公告日期：2024-04-10

关于西安摩尔石油工程实验室股份有限公司
向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市
申请文件的第三轮审核问询函的回复

保荐机构（主承销商）

（武汉东湖新技术开发区高新大道 446 号天风证券大厦 20 层）
二〇二四年四月

北京证券交易所：

贵所于 2023 年 9 月 20 日出具的《关于西安摩尔石油工程实验室股份有限公
司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第三轮审核问询函》（以下简称“问询函”）已收悉，天风证券股份有限公司（以下简称“保荐机构”）作为西安摩尔石油工程实验室股份有限公司（以下简称“摩尔股份”、“发行人”或“公司”）向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市的保荐机构（主承销商），会同发行人及上海市锦天城律师事务所（以下简称“发行人律师”）等相关各方，本着勤勉尽责、诚实守信的原则，就问询函所提问题逐项进行认真讨论、核查与落实，并逐项进行了回复说明。现回复如下，请予以审核。

如无特别说明，本回复中使用的简称或名词释义与《西安摩尔石油工程实验室股份有限公司招股说明书（申报稿）》（以下简称“招股说明书”）一致。本回复中若出现总计数尾数与所列数值总和尾数不符的情况，均为四舍五入所致。
本回复报告中的字体代表以下含义：

问询函所列问题 黑体加粗

对问询函所列问题的回复 宋体

对申请文件的修改或补充披露 楷体加粗


目 录


问题 1. 与中石油等客户下属检测机构错位竞争的具体领域及空间...... 3

问题 1. 与中石油等客户下属检测机构错位竞争的具体领域及空间

问询回复显示，（1）报告期内，发行人主要客户中石油、中石化、中海油下属检测机构主要包括石油管材研究所、中海油（天津）管道工程技术有限公司等。由于中石油、中石化、中海油内部实验室检测能力有限，难以满足检测时效性的需求，故发行人的检测能力对解决“三桶油”内部检测需求形成有效补充。（2）报告期内中石油一直为发行人第一大客户，根据检验检测行业总收入占国内生产总值的比例约为 0.35%测算出的 2022 年中石油在勘探开发、储运、炼化环节的检验检测等相关技术服务的需求约为 65 亿元。（3）发行人实际控制人、董事、监事、高级管理人员、核心技术人员及研发人员曾任职于石油管材研究所（现更名为“中国石油集团工程材料研究院有限公司”）；发行人较石油管材研究所在业务发展侧重点上有所差异，石油管材研究所主要面向重大关键问题开展科学研究，发行人与其进行错位竞争，帮助客户解决实际产品生产和运行过程中的问题。

请发行人：（1）结合中石油、中石化、中海油的检测需求、发行人与客户下属检测机构及其他第三方检测机构在检测价格、项目数量、实验室面积及设备数量间的对比情况、竞争优劣势及在手订单情况进一步说明发行人是否存在被替代的风险及订单获取的可持续性。（2）结合与石油管材研究所在试验检测及应用研究业务、质量控制及现场检验服务的对比情况补充说明业务发展侧重点的具体差异；结合中石油订单获取金额、数量及中标率，进一步说明中石油在石油管材研究所检测项目数量、检测方法数量、授权签字人数量、实验室面积和检测设备数量均优于发行人的条件下选取发行人的原因及订单获取的可持续性。
请保荐机构、发行人律师核查上述事项并发表明确意见。

回复：

一、结合中石油、中石化、中海油的检测需求、发行人与客户下属检测机构及其他第三方检测机构在检测价格、项目数量、实验室面积及设备数量间的对比情况、竞争优劣势及在手订单情况进一步说明发行人是否存在被替代的风险及订单获取的可持续性

（一）中石油、中石化、中海油的检测需求

根据国家市场监督管理总局发布的各年度检验检测服务业统计简报，我国检
验检测行业蓬勃发展，行业规模持续扩大。2022 年全国检验检测行业实现营业
收入 4,275.84 亿元，同比增长 4.54%，较 2014 年增加 2,689.40 亿元，年均复合
增长率达到 13.19%。2022 年国内生产总值为 121.02 万亿元，检验检测行业总收入占当年度国内生产总值的比例约为 0.35%。

1、中石油检测需求情况

中石油是一家以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，是我国主要的油气生产商和供应商之一。2022 年中石油集团实现营业收入 32,391.67 亿元，其中油气业务实现营业收入 9,292.79 亿元，炼……
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