迪拜开展第一天
一位展商直接拿下500套卫浴订单
然而却开始后悔
客户反馈截图
原来这个客户是网展贸推送的
买家当天到达展会就下单了
客户直言:买家很精准
后悔没有早点预定网展贸服务
几个月的备战终于迎来迪拜大展
有准备充分的企业
也有临阵磨枪的展商
怎样参展才能没有遗憾?
这里不做广告
和大家分享几个小故事
并送上几个外贸小知识
接!好!了!
安吉阳荣家具贸易有限公司
主营:休闲椅,餐椅
阳荣家具刚开展被预定了250张餐椅。在现场会面19个有意向的买家。并见到一个沙特阿拉伯买家,收了小额迪拉姆为定金并留下了联系方式,需要后续再跟进。
除了现场接待买家,阳荣家具还一边利用网展贸APP,将今天推荐过来的六七个RFQ买家,一个个进行记录,并联系买家。
展会到点时,其他展商都准备回去了,阳荣家具老板还在接待客户,整理所得信息。
Tips:
参加展会,最重要的目的不一定是订单,而是获取信息,包括同行经验、当地市场形势、优秀人才等等。只有看清市场,才能开拓市场。因此要记得及时整理自己获取的信息,摸索适合本企业的参展模式。
宁波勤达贸易有限公司
主营:牛、羊皮包,皮带,帆布包
开展首日接到7个意向客户的需求,其中一家客户已经报价,并确定数量。
老板说:量虽然不大,但有订单就是收获。并感叹明年要多带两个人,不然真的忙不过来。
此外,网展贸上有推荐100多家买家,展会前全部发出了邀约,现场APP系统消息不断提示,邀约的客户已经来到展会现场。满满当当的行程安排,就是最大的收获。
Tips:
传统撮合模式是在展会现场由买家触发商机,而互联网模式下的买卖双方撮合模式更加智能,买卖双方信息是共享的,双方可随时触发商机。提前邀约买家能大幅提升参展效率。因此,要好好利用网展贸平台哦!
长沙万顺竹制品贸易有限公司
主营:竹木制品
这次参展的是公司法人和2位资深外贸业务员,展位人流特别大。
第一次参展,企业没想到的是他们的竹木产品在这边这么受欢迎,仅一天就接待了20多位专业买家,并有5、6个都是直接拿着采购清单过来的,其中有两个客户的意向异常明确,直接回去报价就下单。
据展商反应:由于报名比较晚,所以很重视网展贸推广和推送的买家,之前都让业务员一一群发邮件,有电话联系方式的都一一打电话。经过网展贸的铺垫,这次展会效果异常好,完全出乎他们的预期。
Tips:
参展不是去两个人,发几个样品的过程,数百家企业同台竞争,对团队的要求是很高的,最好选择公司负责人亲自参展,并带领资深的外贸团队。此外,参加一次展会,至少需要3个月的准备时间,准备工作越充分,参展效果越好。
杭州哲轩实业有限公司
主营:警示灯,报警灯
在此之前,哲轩实业只观展过境外展会,这次是受中美的影响,有了危机感,于是打算出境参展并多看看形势。
预期是随便看看并在迪拜玩一圈,没先想到展会的效果超出想象。刚开展就接到了十来个有意向的客户,其中有三个客户聊的还是比较好的,后面合作的几率比较大。目前在接洽中。
此外,网展贸上的买家也会继续邀约到现场洽谈。
Tips:
面对贸易摩擦,外贸企业该如何用最快速度来拓展寻找新兴替代市场?答案是抢占市场制高点。迪拜是中东地区的商业地理中心,想要打开中东市场,就要从迪拜入手,以点带面快速实现当地市场高效拓展。
参展是一个经验积累的过程
多看多学,做好充分的参展计划
才能一举成功
网展贸能带来什么
精准买家信息推送:线上买家 每场展会线下买家 更多其他预注册买家;
海外网站产品推广:国际站点 每个国家站点产品推广;
小语种翻译:每个国家推广产品,专业小语种人工翻译,与各国买家无障碍沟通;
RFQ精准推送:精准匹配的RFQ采购需求推送;
买家在线邀约:展会前在线邀约买家,展会现场见面洽谈。
扫胸卡管理买家信息:现场扫描买家胸卡,为买家打标签并进行集中管理。