运输是否受疫情影响出现停滞，

结合采取的风险应对措施说明公司在疫情防控、 俄乌战争的背景下实现外销收入

增长的合理性， 是否符合同行业趋势。

【回复】 ：

（1） 结合不同业务板块收入构成情况、 地区分布、 收入确认政策、 原有及

新增客户情况说明不同业务板块收入增长的原因；

1） 不同业务板块收入构成情况

2022 年度公司营业收入较 2021 年度增长 14.18%， 主要系主营业务收入的增

长。 2022 年度、 2021 年度公司主营业务收入按不同业务板块构成情况如下：

单位： 元

项目

2022 年度 2021 年度 营业收入比

上年同期增

金额 比例（%） 金额 比例（%） 减（%）

机械液压泵 218,423,206.96 89.42 176,260,334.79 82.06 23.92

电动液压泵 3,431,240.59 1.40 2,382,199.52 1.11 44.04

电动助力转向系统 5,244,523.93 2.15 1,167,259.42 0.54 349.30

线控转向系统 3,699,516.83 1.51 2,426,942.41 1.13 52.44

配件 13,454,716.48 5.51 32,569,791.89 15.16 -58.69

合计 244,253,204.79 100.00 214,806,528.03 100.00 13.71

从上表看出， 公司产品中机械液压泵、 电动液压泵、 电动助力转向系统及线

控转向系统的销售收入均同比增长， 配件销售同比下降。 其中机械液压泵、 电动

液压泵是收入增长的主要来源。

机械液压泵收入的增长主要系随着与境外客户合作的不断深入， 公司产品以

品类齐全、 质量可靠、 交货及时等优势得到客户认可， 海外客户的销售收入增长

所致。

电动助力转向系统及线控转向系统是公司面向国内商用车的产品， 随着前期

储备客户陆续进入量产阶段， 产品销量逐渐增加。3

电动液压泵销售规模相对较小， 随着公司机械液压泵销售规模的增长带动了

这些产品的销售， 因此 2022 年度其销售收入也有一定的增长。

配件销售收入的下降主要是因为公司终止与伊朗客户合作所致。 伊朗客户主

要采购公司的配件产品后自行组装， 因其外汇管制及资金回款较慢， 公司于 2021

年终止与其合作。

2） 不同地区分布收入构成情况

2022 年度、 2021 年度公司各板块收入按不同地区分布情况如下：
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