近年来，由于互联网电商高速发展带来的影响，传统经销商经营业绩受到较大冲击，有些实力不济的中小微经销商甚至面临倒闭的风险。一时间“传统经销商将消亡”的论调甚嚣尘上。但是，只要仔细想一想，就不难发现，这些观点有失偏颇、难以成立。

经销商的存在依然有着不可替代的价值

在传统的渠道模式下，品牌商为了将商品卖到三到六线地区，需要经过四五个层级的经销、分销，才能到达终端店。这样不仅造成商品的流通成本高昂，渠道环节过多造成商品周转速度慢，甚至，渠道的复杂性导致山寨货横行。这让电商巨头及快消品B2B平台首先嗅到了商机。

近年来，以阿里、京东为首的电商巨头纷纷布局线下零售，通过中心化的一站式采购平台，进军布局传统分销行业，而一些B2B平台更是通过自建仓储和物流，同时搭建订货系统和库存系统，将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中，而这相当于截了传统经销商的流。这种“中心化”的平台与与“去中间化”的快消品B2B平台，形成共同颠覆传统经销商之势。
然而，据了解，虽然现在小店对B2B业务的接受程度已经很高，但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道。传统经销商仍然处于不可替代的地位。传统经销商对本地消费市场最为熟悉，能迅速转型成为厂商的“区域品牌运营商”，对品牌策划和产品营销运营的应变速度更快。实际上在一个区域市场中，他们可以起到对经销代理的品牌进行独立的营运功能和产品营销功能，这对于厂商而言，尤其是大型的超级品牌厂商，是个巨大的诱惑，因此会更加注重传统经销商这一群体。因此，B2B玩家想要覆盖更大的市场，必然需要扩充商品经营SKU，需要更具效率、规模的仓配体系。

笔者走访过程中，众多品牌商家也表示，品牌下面的经销商众多，但并不希望哪家平台打着颠覆传统经销商的噱头占领过多的市场，因为这样会造成一个地区的垄断，并且议价权受到挑战。另一个重要的因素是，品牌商大量的库存产品存在仍旧是一个事实，而传统经销商扮演的角色更多是帮忙品牌商卖货，所以，与以小店为需求导向的B2B平台相比，传统经销商对品牌商的作用仍旧不可撼动。

云媒为快消品经销商转型升级提供赋能

相比传统的通过压缩经销商的做法，云媒股份却走出一条不同的道路。对于云媒而言，智能化供应链生态平台的重构是快消品B2B的核心，而服务和赋能经销商则是其中的关键。

“目前来看，B2B都在缩短供应链条，试图绕过中间的经销商环节，直接向零售终端供货，以缩短供应链，实现盈利的最大化。然而这对于广大的经销商群体是不利的，更是对整个快消品生态的破坏，所以从长远角度出发，需要为经销商群体提供赋能服务，这样才能实现商业的可持续发展。”云媒股份相关负责人表示。
据了解，云媒股份自主研发的讯猫智能商业着重于对快消品经销商的赋能与快消品渠道模式的优化，可为经销商提供完整的全系统解决方案。通过技术赋能，在企业内部，去中心化的智能商业生态系统可以通过数字化技术实现供应链各个环节间的无缝连接，提高供应链各环节的可视和协调；在企业外部，去中心化的智能商业生态系统可以做到及时与客户沟通，快速解决客户问题，提高客户满意度。此外，这套系统还能让经销商整合到许多宝贵的数据，为发展中的决策提供更多洞察和有价值的信息。

此外，在云媒构建的讯猫智能商业体系中，经销商还可以通过与其它进化成智能供应链的经销商结盟，提高仓库利用率，增加订单量，形成一个共享共生的综合生态体系。生态体系内的经销商将拥有独一无二的服务能力以及不可限量的发展前景。电商冲击下，传统经销商生存异常艰难，若想短期内实现成功转型升级，携手云媒，通过旗下讯猫智能商业赋能，或许是“突出重围”的最佳出路。