公告日期：2024-04-30

证券代码：833075 证券简称：柏星龙 公告编号：2024-051
深圳市柏星龙创意包装股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

□特定对象调研

√业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 4 月 29 日 15:00-17:00

活动地点：全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2023 年年度报告业绩说明会的投资者。

上市公司接待人员：

公司董事长：赵国义先生；

公司副董事长、总裁：赵国祥先生；

公司独立董事：盛宝军先生；

公司独立董事：甘权先生；


公司独立董事：刘昱熙女士；

公司董事会秘书：黄海英女士；

公司财务总监：黄木辉先生；

公司保荐代表人：李孟烈先生。
三、 投资者关系活动主要内容

问题 1：2023 年度公司给客户打造了哪些市场畅销产品

回答：2023 年度公司为包括茅台文旅、珍酒、今世缘、燕之屋、吴裕泰等企业打造了多款市场畅销产品以及文创产品、礼品，这些产品不仅满足了消费者的文化、情绪等消费需求，也为客户和公司带来了新的利润增长点。具体到营收贡献，公司的创意包装产品（含文创产品及内包装）实现营业收入 498,771,228.11元，同比增长了10.40%。设计服务收入达到35,347,438.41元，同比增长了18.16%。未来，公司将不断利用品牌策略和设计创新上的专业优势，除了积极开发常态化产品之外，还将结合重大节假日，如中秋、国庆、元旦、双十一、圣诞、情人节、春节等，开发与节日主题相关的产品，为客户持续提供差异化的产品创新，满足市场需求，促进业务的持续性和稳定性。

问题 2：公司 2023 年外销收入 1.71 亿元，增长 51.01%，占比提升至 31.78%，
请问未来公司外销收入持续性如何未来 2 年内外销占比有望超过 50%吗公司有意在海外设立生产基地，请问进展如何

回答：2023 年度公司海外收入的大幅增长主要得益于其突出的创意设计、工艺规划、技术转换到产品落地交付能力，以及通过多年来的国际市场开发积累的专业服务经验，形成了良好的市场口碑及影响力，已培育了一批优质稳定的国际知名品牌客户群体且市场渗透度稳步提升。公司已经将海外市场开拓作为战略发展的重要组成部分，并计划通过加深与国际客户的合作、拓展新的地区市场以及持续创新产品和服务来进一步增强公司在全球市场的竞争力。

公司促进海外市场发展，追求多板块同步发力，满足不同市场需求，以实现市场份额的扩大，旨在实现内外销的均衡增长，使公司能够实现更加稳健和可持续的发展。

未来，公司将继续强化其全球化布局，除了北美市场，还积极拓展了欧洲、
中东等地区，以及一带一路沿线国家。尤其是在化妆品、奢侈品和珠宝等精品领域，同时注重本土化与国际化的结合，以满足不同地区消费者的需求，并且公司将根据市场拓展的情况，在风险可控的情况下，开发全球供应链资源，不排除在重点国家或地区设立营销公司和生产基地的可能，以便更贴近客户并就近开发市场。

问题 3：公司当前收入占比情况如何从增速来看，哪一类收入增速相对较
快细分业务中，毛利率差异有多大

回答：截至 2023 年度产品包装业务（含文创产品及内包装）在当前收入中占据主导地位，这也是公司扩大创意设计价值体现之一。从增速来看，外销收入的同比增长 51.01%、毛利率为 45.44%，在保障高利润空间的情况下增速显着，反映了公司在海外市场拓展强劲和良好的市场表现。

在细分业务的毛利率方面，设计业务的毛利率较高，达到 57.66%，公司创意设计服务作为驱动客户品牌溢价的核心动力，因此具有更高的盈利空间。

未来，公司将充分发挥创意设计优势，丰富及开发多元化、高毛利的产品线，制定有效的市场开发与客户产品报价策略，产品生产过程进行精细化管理，达到成本控制目标，致力于保持良好的毛利水平，持续增强盈利能力。

问题 4：请问公司对文创、礼品的展望和具体布局如何

回答：……
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