公告日期：2018-02-13

天风证券股份有限公司 对《关于黑龙江大可公路养护股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈意见》的回复

天风证券股份有限公司

对《关于黑龙江大可公路养护股份有限公司挂牌申请文件的

第二次反馈意见》的回复

全国中小企业股份转让系统有限责任公司：

贵公司《关于黑龙江大可公路养护股份有限公司挂牌申请文件的第二次反馈

意见》已于 2016 年 6 月 28 日收悉。天风证券股份有限公司（以下简称“ 主办券

商”）立即组织黑龙江大可公路养护股份有限公司（以下简称“ 公司” 或“ 大可

股份” ）、 上海市上正律师事务所（以下简称“ 申报律师” ） 以及中天运会计师

事务所（特殊普通合伙）（以下简称“ 申报会计师” ），就反馈意见中的问题进行

落实，现就反馈意见中有关问题回复如下：

1、公司客户集中度较高。（ 1）请公司结合客户粘性、公司与客户合作关系

的稳定性、市场竞争情况等补充披露公司与现有客户合作是否可持续。（ 2）请公

司结合经营计划、市场开拓策略等补充披露针对公司客户集中度较高拟采取的管

理措施。（ 3）请主办券商针对公司客户集中度较高是否影响持续经营能力发表专

业意见。

回复：

（ 1）请公司结合客户粘性、公司与客户合作关系的稳定性、市场竞争情况

等补充披露公司与现有客户合作是否可持续。

1） 2014 年和 2015 年公司前五名客户基本情况如下表：

2015 年度

客户名称 营业收入 占公司全部营业收

入的比例

大庆建筑安装集团有限公司 18,589,780.00 42.71%

黑龙江省龙建路桥第四工程有限公司 13,978,294.18 32.11%

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中铁建大桥局工程局集团第四工程有限公司 10,962,037.10 25.18%

合计 43,530,111.28 100.00%

2014 年度

客户名称 营业收入 占公司全部营业收

入的比例

中铁建大桥局工程局集团第四工程有限公司 18,262,374.98 68.43%

黑龙江省龙建路桥第四工程有限公司 8,323,989.82 31.19%

台州市纵横公路建设养护有限公司 100,662.39 0.38%

合计 26,687,027.19 100.00%

2）截至本文件出具日， 公司 2016 年新签订合同如下：

序号 合同对方 合同名称 合同内容 合同金额（元）

1 中铁建大桥局集团第四

工程有限公司 设备租赁合同 施工车辆 租赁 13,161,024.00

2 中铁建大桥局集团第四

工程有限公司

沥青路面就地

热再生技术服

务合作协议

提供就地热再

生技术服务 3,070,905.60

3 大庆建筑安装集团有限

责任公司 设备租赁合同 施工车辆 租赁 11,855,232.00

4 大庆建筑安装集团有限

责任公司

沥青路面就地

热再生技术服

务合作协议

提供就地热再

生技术服务 2,766,220.00

5 哈尔滨市松北区城市管

理局

黑龙江省建设

工程施工合同

就地热再生技

术养护维修作

业工程

10,010,668.12

报告期内，中铁建大桥局工程局集团第四工程有限公司和黑龙江省龙建路桥

第四工程有限公司均为前五大客户，且二者收入之和均占当年公司总收入的 50%

以上。 2016 年公司与中铁建大桥局工程局集团第四工程有限公司、大庆建筑安

装集团有限责任公司（ 2015 年度第一大客户） 新签订沥青路面就地热再生技术

服务合作协议及车辆租赁合同，合同总金额为 30,856,381.6 元。

综上所述， 公司与主要客户合作粘性较高， 合作关系稳定、 持续。

3） 市场竞争情况

基于业务区域性特点， 道路养护行业未出现“ 一家独大” 的竞争格局，公司

在行业内的竞争对手主要有吉林省嘉鹏建设集团有限公司、英达公路再生技术有

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限公司、山东省高速路桥养护有限公司，但公司经过多年的道路施工经验积累，

已沉淀了成熟的道路热再生技术研发团队与施工团队，目前公司已成长为东北地

区道路养护行业的标杆企业，具有较强的区域竞争优势，可以成为客户可信任的

合作伙伴。

综上所述，公司与主要客户合作粘性较高，合作关系稳定、持续。

（ 2）请公司结合经营计划、市场开拓策略等补充披露针对公司客户集中度

较高拟采取的管理措施。

公司的经营计划： 公司在未来发展规划中，将专注于为客户提供沥青路面养

护的方案研发、施工与服务。公司将根据路面病害的具体问……
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