公告日期：2024-04-29

证券代码：838262 证券简称：太湖雪 公告编号：2024-050
苏州太湖雪丝绸股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 4 月 26 日（星期五）15:00-17:00

活动地点：苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）在中证网（https://www.cs.com.cn）采用网络远程的方式召开 2023 年年度报告业绩说明会。

参会单位及人员：通过网络方式参加公司本次业绩说明会的投资者

上市公司接待人员：公司董事长、总经理：胡毓芳；公司董事、副总经理、董事会秘书：代艳；公司财务负责人：严建新；公司保荐代表人:叶本顺。
三、 投资者关系活动主要内容


本次业绩说明会公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流，主要问题及回复如下：

问题 1、公司 2023 年主要是扩大营收，提高市场占有率，那么公司 2024 年
经营规划？

回复：尊敬的投资者，你好。2023 年作为公司上市首年，公司制定了“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，主要的经营策略就是扩大营收，提高品牌的市场占有率，2023 年公司在营业收入增长率上取得新突破。2024 年公司制定了“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，具体如下：（一）、营销策略：1、线下渠道：公司将在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店。2、线上渠道：公司将持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社媒矩阵布局。（二）、产品创新：基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，公司将挖掘中国丝绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中国深度，国际高度的丝绸生活用品。（三）、品牌建设：通过新老媒体结合，平面和视频互补，公司将讲好丝绸故事，在传播丝绸文化中强化品牌建设。（四）、人才建设：基于公司的发展战略及经营计划，公司将加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设（五）、公司治理：公司将加强内控制度建设，做好规范管理，履行社会责任，助力公司高质量发展。谢谢！

问题 2：公司 2023 年销售费用 13,276.80 万元， 同比增长 73.66%。销售
费用主要增长内容和原因？

回复：尊敬的投资者，你好。主要系公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目带来销售费用较上期增加 73.66%，其中广告及业务宣传费增 2543.07 万元，电商平台佣金及服务费增加 1403.23 万元,营销人员薪酬支出增加 1021.82 万元 。综上所述，公司贯彻执行经营指导思想及营销策略，提高了品牌市场占有率，进一步夯实蚕丝被垂类品牌的头部地位。谢谢！

问题 3：公司品牌出海情况？

回复：尊敬的投资者，你好。公司品牌出海在渠道建设方面主要集中在亚马逊和海外官网，2023 年亚马逊主营业务收入同比实现 53.85%增长。在品牌推广方面主要通过全球化社交媒体矩阵搭建（比如 Facebook、Twitter、Instagram），触达海外消费者，公司在 2023 年荣获“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”
及“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”，为丝绸行业首家获此荣誉品牌。谢谢！

问题 4：公司的产品很具有礼品属性，公司在这个方面的拓展情况？

回复：尊敬的投资者，你好。丝绸制品因其代表中国文化属性，具有礼品属性，为应对此类场景消费的需求，公司几年前便成立了专门营销部门拓展市场，近年来公司与上市公司、金融机构等行业客户达成广泛合作，近年来此类产品销售额持续增长。谢谢！

问题 5：蚕丝被是一种健康产品，随着二胎市场的开放，公司在儿童产品的
情况？

回复：尊敬的投资者，你好。蚕丝被内部填充 100%蚕丝，蚕丝是动物长纤维，含有人体所必须的 18 种氨基酸，有人类“第二皮肤”的美称，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点，非常适合儿童使用，公司研发部针对婴儿期、幼儿期、学龄前期、学龄期等不同阶段儿童的睡眠及家居生活场景开发了系列产品，目前已开发并上市了百子福真丝肚兜、婴儿真丝睡袋、萌萌哒刺绣真丝枕、萌趣呵护枕、小可爱舒睡桑蚕丝被等。后期将不断进行产品的研发投入，针对不同……
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