4月26日，北交所上市公司苏州太湖雪丝绸股份有限公司（简称“太湖雪”）2023年度网上业绩说明会在中国证券报·中证网举行。2023年，公司实现营业收入5.31亿元，同比增长56.07%；归母净利润为3434.6万元，同比增长8.59%。

　　今年一季度，太湖雪业绩保持“双增”，实现营业收入1.09亿元，同比增长24.54%；归母净利润738.83万元，同比增长14.17%。

　　太湖雪店铺图片来源：公司供图

　　公开信息显示，公司以“太湖雪”品牌为核心，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务。经过十多年的深耕发展，公司形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，“太湖雪”也成为市场上具备一定行业知名度的丝绸代表品牌。

业绩说明会嘉宾

　　公司董事长、总经理胡毓芳

　　公司董事、董事会秘书代艳

　　公司财务总监严建新

问答集锦

　　问：公司2023年度营收大幅增长的原因有哪些？

　　答：2023年，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。

　　国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。

　　国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。报告期内，线下渠道主营业务收入同比实现50%增长，线上渠道主营业务收入同比实现63.22%增长。

　　太湖雪店铺图片来源：公司供图

　　问：2023年公司在抖音渠道实现大幅增长的营销策略是什么？后续是否会持续发力抖音渠道？

　　答：2023年，抖音渠道在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上，新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。抖音渠道在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。报告期内，抖音渠道主营业务收入同比增长394.3%。

　　后续，公司还将在新兴内容电商渠道持续发力。2024年一季度，抖音渠道主营业务收入同比增长159.61%。

　　问：2023年公司营收扩大，市场占有率提升。请问2024年经营规划是什么？

　　答：2024年，公司制定了“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，具体包括：

　　营销策略方面，线下渠道公司将在核心区域市场开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道将持续优化小红书、短视频内容创新，完善海外社交媒体矩阵布局。

　　产品创新方面，基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，公司将挖掘中国丝绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中国深度、国际高度的丝绸生活用品。

　　品牌建设方面，通过新媒体、传统媒体结合，平面和视频互补，将继续讲好丝绸故事，在传播丝绸文化中强化品牌建设。

　　人才建设方面，基于公司的发展战略及经营计划，公司将加强组织结构优化，打造人才梯队，丰富企业文化建设；公司治理方面，公司将加强内控制度建设，做好规范管理，履行社会责任，助力公司高质量发展。

　　问：请问公司品牌“出海”情况如何？

　　答：公司品牌“出海”渠道主要集中在亚马逊和海外官网，2023年，公司亚马逊主营业务收入同比增长53.85%。品牌推广方面，主要通过搭建全球化社交媒体矩阵，触达海外消费者。公司在2023年荣获“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”及“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”，是丝绸行业首家获此荣誉的品牌。