公告日期：2024-04-18

证券代码：833075 证券简称：柏星龙 公告编号：2024-046
深圳市柏星龙创意包装股份有限公司

投资者关系活动记录表

本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带法律责任。
一、 投资者关系活动类别

√特定对象调研

□业绩说明会

□媒体采访

□现场参观

□新闻发布会

□分析师会议

□路演活动

□其他
二、 投资者关系活动情况

活动时间：2024 年 4 月 17 日

活动地点：通过线上会议调研

参会单位及人员：开源证券、博时基金、交银施罗德基金、京管泰富基金、西部利得基金、中金公司、中信证券、东海证券、工银国际、东方财富证券、第一创业证券、东北证券、国投证券、中邮理财、贝寅资产管理(上海)有限公司、上海汇瑾资产管理有限公司、深圳中天汇富基金管理有限公司、果实资本、海南善择私募基金管理合伙企业(有限合伙)、上海临信资产管理有限公司、鸿运私募基金管理（海南）有限公司、巨鹿投资、龙航资产、郑州云杉投资管理有限公司、上海冰河资产管理有限公司、北京指南创业投资管理有限公司


上市公司接待人员：董事会秘书黄海英女士、证券事务代表陈诺先生
三、 投资者关系活动主要内容

问题 1：公司突破困难取得了逆势增长，公司的营收利润均实现了稳步双增，尤其是去年四季度增长较快，公司 2023 年的亮点情况以及 2024 年的展望如何？
回答：公司坚持以创意设计作为核心业务驱动力。在 2023 年，我们的创意设计和产品交付均实现了稳步提升。面对激烈的市场竞争，我们积极协助客户进行产品升级和新产品研发，尤其在文创和礼品领域取得了显著成效，不仅为客户带来增量，也成为我们业务的新增长点。此外，基于我们早期的市场开拓，随着与客户的合作关系不断加深，客户订单量持续增长。特别值得一提的是，我们的海外业务表现强劲，全年外销收入达到 17,085.37 万元，占公司总营业收入的31.78%，同比增长 51.01%。在茶叶食品领域，我们不仅维持了与存量知名品牌的合作，还培育了一批新生品牌。

2024 年，公司也将坚持创意价值链持续延伸，进一步挖掘文创、礼品、关联产品等领域。在创意设计方面，我们认识到市场空间的广阔和潜力巨大。公司将积极拓展新的业务机会，同时不断深挖和渗透现有市场，扩大存量客户的基础。通过持续的创新和对客户需求的深入理解，使公司能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，并为公司带来持续的增长。基于 2023 年度公司设计服务的增长，公司现有存量客户为应对竞争格局，避免品牌竞争力弱于已更新换代或开发新产品的同行，因此亟需跟进设计趋势，将产生创意设计服务需求。同时，公司品牌策略、创意设计服务在生产交付环节具有竞争优势，公司积极推动将设计订单转化生产订单。在生产交付方面，公司募投项目惠州柏星龙智能制造生产建设项目已步入装修阶段，下一步将考察引入机器设备，目前建设进度符合规划，随着未来项目建成，将开始产能爬坡释放产值。

问题 2：公司海外业务增长迅速，公司如何展望未来海外业务？

回答：公司海外业务方面主要由化妆品、奢侈品、珠宝等领域组成，客户分布欧洲、北美、中东十余个国家与地区。公司通过前期摸索开发，目前与头部品牌合作建立起良好的合作关系，包括 LVMH 集团、古驰（GUCCI）、宝格丽（Bvlgari）、格拉夫（GRAFF）、葆蝶家（BOTTEGAVENETA），同时也有两位
境外客户进入公司 2023 年度前五大客户。

公司依托强大的创意设计能力，为客户提供全方位的品牌策略、创意设计、技术研发和产品交付服务，从而帮助他们在全球市场中发掘新的产品线和拓展市场空间，也同时解决了海外客户对产品打造整合全案的需求。未来公司也将积极对海外业务开展进攻，把中国设计带上国际设计舞台，力争取得更大的增长。
问题 3：公司不同地区服务客户有所不同么？欧美主要是化妆品奢侈品，中
东等拓展是哪些领域客户？

回答：在国内市场，公司不仅维持了酒类产品的业务，还扩展到了化妆品、珠宝、茶叶和食品等多个领域。而在欧洲和北美市场，公司主要服务于化妆品、奢侈品和珠宝行业的客户。中东地区业务服务产品则是香水、香薰等各种精品类产品的内外包装及关联产品。

问题 4：2023 年度公司设计服务的收入增长较快，设计服务新客户拓展情
况以及客单价情况如何？设计服务中哪个下游客户领域增长速度最快？

回答：公司与新客户合作主要通过创意设计切入客户服务，目前合作与重点进攻的目标客……
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