公告日期：2023-11-14

中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙） China Audit Asia Pacific Certified Public Accountants LLP

关于西安摩尔石油工程实验室股份有限公司

公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函的回复

中审亚太审字（2023）007315 号

北京证券交易所：

贵所于2023年6月19日出具了《关于西安摩尔石油工程实验室股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的审核问询函》（以下简称“问询函”）已知悉，中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”、“会计师”或“申报会计师”）会同西安摩尔石油工程实验室股份有限公司（以下简称“摩尔股份”、“发行人”或“公司”）对问询函中涉及我们的相关问题进行了逐项核查，现将核查情况说明如下，请予审核。

本回复报告中的字体代表以下含义：

问询函所列问题 黑体加粗

对问询函所列问题的回复 宋体

对申请文件的修改或补充披露 楷体加粗

二、业务与技术

问题 2. 与中石油等主要客户的合作是否稳定

根据申报材料，报告期内，发行人主要客户包括中石油、中石化、中海油、华菱控股集团、中国航空工业集团等，发行人前五大客户销售占比分别为75.19%、72.12%和 74.25%，客户较为集中。

请发行人说明：（1）发行人客户筛选供应商的基本流程，是否有等级、规模等方面的门槛限制，进入合格供应商名录后的有效期及优势情况，进入后客户下订单的方式，签订合同的方式；结合上述内容及行业竞争情况，说明发行人主要客户选取发行人服务的原因，发行人与同行业其他检验检测机构及其提供服务的区别，发行人业务与同行业可比企业的本质差异与优势；结合上述内容，进一步说明发行人获取客户资源的稳定性。（2）发行人在中石油其下属企业等主要客户相关领域内的中标情况，包括其他主要竞标方、发行人中标率、中标金额及占比情况等；报告期内发行人、控股股东、实际控制人、董事、监事、高管人员及其他核心人员是否存在商业贿赂情形，是否存在被立案调查或

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被追究刑事责任情形。（3）按合并口径（并保留前十名具体销售明细）说明报告期各期发行人主要客户的名称、销售金额及占比、销售内容、销售报告数量、单价、毛利率、期末欠款金额、期后还款金额，分析同一服务项目不同客户之间毛利率存在差异的原因，以及同一客户不同年度内收入、毛利率变动的原因；说明主要客户的基本情况、与发行人的合作历史、获取订单的方式、定价方式，主要客户与发行人、发行人董监高、其他核心人员、实际控制人、主要股东及上述关联方是否存在关联关系或其他利益安排。（4）结合行业特征及同行业公司销售情况，说明发行人客户集中度较高的原因及合理性，发行人是否构成对中石油等单一客户的重大依赖，相关风险是否已充分揭示。（5）报告期各期均发生交易的客户各期合计交易金额及占当期营业收入比重。（6）发行人披露，“在航空航天领域，公司服务的重点客户包括中国航空工业集团、中国航天科技集团等行业内重点企业”，根据招股书，发行人向中国航空工业集团收入占比不足 5%，销售规模较小，主要客户中未见中国航天科技集团等，说明报告期各期向中国航天科技集团的销售金额，发行人相关披露内容是否存在夸大表述的情形。

请保荐机构、申报会计师对上述问题进行核查，并发表明确结论。

回复：

一、请发行人说明发行人客户筛选供应商的基本流程，是否有等级、规模等方面的门槛限制，进入合格供应商名录后的有效期及优势情况，进入后客户下订单的方式，签订合同的方式；结合上述内容及行业竞争情况，说明发行人主要客户选取发行人服务的原因，发行人与同行业其他检验检测机构及其提供服务的区别，发行人业务与同行业可比企业的本质差异与优势；结合上述内容，进一步说明发行人获取客户资源的稳定性。

（一）请发行人说明发行人客户筛选供应商的基本流程，是否有等级、规模等方面的门槛限制，进入合格供应商名录后的有效期及优势情况，进入后客户下订单的方式，签订合同的方式

报告期内，发行人主要服务于油气领域，下游行业高度集中的经营特点导致公司客户较为集中。发行人主要客户筛选供应商的流程、等级门槛限制等要求仅

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